梦想没了，众筹平台沦为渠道

2015-04-24 16:28

文/李儒超
尽管才开业一周，中关村创业大街上的极客咖啡就已人满为患了，而店外的开业宣传图还没撤下，上面有几个字依然很显眼----“不仅仅是一家咖啡店”。
极客咖啡合伙人于睿向网易科技表示，这家咖啡店除了做吃的，还会做一个孵化器；这不由得让人联想到他们隔壁的3W咖啡，二者似乎没什么不同。他还说，孵化器主要是孵化智能硬件，揭幕后会马上和京东、淘宝众筹对接。
“就这两家？”记者试探性地问。
于睿放下手机，很肯定地说，“已经够了”。
事实上，面对着越来越多的孵化器，被京东淘宝侵入的众筹市场正悄然发生着一些变化，而处于夹缝中的中小型众筹平台，正在这种变化中迷失、挣扎。
众筹平台，已沦为售卖渠道
来自艾瑞的数据显示，截止去年年底，在权益类众筹方面，去年7月上线的京东众筹已获得31.6%的市场份额，位居市场第一；淘宝众筹占比8.9%，位列第三。分析人士向网易科技表示，到今年上半年，京东淘宝与其他几家众筹平台的差距还在继续拉大，基本已经形成两强割据的局面。
而在电商巨头强势入侵的背景下，众筹市场却正在悄然发生改变；点名时间CEO张佑告诉网易科技，现在的众筹平台，其服务性能越来越弱化，已渐渐被当成了单纯的售卖渠道。
事实上，京东淘宝一入局，就强化了众筹“预售+团购”的模式，其坐拥的大流量优势对其他众筹平台产生了极大冲击，而曾经辉煌的点名时间，可能正是被冲击的一员：这个中国最早、也是曾经最大的众筹平台，去年只抢到了7.2%的蛋糕。
早先想将平台做大的点名时间，一方面在苦苦寻找新项目，另一方面又希望向电商转型、快速将项目变现，这种无奈，正是众多中小型众筹平台的一个缩影。
而盲目扩张的最终结果，是项目数量增长较快、但质量普遍不高，甚至出现了众多众筹平台上项目严重同质化的情况，这也是导致众筹平台衰落的一大重要原因。张佑认为，众筹平台的最大问题在于项目本身；在他看来，国内真正好的项目不多，很多都是似曾相识，还有一些是国外半年前甚至一年前的概念，原创性不够，不管在哪上本质上都不会有任何差别。
在这种情况下，谁的流量大，谁就有可能获得胜利。不过，若是转型电商，这些众筹平台却并没有流量优势，被京东淘宝彻底断了退路。这是这些平台的又一大失策。
除此之外，太火鸟创始人雷海波表示，众筹平台的失落还在于把自己“玩坏”了；他认为，在缺乏流量的现状下，众筹平台大量刷单、成了赤裸裸的刷单平台，本来可以给创业者提供的参考价值也丧失了，最终失去公信力、被创业团队抛弃。
事实上，此前常被误认为是众筹平台的太火鸟，一直在试图撇开众筹的标签；尤其是众筹越来越沦为渠道，缺乏服务性能的现在，这个标签已经很难再吸引好项目。
“失去梦想的众筹还有什么？”雷海波说，众筹始于梦想，做电商则是众筹失落的开始。
问题来了，众筹到底该怎么做？
包括淘宝众筹的很多平台都给出了“做服务”的答案：为创业团队提供办公场地，对接投资人资源、营销资源、供应链资源、媒体资源，做众筹的“后服务”产业链。
这听起来和孵化器并没有显著差别。甚至有观点称，众筹平台如果转型“服务平台”，就会变成孵化器，二者做的事情重合度较高，只是众筹是以筹钱为中心，提供项目的后续服务来增强竞争力；孵化器的目的可能在于把项目把从0到1的部分做成，筹钱只是作为其中一个服务环节存在。
张佑说，孵化器变得更火，是因为市场有这个需求，创业者需要有机构来提供更加实际的帮助，而此前涉足孵化服务的众筹平台，相对而言服务能力可能还是相对差一些。
在孵化器的运作模式中，京东、淘宝众筹完全作为其渠道存在，也保持了京东淘宝二者此前的电商定位。
