联名数字卡来袭！玖富万卡携手百合网、世纪佳缘，能否加速婚恋消费升级？

2017-10-18 17:51

近期，不少科技公司先后传出赴美上市的消息。这一行业通过先进的科技手段，升级用户服务，广获认可。而金融科技赋能的领域也越来越丰富、新颖。日前，玖富万卡与百合网旗下子公司世纪佳缘宣布将成立了合资公司，未来将依托玖富集团雄厚的人工智能、大数据等科技实力，力推全新移动数字消费信用账户APP——合缘万卡，共同挖掘婚恋、婚庆场景，全面升级服务。

科技与消费场景结合成为市场发展方向

金融科技发展促使更多的生活场景与科技赋能更紧密的结合，也激发了各公司对场景价值的挖掘兴趣，租房分期、旅游分期、农业分期、购车分期、医美分期等，可以分期的消费场景越来越丰富。

玖富从14年开始陆续在3C、租房、二手车、医疗美容等领域进行布局，今年初正式成立玖富万卡来连接所有分期场景，全面对外输出技术能力，与其他合作方共同拓展各类消费分期场景。

玖富以及玖富万卡在分期市场的策略是自己去挖掘、合作场景，努力做到自力更生、独立生存，所以其一直通过战略投资或技术合作从外部获取消费场景，先后参与了租房分期房司令、三农金融沐金农、医美分期易美健、旅游分期优玖分期游等项目的。

在多元化场景布局建立后，不仅受单一合作方的影响会变小，同时还可以形成协同优势，增加体系内用户的粘性，一举多得。

科技输出，与百合网合作只是开始
近日，继布局租房、3C、三农、医美、旅游等场景之后，玖富万卡又盯上了婚恋消费分期这个场景。16日，百合网发布公告称，旗下子公司上海花千树（世纪佳缘），将与玖富万卡联合出资，共同参股设立合缘万卡信息科技有限公司，双方各占注册资本的50%。

分开来看两家公司，玖富集团经过十多年发展，处于加速扩张的时期，用户规模比较可观，同时大数据等技术实力雄厚；而百合网与世纪佳缘上个月刚刚完成合并重组，用户规模合计超过2.7亿，牢牢垄断了线上婚恋市场之后，也在找一个新的营收增长点。

百合网对此次合作的态度是，“增加客户粘性，帮助公司拓展消费模式，挖掘潜在消费能力，促进公司利润的增长。”对于一家婚恋平台而言，不仅仅要促成婚恋双方的关系发展，同时也需要对从婚恋到婚庆，为用户提供全周期性的服务。挖掘潜在用户消费需求、提供高质量服务，正是此次百合网、世纪佳缘与玖富万卡成立合资公司的重要目的。

玖富集团风控副总裁、玖富万卡CEO金增笑则强调，“此次合作既符合双方的优势定位，也进一步完善玖富的服务场景链接，提高用户活跃度，也同时满足用户更加多元化的消费需求。” 这是在京东商城、网易严选、OPPO、vivo手机等众多大品牌携手玖富万卡之后，又一力作。

深入来看，玖富与百合网、世纪佳缘的合作传递了两点市场信号：第一，婚恋分期市场的价值开始受到重视；第二，金融科技门槛越来越高，一般公司难以重头开始。

婚恋场景综合服务，前景可期
此前，无论是百合网，还是世纪佳缘，都有非常庞大的婚恋、婚庆服务用户群，但这两家公司在占据用户规模优势后，需要增加用粘性、寻找业绩新的增长爆发点。

更客观一点说，婚恋网站的商业模式存在一定的悖论特性。婚恋网站服务的目的是促进用户成功婚恋，而一旦达成婚恋目的，用户即刻流失，这反倒会影响婚恋网站的未来营收。之前婚恋网站也曾尝试过去拓展后端的婚庆服务市场，但婚庆市场对于线下的运营能力要求极高，婚庆涉及到方方面面的采购和服务，轻模式的互联网公司难以胜任。

因此，提供多元化服务增加用户粘性，成为解决之道。不妨试想一下，未来百合网、世纪佳缘网的用户，可以通过玖富万卡的技术服务享受到婚恋、婚庆分期服务，以及玖富提供的信用管理、在线购物等其他服务，就有效解决这一难题。

如今中国的婚庆服务、婚庆酒宴、新婚用品等动则需要十几万，甚至几十万的婚庆消费支出，很多家庭都需要借钱周转来结婚，所以婚庆金融产品的市场潜力非常可期。而且中国婚礼有礼金模式做依托，婚恋金融市场的风险完全可控，投资回报可观。

实际上，玖富与百合网、世纪佳缘成立合资公司，共推“合缘万卡”，并不仅仅只是为了满足百合网和世纪佳缘的用户需求，而是针对整个中国婚恋消费市场。

民政部数据显示，2016年依法办理结婚登记1142.8万对，若以其中30%的新人家庭需要婚庆金融服务，平均每家需要借款5万元，这个市场规模就能达到2000亿，远远高于（易观数据显示的）互联网婚恋交友市场的34亿规模。

门槛越来越高，技术与场景可“分合”进行
婚庆市场潜力如此可观，为何百合网不自己去做呢？其实，市场上有强大技术实力的公司并不多。所谓术业有专攻，百合网并不擅长人工智能、大数据等技术研发，短时间内也无法补足追赶，其最擅长的是婚恋市场的运营能力。之所以其选择了与玖富万卡合作，因为玖富万卡有着完整的技术优势、大数据风控优势，以及玖富集团综合服务优势。

此前，玖富万卡商城曾与包括京东、网易、vivo、OPPO等在内的多家科技互联网公司都有合作，同时还有与银行等机构、小商家的合作经验。另外，玖富旗下拥有众多的科技金融产品，如旗下的玖富普惠、玖富钱包、悟空理财、蜡笔分期、玖富万卡、玖富犇犇等多个品牌和产品，并参与投资房司令、沐金农、易美健、优玖分期游等公司。

玖富擅长通过技术，赋能传统行业，挖掘增长潜能，且经验丰富。对百合网而言，与玖富万卡合作双方优势互补。而玖富面对百合网、世纪佳缘庞大用户群体，会通过信用管理等方式，提供消费分期、在线购物、在线财富管理等多元化服务。

若跳出玖富万卡与百合网的合作来看，未来的科技金融市场将会出现更多科技与场景挖掘“分合”进行的案例。也就是说，金融科技公司与场景服务公司分别负责各种擅长的领域，合力挖掘场景潜在市场。例如，人才招聘市场、快递外卖市场、出租公交市场的挖掘等。

玖富万卡希望通过渠道赋能、科技赋能、服务赋能等方式，帮助传统行业拓展服务市场。而与百合网、世纪佳缘网的合作，是玖富万卡科技赋能的开始。

文/科技不吐不快

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