赌技术、赌并购，一出手就40亿，为何他能成功？

2017-10-25 20:07

他初生牛犊不怕虎，两次豪赌，一次豪赌技术，一次豪赌并购，结果都赢了，愣是把一个濒临倒闭的小化工厂，发展成为年销售额超过300亿的国际巨头，他就是万华化学的功臣，前董事长丁建生。
1954年，丁建生出生于山东青岛，祖上世代经商，生活相当富足。5岁那年，丁建生跟着母亲下放到农村。从此，踢足球、看《三侠五义》变成了养猪、放牛、浇麦子，接下来就是没完没了的“大跃进”，三年“自然灾害”。13岁，丁建生站在田垄上叹息，“一辈子可能就这样了”。
没有想到，1978年，24岁的丁建生顺利地考取了青岛化工学院。
也就是那一年，时任国务院副总理李先念在一份关于引进合成革的项目文件上批示，“应当作为重点建设项目，大伙穿鞋问题就指望它了”，“望快点谈成为好。”
那个项目就是烟台合成革总厂从日本引进的3套合成革设备，总预算4.6亿元，相当于我国当年财政收入的4‰。
什么东西如此重要，竟然引起总理的关注？原来引进的项目中包括与之配套的年产1万吨的二苯甲烷二异氰酸酯，也就是MDI。
MDI是什么东东？那是现代化工最基础的原料，被广泛应用于聚氨酯、合成革、氨纶、粘合剂、涂料工等100多个行业。
据说，英国股东得知日本人将六十年代的落后技术卖给我国后，依旧大发雷霆，尽管日方已经在转让合同中设定了苛刻的约定，“只能转让生产许可证，10年之内不得在国际市场销售产品。”
命运的齿轮就这么阴差阳错。1982年大学毕业后，丁建生正好分配到了烟台合成革总厂。
刚进厂那会，他两三个礼拜不回宿舍，吃住都在厂子，“冷了，破棉袄一穿，困了，办公桌上用几本书一垫，睡一会儿。”半年过后，丁建生就成了厂里的技术能手。
要知道，当时考上的大学生，全国也就3万多，是名副其实的天之骄子，尤其科班出身的更是凤毛菱角，所以丁建生很快就受到重用，先后担任技术员、工程师、组长，4年后更是提拔为MDI分厂的车间副主任。
车间无甲子，寒暑又一年。再说那花了4亿多引进的MDI生产装置，前面3年还能每年勉强生产四、五千吨，到了第4年干脆隔三岔五闹罢工，动不动还发生爆炸，
第6年彻底成了厂里的包袱。本就是日本淘汰的落后技术，加上零部件维护不及时，所以运转非常不稳定，“一年里有一大半时间在检修。”
即便生产出来的MDI也因为质量差、成本高，根本无法与日本货竞争，工厂一度陷入倒闭的边缘。
更新设备？日本人怎么可能会给机会，当时国内的胃口已经被吊足，它们生产的MDI产品正好可以长驱直入。事实上，此后国家又批准了4套MDI技术引进，均因美日封锁技术而搁浅。
“要想不被人掐脖子，就必须研发出具有自主知识产权的MDI装置！”
1993年，时任分厂总工程师的丁建生给总厂领导拍胸脯。这年，他39岁。
自己开发MDI？很多人都以为丁建生疯了，“想出名也不掂量掂量自己几斤几两？”甚至包括总厂的研究院也一致反对。
一想也是，MDI这项起源于上世纪30年代的德国技术，历来被欧美国家当做宝贝，所有技术严格对第三世界国家封锁，即便经过50年的发展，核心技术依旧牢牢地掌握在拜耳、巴斯夫、陶氏、亨斯曼等化学寡头手上，“6家企业控制了全世界90%的市场规模。”
但是，丁建生不服气。
此后，他一猛子扎进了MDI设备的研制中。没有人，他就瞄准刚毕业的大学生和研究生。还是没有人来？他就建议采取定向培养，“每年给大学3万块钱培养一个。”
就这样，1995年，第一个硕士来万华上班，一年后终于建立起了一支10人的科研小组。
硬件其实不难，丁建生把原有的设备拆了装，装了拆，花了半年时间就对几十万个零部件了如指掌，而且当时我国的机械制造水平也不差，上海、长沙等地的重工设备厂家完全可以自己造出磨具。
难就难在工艺流程和其中的化学反应。
丁建生首先想到了计算机。当时我国银河系列巨型计算机每秒运行速度已经突破1亿次。
此后，他在国防科大、中科院计算机所等多家单位的支持下，成功开发出MDI工艺流程计算机模拟、核心化学反应计算机数学模型，并一举搞出国内首套制造工艺技术软件包。
正是该软件包，让此前已经接近报废的那1万吨MDI装置成功复活！
