曾份额不足5%的淘票票为何多次坐上行业的头把交椅

2017-10-23 21:39

继2017年8月底宣布在线票务的市场份额成为第一后，淘票票又在近期交出了一份新的答卷——活跃用户渗透率攀升至行业第一。
要知道就在上个月月底，随着猫眼和微影这两大在线票务巨头合并的尘埃落定，市场一度在淘票票和“新猫眼”两强争霸的格局中对前者有所担忧，一方面是由于新猫眼的估值也同样高达137亿，这一数字已经追平了淘票票A轮的投后估值。
另一方面，新猫眼不仅拥有猫眼、娱票儿、格瓦拉等多个票务品牌，还新增了微信、美团、大众点评的入口流量，这对于以流量见长的淘票票而言无疑是一个更强大的劲敌。

但在10月18日，Quest Mobile对外发布了移动互联网的秋季报告显示，2017年各大互联网集团继续加大力度推动影视产业链的战略布局，电影演出行业格局发生了变化，淘票票的活跃用户渗透率从21.8%升至26.8%成为行业第一，而猫眼的活跃用户渗透率从29.3%降至21.4%，跌至行业第三。
在这一最新行业数据的披露下，淘票票无疑已占得先机。
移动互联网的下半场
在线票务用户增长承受考验

2017年前三季度电影票房总成绩达到427.1亿元，与去年同期354.48亿元相比增长了20.49%。可以说，今年电影市场稳定增长的态势已经基本确立。不过Quest Mobile在报告中也提到，移动互联网进入下半场、随着人口红利消失，用户增长正面临巨大考验。
Quest Mobile称，电影演出独立App行业用户整体规模较去年同期呈现明显下降的趋势，目前只有1800万的用户。但阿里大文娱旗下的大麦，以各类演出票为主要业务暂未受到影响，同比增长35.7%。
就在今年的9月2日，黑豹30周年“本色”演唱会在北京工体馆举行。作为演唱会票务平台的大麦网后台数据显示，由于保温杯营销的成功，三十岁甚至二十五岁以下的年轻人成为演唱会的主要购票群体。阿里大文娱授权宝甚至还撮合了虎牌保温杯与黑豹乐队的合作，将定制版的保温杯等演唱会周边在淘宝众筹、天猫商家等平台上出售。

对于各家电影票务平台来说“用户即流量”“流量即价值”，除电影演出独立App外继续发展外，也会借助一些超级App流量红利，例如：支付结算App的支付宝；社交App中的微信中的电影演出赛事，微信公众号及小程序；生活服务App中的美团、大众点评等等，为App做重要的流量补充。可以说，淘票票与合并后的新猫眼都有着各自重量级的流量入口。
而支付宝作为淘票票重要的生态流量入口之一，大力拉动了其电影票务用户及业务的增长；随着7月27日《战狼2》的上映，支付宝内使用淘票票的用户大幅提升，8月3日DAU峰值达489.3万。
当然除了为《战狼2》创下56.77亿元的票房纪录以外，今年淘票票还凭借自身的互联网营销为《一条狗的使命》《敦刻尔克》《西游·伏妖篇》《功夫瑜伽》《乘风破浪》等多部影片带来丰厚收益。
据悉，目前电影演出App用户大部分是30岁以下的年轻用户，淘票票，新猫眼的占比超过90%。随着人口红利逐渐消失，越来越多的业内企业将关注的重点从增量用户和增量流量，转为了对存量用户、存量流量的运营。在移动互联网的下半场，淘票票和新猫眼的运营比拼还将继续。
盘点淘票票2017
各项数据逐步赶超行业对手

通过数据盘点，外界会发现曾经市场份额不足5%的淘票票已经在2017年中，已经多次坐上了在线票务市场的头把交椅。
在此前Quest Mobile发布的Q2夏季报告中显示，在电影类APP里，淘票票6月的日活跃用户数量高达45万，排名行业第一。而在8月30日，易观发布《2017年暑期档电影市场观察》中，淘票票以30.94%的市场份额排名第一，猫眼电影和娱票儿分别以29.72%和21.84%紧随其后，百度糯米下滑至9.71%。
在淘票票一路高歌猛进的背后，其母公司阿里影业（01060.HK）的作用无疑功不可没，2016财年，阿里影业赤字10亿，而这些资金的主要去向便是为了加速淘票票扩充市场份额。

今年以来阿里影业调整了自身的战略方向，基于影视行业典型的“三高”分布，即资金和人才高度密集，同时也是高风险的特性，令阿里影业决定自身应该成为一家了解行业既有规律，又拥有很强的专业能力以及模式创新能力的实业型公司，并确立了电影产业“新基础设施”的定位，将在未来构建用户触达、商业化和内容产业化三大“新基础设施”。这些基调的确立，也为淘票票的发展提出了更明晰的方向。
作为俞永福的继任者，阿里影业董事局主席兼CEO的樊路远曾向媒体公开表示，行业目前正在1.5奔向2.0的道路上。在这个过程里，票补并不是一个坏事，从用户、影院、制片方的角度，我们是希望通过这样的一种所谓的互联网的方式来让消费者熟悉这样的过程，阿里影业永远不会停止追求上进的目标。
如果复盘2017年的春节档，外界可以发现淘票票广撒网式的参与了《西游·伏妖篇》、《功夫瑜伽》以及《乘风破浪》等多部影片的联合出品和营销，恰恰正是这三部影片最终成为春节档票房前三。
而在今年的暑期档中，淘票票和微影、猫眼在合作影片上逐步拉开了差距，猫眼合作影片中票房过亿的电影仅有3部，且没有作品进入5亿阵营。这也是首次猫眼电影被拉开差距。而淘票票的平均票房量（联合制片/发行电影的票房总量/电影部数）则在所有厂商中位列第一。
淘票票总裁李捷表示，当票务可以从纯工具转变成了营销平台，下一步它有可能会形成一个生态，但这不仅关系到淘票票的改造成功，也还关系到产业链上下游的其他公司是否能掌握接受这一方法论。
来源：数娱梦工厂作者：数娱君

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