在服务方面，以定位于孵化器的太火鸟举例，雷海波称，不仅在北京向创业团队提供投资、媒体资源，还在深圳建成了600平米的孵化空间作为孵化实验室，一方面将创业团队的产品翻译成工程语言，同时发挥深圳本地制造业的优势，向团队提供供应链方面的帮助。
此外，在此前众筹平台称之为“败笔”的项目质量上，雷海波称，好一些的孵化器，由于对项目的链条涉及过深，不可能在数量上过于苛求，从而在挑选项目上更加看重，希望找到在理念上更重合的团队进行合作，这很大程度上降低了项目的失败率。
但事实是，孵化器已经太多。网易科技记者发现，在不少孵化器里，其空置的工位已然多于使用中的工位。业内已经开始流传一个笑话：现在租房的不叫租房的了，都开始叫孵化器了。
泛滥中的孵化器充当着整合资源的角色，之间的整合能力却常常有着天壤之别。一些孵化器忽略了整体服务质量而侧重于租用场地等收入，这和一些众筹平台急功近利的筹钱并无本质不同，都是对整体服务的忽视。
于睿认为，众筹平台和孵化器本质实质上都一样，包括不同的孵化器之间，也没有什么模式创新，最终比拼的是谁能提供向创业者更多的资源和帮助。众筹平台为何沉寂？主要在于他们给创业者提供的帮助？孵化器也是一样的问题。
流量、服务之外的机会在哪？
即便国内众筹市场份额开始趋于稳定，不少业内人士还是认为，这个市场还会存在不少机会和变数：本月16日方才入局的苏宁众筹就在努力寻找差异化，而京东、淘宝两大众筹平台也是各有特色。
据京东众筹相关人士介绍，京东众筹相对其他众筹平台，对项目的成熟度要求较高，结合京东本身的3C优势对小家电方面也更侧重一些。不仅如此，京东并不满足只作渠道，还将创投、孵化器一并纳入，并布局物联网。需要强调的是，京东众筹据称要向项目收费10万作为进驻门槛。
淘宝众筹方面，相关人士介绍，淘宝众筹的产品中科技类依旧占了很大份额，产品特点也很显著，可用“小而美”概括。此外，进驻免费的淘宝，现在开始提供一些类孵化器服务，总的管理也相对松懈，其实是将这些新酷的项目作为流量红利设置。
而新入局的苏宁众筹，相对于此前二者，并没有流量优势。但苏宁副总裁苏宏表示，苏宁线下有1600家实体门店，可以提供线下产品体验，同时还可以把用户的体验反馈给众筹项目发起者。业内人士称，这不仅扩展了众筹产品的渠道，还可为创业团队提供更多可参考的信息。
但苏宁终归算得上一个巨头，留给一般众筹平台的机会还存在吗？
张佑说，他一直相信，没有任何一个能全覆盖所有品类的众筹平台，包括国外的Kickstarter，都做不到。而京东侧重家电硬件、淘宝侧重小而美的产品，这些项目类型最终会决定哪些用户会留下来，而中间的夹缝，便是垂直领域。这正如同当初各大门户虽然把持了流量入口，还是出现了36Kr这类垂直媒体，并且还过的很好。
张佑不愿谈及点名时间当初的转型，只表示，垂直领域的机会，绝对会和流量无关。包括像《十万个冷笑话》这类影视产品众筹、太火鸟一直声称的设计产品类众筹，在国内都还没有真正发展起来，这些都有可能成为众筹平台的新爆发点。
另一方面，虽然京东淘宝也在做服务，但并非所有的创业团队都想被纳入其版图之中。有业界人士告诉网易科技，一些有实力的创业团队不想与电商团队绑定，他们需要一个更加第三方的众筹平台参与，不过，京东淘宝可能会成为第三方众筹之后的最终售卖渠道。
“可能会很小众，但中小型众筹绝对会活下去；也不排除会有哪一家最终做大，与京东淘宝抗衡”，张佑表示。
但现实依旧不容乐观，生活在京东淘宝夹缝中的众筹平台们，日子并不好过。做孵化器可能是个好选择，不过倘若回归“众筹”两个字，这些平台是否还能有突围的机会，短期内无法看清楚。

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