联手引进Switch？任天堂入华最大对手可能就是腾讯

2017-10-16 12:14

近日有消息爆出，腾讯将代理任天堂游戏主机NintendoSwitch在中国大陆的销售，并于明年正式引进这款游戏主机。同时，腾讯以200万保底销量的协议打败了同样对Swicth入华感兴趣的阿里，拿下Switch在中国的代理权。
尽管很快被腾讯游戏官方微博辟谣称“该消息不属实”，但联系此前两者的频频动作，一众网友还是激动不已，毕竟看惯了谣言成真的套路，很多人更愿意相信无风不起浪。
不过就这次代理传闻来讲，个人觉得其中意淫的成分更大，虽说任天堂重回中国是迟早的事，可什么时候、选择和谁合作，不是仅凭一次业务接触就能推测得了。就是退一步讲，找腾讯代理NS也不算是一个很好的选择，因为任天堂入华后的最大阻碍可能就是腾讯。
　　碾压主机游戏的，也是腾讯
一个背靠国内市场成为全球最赚钱的游戏公司，一个早已闻名海外的老牌游戏巨头，无论是游戏类型的区分还是市场的分割，腾讯和任天堂之间并不存在强烈的竞争冲突。但同时放置于我们这个相对特殊的游戏国度中，一切就要重新估量了。
移动互联网浪潮席卷全球，整个游戏行业的势力划分其实已经开始有所改变，最为明显的就是手游冲击网游和主机游戏的市场地位。
根据Digi-Capital的最新报告和数据显示，手游在2017年的收入将突破500亿美元，到2021年时的收入能达到800亿美元。而今年主机游戏以及PC端的MMO/MOBA游戏这两部分的收入，单独算起来都比手机游戏低。而且随着增速放缓，它们到2021年时的收入将分别为300亿美元左右，合起来还不如手机游戏的收入高。
在这种大背景的影响下，当然不能说是腾讯抢了任天堂的饭碗，但鉴于国内外市场截然相反的状况，却不得不把以腾讯为首的游戏公司，作为任天堂等主机厂商进军中国的强大阻碍。
今年暑假金融科技初创公司Current.com曾对美国青少年在游戏上的花费情况，进行了追踪和调查。数据显示，各平台的青少年玩家数量占比为，移动平台的玩家数占50%，PC平台40%，主机平台仅为10%。但消费情况却形成鲜明对比，青少年在PC游戏上的消费最高，占比46.7%，主机游戏为41.9%，而手机游戏则仅占11.4%。
这说明在美国，即使手游快速兴起也不能取代主机游戏的地位。而我国则完全不同，作为全世界最大的游戏市场，PC网游和手游加起来占据了整个游戏市场接近100%的份额，主机游戏所占的比重还不到1%。
这种状况所释放的唯一信号就是，除非手游自行没落，要不然主机游戏在我国很难有崛起的机会。而转换到腾讯和任天堂的视角，这种间接性的敌对关系在如此特殊的市场形势下，就演变为此消彼长的正面对抗，换句话说，在挤压主机厂商生存空间的多方势力中，腾讯可是贡献了不少力量。
又或者更具体一些，就目前普通游戏玩家的付费意识来看，一个用户在有限金钱和时间下，所选择消费的游戏更是有限。花在王者荣耀上的钱多，很有可能就意味着花在阴阳师上的钱相对减少，手游和主机也是如此。
所以，如此微妙的竞争关系下，为什么任天堂要选择一个最强势的对手，作为重归中国最重要的棋子？而腾讯有什么理由代理有潜在威胁因素的任天堂呢？
　　出力不讨好，不是腾讯的风格
传出腾讯代理NS的消息之后，舆论多数持乐观态度，但这主要是站在用户的立场上，最终能否成真还要取决于双方意愿。不过单从腾讯的角度出发，这次传闻似乎有些不靠谱。
首先要理解保底200万销量在国内是一个什么概念。根据国内媒体的推算，2016年全年国内售出主机应在110万-130万台左右，这也意味着经过2年的行货主机销售，中国地区主机游戏用户约在200万左右。
这说明什么？绝大多数国内主机用户都购买NS才能最大几率地完成这个销量，这还不算已经购买NS的主机玩家。再说早两年来的索尼和微软也不是个摆设，哪能就任由任天堂横行？是以200万的数目在国内是很难实现的。