关键时候，母校青岛化工学院伸出了援手，与丁建生开展联合攻关。此后2年，他一鼓作气，相继突破缩合反应、光气化反应、和分离精制3大核心技术。
1996年3月8日，气温只有零上七八度，设备运行困难，丁建生根据自己多年经验，决定把变频开到最大，并将参数提高150%-200%，结果1.5万吨MDI设备试产一次成功。
在历经3年，1万多次试验后，万华化学终于完全掌握了整个MDI技术，也标志着我国成功冲破西方长达60年的技术封锁，成为继德国、美国、英国、日本之后，第5个拥有MDI自主知识产权的国家。
全国沸腾了！荣誉接踵而至，丁建生先后获得了1994年化工部科技进步二等奖，1998年山东省科技进步一等奖， 2008年更是一举摘得国家科技进步二等奖第一名！
根据测算，日后投产的16万吨MDI项目每年为万华带来新增销售收入40个亿。
受益最大的当然是烟台合成革总厂。1998年12月20日，烟台万华聚氨酯公司正式成立，丁建生出任总经理。
3年后的2001年1月5日，烟台万华登陆上海证券交易所，成为山东省第一家先改制后上市的公司。万华MDI产能也由1.5万吨扩至4万吨，又扩至8万吨。目前，世界上最大的三套MDI装置，万华就拥有两套。而这一切，丁建生只用了短短8年！
客户纷至沓来，涉及生活家居、运动休闲、汽车交通、建筑工业和电子电器等20多个行业，销售收入很快突破5个亿，万华化学从此进入了发展的快车道。
掌舵后，丁建华第一件事情就是重用人才。他给博士开出的价码是10万元年薪、150平方米海景房，尽管当时他自己只有2万元收入、70平方米的单元房。
很多博士心里发毛，“比你待遇还高，敢拿吗?”他的回答是，“你的待遇，按法律和政策办事，合理合法。”
“技术创新”更是丁建生所看重的。一套连续精馏装置技改后，创造了效益，按规定奖金高达92万元。
奖？还是不奖？丁建生当场拍板，“奖！现金从银行取回马上发放！”正是雷厉风行，说到做到的做事风格，让此前10人的科研小组3年后就变成了500多人的博士、硕士团队。
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也就是这一年，我国加入WTO，丁建生隐约预感，“万华的春天就要来了。”
然而，那些国际巨头哪里会善罢甘休。尤其是2000年美国IT泡沫破灭后，股市大跌，此后的911恐怖袭击使欧美更加需上加霜，MDI出现全球过剩。
于是，它们把目光纷纷瞄准中国，价格比正常售价每吨要便宜 700 美元，“倾销幅度超过50%。”
当时，万华的量产规模尚不足5000吨，而6大国际巨头短短半年就涌进来10万吨。
是可忍孰不可忍，“必须用西方人的游戏规则打败西方人！”丁建生果断向国家经贸委申请反倾销立案，那是我国加入WTO之后化工行业第一起反倾销案。
正是在调查立案的2年里，丁建生赢得了宝贵的喘息机会。他一方面对原有的1.5万吨装置进行改造，确保稳产高产，另一方面，新建了宁波年产16万吨的MDI设备。
2003年，丁建生主动撤诉，宣布与国际巨头展开正面交锋，“量产一上来，价格一摊薄，就有了打价格战的底气。”
正是凭着“引进吸收”+“摸透规则”，到了2004年，万华一举成为亚太地区生产规模最大的MDI生产商。
巴斯夫、拜耳等国际巨头当然不是傻子，它们一看倾销策略失效，立刻掉转枪头，着手在大陆建厂。
想想看，人家在中国市场只占全球10%不到的份额，而丁建生所有的宝都压在国内，“一旦价格战打败，万华将满盘皆输，”而且万华赚到的只是加工的苦力钱，是靠低成本厮杀赚取的微利。
“吃着碗里的，盯着盆里的，看着锅里的，酝酿着地里长的，这样你的企业才能做到可持续。”
为此，2004年底，丁建生率先提出国际战略，具体而言就是“第一，先市场、后制造；第二，自主培育渠道，不依靠中间商；第三，主打自主品牌。”
但是，光有胆量是远远不够的。“没有实力，就是当炮灰！”为了打赢国际化战争，丁建生强迫自己不断学习，努力研究竞争对手的市场布局、资本运作方式，在“战火”中成长。
选中的对标企业就是德国化工巨子巴斯夫。
正是从巴斯夫的总裁戴丹尼斯身上，丁建生学会了“把握经济周期的波峰波谷期，在资产贬值时进行收购”的收购铁律。要知道，丹尼斯在1998年亚洲经济危机中，只花1/3的价格就完成对韩国的化工布局。
