经销商逼宫，电商企业也不能解茅台之困

2017-10-27 14:28

茅台又成了渠道商们的抢手货，仅今年10月份，根据公开信息刘强东已经二见茅台集团董事长袁仁国，虽然双方约定将“强强联合，互惠互利”，但截至目前，京东超级品牌日的茅台文化节仍然需要预约抢购，53度飞天依然没有敞开供应。
电商渠道抢购茅台是需要幸运之神眷顾的。
今年以来，茅台面临严重的价格上涨压力，有媒体披露，各级经销商以囤货惜售来对抗53度飞天的官方1299元的指导价，这其中不少经销商甚至利用了金融杠杆。在8月份之前，虽然茅台官方的53度飞天指导价一直以1299元为红线，但实际终端的零售价已经早已超过1299元。
这时候的线上渠道呢，无论天猫、京东，还是茅台自有的e茅台官网，飞天茅台虽然仍标价1299元，但产品基本靠抢，每隔几天会在所有渠道同时放出一批货，但基本是分分钟抢光，我本人参与抢了几次，难度堪比双十一。
当然，买茅台也并非一直都难。
中秋节前，茅台董事长袁仁国、总经理李保芳和茅台经销商代表、有关咨询公司，在北京举行的“国酒茅台市场研讨会”上宣布：为满足旺季需求、打破涨价预期，茅台不断调整今年“两节”的投放量，从2000吨逐步增加到6200吨，以更好满足市场需求。这个数字去年的两倍。
效果也很是显著，部分渠道的茅台酒马上有了货，且价格死守1299元底线，我本人也在天猫超市买了两箱。
国庆之后，茅台又回归难买，茅台下狠心的价格调控效果已经失效，终端渠道要么没货，要么价格奇高。
茅台难买原因不在产能而在渠道
有评论从供需关系角度来分析茅台的紧俏，认为茅台产量有限难以满足市场需求，涨价乃是必然。
我们在此梳理了茅台多年的基酒产量，2012年至2017年，产量分别为：3.36万吨万吨，3.8599万吨，3.8745万吨，3.2179万吨，3.9万吨，4.28万吨，根据茅台官方披露消息，2020年茅台基酒产量会在5.6万吨左右。
考虑到茅台从基酒到成品需要五年的时间，中间需要勾兑和陈放等环节，2017年茅台酒的产量直接来自2012年的基酒。
乍一看，这似乎是茅台基酒的低点，供应量减少势必影响终端价格，但事实是，虽然受当年塑化剂影响白酒行业纷纷降低产能，但2012年的基酒产量较之2011年仍然增长了8%，但终端市场却明显有失控迹象。
仅用供需关系是无法完全解释当下的茅台

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