这点腾讯不可能不考虑到，而在认清这个现实的情况下，腾讯还会以保底的低姿态来迎合任天堂吗？恐怕不现实，作为国内游戏市场的领头羊，任天堂想要踏进来分一杯羹，应该是看腾讯的脸色行事，而不是腾讯求着任天堂合作，所以这是传闻值得质疑的地方。
还有一点最为重要，就是无利不起早，腾讯如果代理NS，那利益考量是什么？
据有关媒体报道，Switch的制造成本约为257美元，这已经很接近300美元零售价，也就是说任天堂本身的硬件利润就很稀薄，而腾讯若只是代理硬件销售，按照200万的销量来算，撑死也就在6亿人民币左右。要知道王者荣耀一天卖皮肤就能赚1.5亿，对比起来，腾讯何必呢？
而且为了推销NS，腾讯不得不投入大量的宣传成本，还要专门搭建硬件销售渠道和团队，其中耗费的资金必然不少。而且不容忽视的是其中的政策风险，游戏审核和运营将会面临一大堆繁琐的背后运作，即使是腾讯也未必都能搞得定。
至于从广告和软件上获得营收的说法，也不现实，一方面植入广告对核心玩家的游戏体验是致命的，而且200万的受众群体，投放效果可想而知。另一方面，软件付费的市场还需长时间培养，仅仅是将普通用户转化为主机玩家，对腾讯来讲都有很大难度，更何况再次付费。
总而言之，就实际利益来讲，腾讯很难如此放低姿态来进行这样出力不讨好的合作。当然很多人认为应该从长远眼光着手，上升到腾讯游戏战略布局的层面来看待这次代理，但私以为这种说法有些言之过早。
比如PC+手机+VR+主机的游戏生态，配合腾讯自身在直播、视频、音乐、影视、网络文学等领域的优势，可以形成更加完整、联动性更强的产业链。实际上，这种观点只能算是宏观上不考虑实际的猜测，目前腾讯连一个游戏和影视结合的尝试都未能得偿所愿，如今加入一个市场极其小的主机，又能起到多大作用呢？
　　与虎谋皮，是任天堂的考虑吗？
保底代理可能为假，但这并不意味着腾讯和任天堂就没有深入合作的必要，这最终还要看最后的取舍和利益博弈。站在任天堂的立场上，入华后虽然会与腾讯产生微妙的竞争关系，但不可否认如果能够获得腾讯全力的帮持，任天堂本土化的路会走得更为顺畅。
毕竟国内市场上腾讯的实力摆在那，用户、流量、资金等各方面都不缺，相比阿里巴巴这个刚刚踏进游戏行业、自身都没发展起来的新人，腾讯摸爬滚打十多年，深谙国内游戏行业的规则，更适合做任天堂的引路人。
再者腾讯的游戏模式其实一直是国外公司难以理解的典型，明明在行业内处于鄙视链低端，却偏偏成了最赚钱的游戏公司，这不能不说是一种中国式奇迹。而主机游戏进入国内恰恰需要这种神乎其技的机遇，才有可能撬动这一市场的商业价值，从这点看来，腾讯也是任天堂的一大选择。
当然，基于腾讯本身对主机游戏的不确定态度，任天堂若是最终选择腾讯，无异于是在与虎谋皮，如何能在进入中国后保持一定的话语权、如何平衡手游和代理主机的业务冲突，这些都是任天堂可能承担的风险。而一向行事谨慎的任天堂愿意如此吗？如今借着NS在全球市场的大卖，任天堂不仅市值猛增，而且很大程度上挽救了此前很长时间的颓势，所以说进军我国主机市场就显得相对不那么急迫。
再加上国内主机游戏的市场环境并没有明显改善的预示，这种情况下保守一点似乎更值得选择。
而腾讯呢？最近WeGame平台频频进入公众视野，可见腾讯有意在单机游戏及平台上重点发力，这样此时代理NS就有些多余，虽说腾讯财大气粗，但同时进入两个新市场还是有些吃力。
不过如果考虑到与全球游戏市场接轨这一长远意义，腾讯可能就有了和任天堂合作的动机，联想到之前腾讯基本上都是利用资本手段扩大游戏布局，如果这次能够和任天堂进行深度的业务合作，将有利于腾讯游戏进一步走向海外更大的市场，尤其是在欧美这样成熟度高的地区。
仁者见仁，智者见智，腾讯也好，任天堂也罢，即使两强联合也未必能补足主机文化在我国市场的断层，所以还是不必抱太大的期望，且等后续发展。

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