机会说来就来。2007年，就在丁建生决定在欧美、中东建厂时，美国次贷危机突然降临。2008年5月，全球第八大聚氨酯企业匈牙利的博苏化学公司出现告急，资金链条断裂，公司岌岌可危。
“必须抓住这个千载难逢的机会，打入欧洲。”
在飞机上，丁建生特意详细了解匈牙利的历史。得知匈牙利民族是从东方迁移过去，“也是姓在前，名在后，”他一度觉得缘分来了。
然而，2009年9月15日，等丁建生一行四人经十多小时的漫长飞行，兴冲冲赶到法兰克福机场旁的喜来登酒店，却只等到了博苏化学公司大股东5分钟的见面时间，“对方拿着笔，一直在摆弄，对所谈的内容，根本不感兴趣。”
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“必须拿下！”丁建生怒从心中起。
如何拿下？当然是实力说了算。
冷静一分析，最大的阻力来自博苏化学的第二大股东帕尔米让。那是英国的一家老牌并购基金，两年前刚刚以16亿欧元的价格坐稳了博苏化学董事会的位置，所以不可能放弃到手的肥肉。
“你不同意，那我就让大股东逼迫你同意！”
当天晚上，丁建生召集了团队开会，成员中包括赵兵，哥伦比亚大学运筹学博士，曾在多家世界顶级投资银行供职。牧新明，美国北卡罗来纳州立大学会计学博士，曾任奥斯汀大学金融学教授，是金融及资本专家。
商量完收购要点，他马上拨通了几家银行行长的电话，结果当即就获得20多亿欧元的贷款承诺。从第3天开始，丁建生安排团队大量买进博苏化学的夹层债，5天后万华持有债券的比例就猛增到67%。
这下轮到博苏化学发毛了。第二天，匈牙利总理特使、经济部副部长紧急约见任我国驻匈牙利商务参赞。
“你们中国人想干什么？”“万华投资，对匈牙利的经济复苏和就业情况会有很大帮助啊！”
识时务者为俊杰，等丁建生回国的飞机刚一落地，博苏化学的电话就追了过来，“有事好商量！”
《金融时报》的一篇文章评论说，“中国人从来都是非常温和，没有想到万华这帮家伙，完全是西方的打法，非常强悍！”
2011年1月31日，万华斥资12.6亿欧元成功并购匈牙利博苏化学公司签字仪式正式举行。一年后，股权比例由36%大幅提高到96%。
就这样，来自渤海湾一角的万华化学，在竞争对手的欧洲老巢撕开了一道口子，从列席会议坐上了主桌，不仅在海外有了自己的生产基地，而且其MDI产能立刻进入全球前三。
与国际巨头为了消灭竞争对手不同，丁建生收购的目的是为了扩大市场，所以他不只是单纯的资本输出，而是通过输出技术、管理来完成企业文化的融合。
在收购博苏化学后的第一次员工大会上，丁建生特意引用匈牙利著名诗人裴多菲的名句，“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛”作为开头。
此后半个小时的演讲中，他详细列举出了17个获得诺贝尔奖的匈牙利人，结果引发现场五、六百名匈牙利员工和网络在线收看演讲的2000多员工的欢呼，掌声多达20次。
2011年春节，丁建生还特意留在匈牙利，与3000多员工共度春节，带去东方人的热情和友谊。
丁建生彻底赢了！烟台万华和匈牙利博苏化学之间的这场收购与反收购大战，被《国际金融评论》评为2010年度欧洲、中东、非洲地区最佳重组交易奖。
从此，万华化学再无对手，连续6年销售收入增长超过50%，一跃成为全球最具竞争力的MDI制造商,欧洲最大的TDI供应商。
2016年10月28日，丁建生因年龄原因，卸任万华化学的董事长，他现在每周要做的就是跑步和游泳。不过，虽然丁哥已经退出江湖，江湖依然有丁哥的传说。
要知道，万华化学，这个2001年上市的不足36亿市值的小化工厂，如今已是1026亿市值的大块头。
16年股价涨了28倍，算上分红的话，股东回报超过40倍，复合收益率超过35%，分红融资比在所有上市公司中居前三位，万华化学也多次被评为最佳股东回报上市公司。
而这一却，正是丁建生31年如一日的付出！
来源|微信公众号：硕士博士圈

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