万字长文|中国4000家月子中心生存报告

2017-10-22 16:03

外界看来，月子会所行业呈现的现象是“三低一高”，趋势看好。
具体观感是准入门槛低，没有很高的前置性审批标准；技术门槛低，一群月嫂或者护士对接产妇；资金门槛低，三五千万能开，三五十万照样开。收费三万、五万、十万、几十万都有，利润高，暴利。
其实不然。月子中心各环节成本越来越高，如果没有精打细算的经营和综合管理能力，是很难盈利的。
母婴保健服务国家标准工作组的十二位成员之一，喜之家创始人徐宁早在4年前，也就是月子中心发展最迅猛的那段时间，就曾感慨：“虽然参与国标制订的全国十二家月子会所大多是地区性强势品牌，但也只有一家实现了盈利，可见这个行业还有很长的路要走。”
当时，中国国家标准化管理委员会正着手委托全国保健服务标准化技术委员会召集起草月子会所国标，月子中心刚刚开始往规范化细分市场发展。
北京90年代开的两家月子中心，现在依然营业，上海每月新增4-5家，每月关门也是这个数，南京、上海数家品牌月子会所已几易其主。
北上广深四地月子中心分布最密集，但是形成品牌效应的每个城市不超过10家，其他二三线城市多则5家，少则2-3家品牌月子中心，而且整体呈现集中度低、跨区域加盟难、区域品牌强势以及监管机制缺失等现状。
月子中心市场，一半是火焰，一半是海水。中心市场渗透率较低的现状，导致投资者对大幅的成长空间抱有期待。良莠不齐的服务质量、管理和盈利水平，却在一定程度上给未来的发展带来一些不确定性。
90年代初，北京第一家月子中心新妈妈成立。创始人潘昕毕业于哈尔滨医科大学临床医学专业，就职于国家计生委期间，一个偶然的机会接触到当时国家重点扶持项目月子中心。
她在创办了国内首家月子中心之后又开设了北京第一家“婴儿游泳”培训基地，为我国产后母婴月子护理行业填补了多项空白。
创业之初，月子市场远没有现在这么火爆，缺专业护理人员、缺资金、获客难、消费习惯没有养成。
现在市场上竞争非常激烈，高水平的运营人员进来了，包括月子中心的发源地台湾的照护模式引进来，吸引了专业的医护人员，商业模式更迭，大大小小的投资机构和热钱也跟着进来了。
随着消费升级，看似热闹的月子中心产业如何规范化发展，有哪些不错的品牌以及投资机构，这个行业到底是真热还是假热？
本文对该产业进行了简要梳理和探讨，你将了解到以下情况：
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