用小米的套路搞定成本，一年开店1000家，无一亏损！

2017-10-21 23:32

疯狂开店，是因为无一亏损。在这背后，则是足力健创始人对于产品深深的执念。
他把小米奉为学习对象，坚持打造优质低价的产品。为此，年近半百的他，一年出差320天，亲自下工厂、请顾问、跑店铺，把自己练成了首席产品官，从门外汉蜕变成专家。
他很有自信，还很有野心，他说将来要在中国开上一万家店，还要走向世界，让老人都穿上专业的老人鞋。
今天，给大家扒一扒足力健的创始人——张京康。
15岁工作，到39岁亏3000万！
还是想创业！
在做老人鞋之前，张京康做过很多工作。
他初中毕业就出来闯荡，卖板鞋、收购农副产品、倒卖服装、家具、木雕，前前后后干过十几份工作，大都与销售有关。

2000年，他从山西来到北京，还没来得及大展身手，就因没暂住证，被抓了起来，遣送回家。卷土重来后，又因文凭低，找工作四处碰壁。后来，终于找了个销售职位，用6年时间干到销售总经理，紧接着又与河南羚锐制药合作，做保健品项目，陆陆续续开了约1000家店。
走上正轨后，他又不满于此，自己创业去了，仍是做保健品。结果，两年时间，亏了3000万。
后来回忆起这次失败，张京康总结道：“那个时候，我更侧重于对产品、品牌和资源的整合，而不是侧重于用户。”
接下来两年，通过销售芽苗菜机和高血压治疗仪，他好不容易还上了大部分钱。这时，创业的心又活泛起来。只不过这次，他变得更为谨慎。

再次出发，他根据过往经验，给自己定了创业标准：刚需、高频、细分、80%人的生意、B2C、能做到10个亿。于是在13年，他做了款老年人健康鞋，并在郑州当地媒体做了广告，14年开始全国招商，最后竟卖了四十多万双。
通过这次试错，他便认准了老人鞋行业。
是首席产品官，还是成本专家，
供应商对他又爱又恨
张京康视小米为学习对象。小米如何做手机、为何要迭代、为何建粉丝群，种种问题都被他反复琢磨，甚至黎万强的《参与感》，他看了十几遍。
越琢磨，“以用户为导向”的观念就越深扎心中。
所以，他走的第一步，就是用户调研。他成立的第一个部门，就是消费者需求调研部（后来升级为用户研究中心），由他直接领导。

最初的调研，全由他亲自完成。他通过走访社区，亲自上门等方式，和老人开会聊天。几个月下来，一双手摸过不下500位老人的双脚。
在一

余下全部

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