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B2B一定能成功，但谁能成功？什么时候成功？

2017-10-16 23:12

郑州大学教授刘春雄说：B2B一定能成功。但是谁能成功？哪个模式能成功？什么时候成功？就不好说了。
笔者赞同教授的观点：B2B一定能成功。
B2B谁能成功？以笔者对这个行业的观察、研究，认为以下平台能成功。
一、具有强大技术研发及迭代能力的平台
B2B一定首先是一家技术公司，必须是一家技术性公司。
快消品B2B的本质，是要在快消品渠道环节+互联网手段，借助互联网的链接+数据化的模式，改变行业效率。因此，B2B必须要首先具备先进的在线化技术。
这种技术，必须是以交易为起点，能够链接起参与交易的品牌、经销商、终端店等各个环节，能够打通交易、后台、物流、配送、结算、售后、营销等各个单元，实现全链路的在线高效运作。
这种技术，决不仅仅体现的是一个简单的订货APP，也不仅仅是后台的CRM，更不仅仅是WMS、TMS等，他需要解决的是通过在线化的链接与数据化手段，从根本上改变业务效率。
这种技术，不是简单的把线下模式在线化，也不能只是实现简单的在
线化链接，而是需要用互联网的思维与模式，用链接与数据化的手段，重构一种新的业务模式。
就如盒马鲜生模式，侯毅讲：盒马是一家技术公司，几百人的技术研发团队，一年时间打造出一套新零售技术模式。盒马能够快速构建全球供应链、能够实现半小时到家，背后依托的是以技术为支撑新的零售业务流程。如果没有一套新的技术模式，“半小时到家”想都不要想。
B2B必须是以技术为先导。是建立在技术领先的基础之上的。没有技术为先导，是不可能从根本上解决快消品渠道效率问题。
技术必须要有快速迭代能力，能够支撑平台企业的的不断变革。
我的观点，技术一定是快消品B2B发展的核心。必须是建立在互联网基础上的新的企业运营技术。以技术为先导，重构新的渠道模式。
二、深度了解快消品行业的平台
做快消品行业的B2B不了解快消品行业，满嘴都是天马行空的互联网语言，真的非常可怕。
目前看，很多的平台企业严重缺乏对快消品渠道体系的了解，不了解厂家的地位、经销商的价值、快消品营销的差异；更不了解目前快消品渠道模式对厂家、行业的重要性。
仅从一些不准确的数据上做分析，“这是个万亿级的市场，应该出几个独角兽的平台”。这样的判断是存在严重缺陷的。
从一定角度讲，这也是严重错估了目前电商对快消品行业的价值。目前从C端市

余下全部

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