58和赶集合并后，三招送给百姓网破困局

2015-04-24 14:58

本来一场好好的“三国杀”，随着58和赶集的合并（姑且戏称”58集“），国内分类信息变成“大象＋小鸟儿”的格局，低调的小鸟儿百姓网要独自迎战老大和老二的庞大象体。几乎在所有关于58和赶集合并的评论中，百姓网都只强调一个点：坚持做C2C的分类梦。那么面对如此两家大体量分类巨头的合并，作为老三的百姓网着急吗？害怕吗？夜里失眠，借用冯唐老师的一句名言，鄙人在马桶之上想了三招，免费送给百姓网。
第一招：不要急，反垄断调查，争取时间窗口。
木已成舟，58和赶集的合并已成既定事实，着急没有意义。首先，58集作为两个重大体量的公司整合起来遇到的阻力肯定不会小，尤其是在宣布合并的发布会上，两家公司的掌门人还在相互较真，能否顺利融合实现双倍协同效应还有变数。在中国互联网，类似的合并不乏先例，从滴滴和快的“闪婚”到优酷和土豆的“联姻”，但真正称得上“你好我好大家好”的成功的案例却还没有。大多都是资本层面的“包办婚姻”，上演着若即若离的戏码，资本耗不起，肯定有套现的压力，而合并就是一个不错的选择。
一份由第三方平台出具的报告显示：2014年，平台类移动生活APP累计用户市场份额，58同城占比40.6%排名第一，赶集生活以33.4%的市场份额排名第二，百姓网以16.3%市场份额排名第三。值得注意的是，58和赶集合并后份额将高达74%，而且两家公司的年营收均已超过4亿，这已经严重涉嫌垄断。据悉在这次58和赶集的合并中，两者为了规避垄断风险对合并架构进行了特殊设置，并聘请了国内最好的并购律师进行操刀。但不管58和赶集如何规避反垄断风险，两者的合并已经形成有可能改变国内生活服务行业“游戏规则”的事实，只要百姓网抓住这一点，向商务部申诉进行反垄断调查，不管结果如何，至少6个月的调查周期，时间就是生命，不管是融资或是逆袭，老二的位置要坐的更稳。
第二招：不要怕，用户永远是上帝，坚持就是胜利。
百姓网一直自诩为中国版Craigslist，王建硕也曾对外宣称百姓网“所有的成本加在一起也就不到100人的团队，极低的服务器成本，几乎为零的广告费用，靠用户口口相传。”，所以不存在资金的问题，体型轻盈，靠免费服务打动用户。而58集则不同，和百姓网相比，两者体型明显重了很多。在过去的几年内，两者不仅疯狂扩张，招兵买马员工已经达一万多，在营销推广方面的投入更是天文数字，为了支撑这么“重”的体型，两者都选择了对会员收费，加大在线营销服务的收入，整个公司机器运转起来不得不处于高负荷状态，一度依靠来自资本市场的补给才能支撑。前者玩的是“技术”游戏，后者耍的是“资本”把戏。
鄙人认为：这次58集的合并，是资本层面的倒牛奶游戏。58同城为了保自身的估值，资本为了套取最大利益，赶集人为了把手上的期权兑现，（赶集网）这桶牛奶就顺理成章的被倒掉。所谓的双倍协同效应更多是“同床异梦”，双品牌是“兼并期”权宜之计，到最后赶集网逃不出边缘化的厄运，天下还是58的。这个时候，百姓网不要怕！别管那个“啥都有的神奇网站”，把注意力放在用户身上，把用户的体验做到极致，真正把分类信息做成中国互联网基础设施，也许是一条出路。
第三招：不要脸，傍大款
关于这次神奇的合并，不少圈里人插科打诨道：10天前，分类信息行业还有三个“冤家” －58同城、赶集网、百姓网，老大老二在北京成天掐架，老三独自在上海玩耍；忽然有一天，老大老二“闪婚”，一起成为”啥都有的神奇网站“，百姓网”免费快速搞得定“ ”当老二“！
58集在一起之后，唯一待沽的就是百姓网了。不止一家在传最初是百度出了高价欲收购赶集网，一方面是为了其战略布局，另一方面是为了刺激58重视百度平台，结果刺激过度，58一怒收了赶集。结果这场交易最受伤的竟然是百度。
之前58和赶集为了夺取流量，两者争相在“砸钱”引流，现在成了“一家人”，姚老板也说了“要降低成本”，粗略估计未来半年百度在分类“这块肥肉”上的收益将至少减半，此时的百姓网是百度能制衡“58集”的重要棋子。不管是BAT格局的制衡，还是百度怎么继续吃到“大肥肉”的问题，百姓网都应该拿出一副“不要脸，傍大款”的态度。一旦百姓网和百度联姻，那就是双百联盟，凭借百度的超级流量，小鸟儿一样可以自由地翱翔！三招想好，心情无比“鸡冻”，终于可以洗洗睡了。
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