途牛遭遇“屠牛”大战，合作商反水至股价下跌？

2015-04-27 07:59

4月24日，途牛网股价下跌4.69%，当日最低跌至13.55美元，最大跌幅达18.5%。
为何途牛股价遭遇大跳水?就不得不提近日发生的这场“屠牛”大战。
4月23日，以旅游批发商“大佬”众信旅游为首的17家旅行社发布声明，集体停止向途牛提供7月15日及以后出发的旅游产品。
鉴于此，途牛在美上市股票受挫也就不难理解了。
作为国内一家知名的在线旅行社，在“五一”黄金假期逼近的节骨眼上，被17家旅行社联合围攻，途牛真真是摊上大事了。
为何合作商会一致反水?途牛究竟做了什么?还是合作商别有用心?种种疑问和猜测，都值得探讨和追究一番。
“低价揽客”撼动利益奶酪
还记得途牛网刚刚推出“1元出境游”引起的行业地震吗?这次集体抵制事件的直接导火索就是以各种名目出现的“低价揽客”政策。
以途牛为代表的在线旅游企业，长期奉行的“低价策略”导致线下旅行社业务备受打击，日子越来越难过。
就如17家旅行社抵制声明中写的：途牛的低价游扰乱了传统线下旅行社的价格体系，对于众信旅游这类业者而言，其为途牛提供产品，结果由于途牛低价策略抢占游客，线下旅行社自己反而没有生意可做了。
自己辛苦研发的产品，成了别人的嫁衣不说，还因此被抢了饭碗。这事搁在谁身上谁也不愿意，更何况每一家传统线下旅行社都有一大家子人要养活呢。
合作商无力应对“烧钱大战”
处于产业链上游的合作商，本应该在价格上占有主导权，然而事实证明他们无力应对价格战。追根溯源，这不是传统意义上的价格之战，而是旅游行业线上和线下的跨界之争。
权威数据显示，价格战是需要企业耗费大量营销费用的。就拿途牛来说，每年都要动辄数千万元至数以万元参与价格大战。据说，携程的花销更大，一年耗资10多亿元来打价格战。不得不承认，价格之战就是一场“烧钱大战”。
也许有人纳闷，途牛、携程哪来这么多钱投入价格战呢?其实这就说到了关键点。一般来说，在线旅游公司背后都有投资者，而这些投资者多数又都是上市公司，融资能力不容小觑。即便是不盈利，也不用操心钱的事。
相比之下，线下供货商的融资能力很差。加上自身的局限，注定玩不起这场

余下全部

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