《羞羞的铁拳》票房不俗，开心麻花IPO重拾信心？

2017-10-15 14:49

这个国庆节，开心麻花又凭电影《羞羞的铁拳》狠刷了存在感。

随着八天的国庆长假结束，2017年国庆档正式收官，累计综合票房达到26.22亿元，创下了国庆档有史以来的票房记录（此前的记录是2015年的18.5亿元）。其中，国庆期间开心麻花喜剧《羞羞的铁拳》累计综合票房达到14.63亿元，占据国庆档总票房的55.8%，《英伦对决》和《追龙》分别位居二三位。
开心麻花的第三部电影就这样轰轰烈烈地撑起了中国国庆档票房的半壁江山，到10月13日22点30分票房累积16.94亿。
一，国庆档期独领风骚
尽管放映档期、院线排片和宣发等因素都会影响到一部影片的成功与否，但归根结底，俘获观众芳心的根本还是影片质量。
《羞羞的铁拳》延续了开心麻花一贯的喜剧片路线：鲜活，疼痛，坦率；接地气儿，讲故事，抖包袱；嘲讽社会，影射生活，制造欢乐。有人说《羞羞的铁拳》里面缺少发人深省的内核，我只能说，如果你看开心麻花的电影都找不到内核的话，那么你看周星驰的小人物喜剧就只能更觉得是从头到尾洒狗血瞎胡闹了。从《夏洛特的烦恼》到《驴得水》再到《羞羞的铁拳》，开心麻花始终在全场无间隙的爆笑中输出着一个声音，这声音在用力对观众嘶喊着：“没有一个人，会心甘情愿的被生活操翻！”它试图在告诉观众，很多时候，人生没有起起落落，只有落落落落，生活的挫折就像一记记重拳砸在你脸上，如果你不想被打倒，那就只能鼓足勇气一次次爬起来，再擦干眼泪，换上那副满不在乎的嬉皮笑脸。如果一部喜剧可以让人在笑中藏泪、再在泪中找到一点生活的勇气，这不是内核又是什么呢？

再看国庆档其他几部电影，对比《羞羞的铁拳》似乎都在亲和力上逊了一筹。《英伦对决》很有国际范儿，成龙的演技也着实厉害，但题材上确实没有《羞羞的铁拳》那么讨喜。《追龙》的质量高过人们的预期，但问题和《英伦对决》相似，受题材限制，仿佛对那些有着老香港情节的观众更有吸引力。而《缝纫机乐队》和《空天猎》瑕疵则相对更多些，对《羞羞的铁拳》远未形成威胁。
总结下来，一个口碑上佳且善于创作的制作团队，配上一个普适性强的题材类型，再加上极富号召力的喜剧演员艾伦和马丽的扎实演技，综合确保了《羞羞的铁拳》在国庆档独领风骚。粉丝们不禁群情欢腾，他们真心追捧的开心麻花会不会因此而距离成功上市又近了一步呢？
二，商业模式独树一帜
作为一个以专攻喜剧起家的话剧团队，开心麻花的核心竞争力就是“搞笑并卖笑”。2003年成立的开心麻花，用了十几年的时间开拓出一条“出品机构-制作-票务推广”的自产自销的产业链模式，将话剧业务从北京拓展到华南、华东、东北、西南等地区，形成了复制总部、各地区域化管理的发展模式，成功突破了演出行业的规模限制。
格外值得一提的是，开心麻花首创了“贺岁舞台剧”的概念，并将之成功付诸于自创的粉丝营销。
从2003年开始，每到新年，开心麻花都会推出贺岁话剧，将话剧形式产品化，形成一个“爆款”，每年的爆款贺岁剧门票都会一抢而空。也是从第一部剧开始，所有剧目的形式都被定位成千人大剧场演出的大众商业话剧。

开心麻花成立初期，每次演出结束，剧组都会邀请观众们留下来围坐在一起，讨论看剧心得，然后团队会根据观众的意见对剧目进行改进。每一场演出都有工作人员进行会员招募和运营，每有新剧推出，会员观众都会被邀请前来观看。这样一直坚持下来，开心麻花的原始铁杆粉丝便逐渐累积而成，十余年后，开心麻花已经拥有了多达150多万的粉丝数据库，而这群粉丝也成为了《夏洛特烦恼》大卖的功臣。他们在20余个城市被邀请免费观影、形成第一波观影人潮，之后就在微博、微信、豆瓣电影和论坛上自发进行宣传，最后将《夏洛特烦恼》捧上了国庆档票房冠军的宝座。
《夏洛特烦恼》是2015年开心麻花进军影视领域的第一部影片，既是公司对现有资源的主动升级，也是面对激烈的市场竞争而进行的业务拓展。影片首战告捷后，开心麻花开始以每年一部的频率推出原创电影，《驴得水》是《羞羞的铁拳》之前的第二部电影。可以说，开心麻花是国内唯数不多的可以依靠团队粉丝进行粉丝营销的电影制作方，利用话剧粉丝追捧电影，再依赖电影的成功反哺话剧，相辅相成，相得益彰。
2017年，开心麻花又推出了艺人经纪业务，以向话剧和电影业务输送人才为第一要务，形成了“戏剧+电影+艺人经纪”的独特商业模式，围绕着开心麻花超强的原创IP的能力，从舞台剧到电影，从总部到地方，将每一部作品用不同的形式多次销售、反复呈现。就像开心麻花CEO刘洪涛所说：“开心麻花是一家重度垂直的喜剧公司”，形式不限，只求搞笑。
三，喜忧参半短板明显
2016年1月初，开心麻花登陆新三板，创造了一个半月定增价增幅44倍的纪录，估值50亿元，几乎是在挑战新三板的定价极限。
2017年6月份，开心麻花宣布已经向中国证监会提交了首次公开发行股票并在创业板上市的申请，并领取了申请受理通知书。之后，开心麻花在证监会网站上披露了招股说明书，拟幕资7亿元。
虽然开心麻花正式踏出了IPO的第一步，但开心麻花的招股说明书却也释放出一些不那么乐观的讯息。
开心麻花2016年实现营业收入2.92亿元，净利润7187.5万元，相比于2015年的营业收入3.83亿元，净利润1.30亿元，下降幅度分别高达23.81%以及45.08%，营收跌幅颇有些触目惊心。而究其原因，却发现都是电影惹的祸：
2015年上映的《夏洛特烦恼》票房达到14.4亿的票房，为开心麻花当年贡献了过亿的收入；相比之下，2016年开心麻花力推的《驴得水》，虽然口碑和票房都很好，但是只有1.73亿票房，贡献了7000万左右的收入，两相比较之下就会出现落差。第一部电影占据了2015年全年营收的50%；而第二部只做出了全年营收的9%，如今第三部《羞羞的铁拳》虽然已经创造了相当可观的票房收入，但因为有了前两部电影过山车般的大起大落，人们对开心麻花的持续盈利能力仍未打消疑虑。

近两年恰逢喜剧综艺走俏，《欢乐喜剧人》、《今夜百乐门》等等扎堆开播。虽然随着喜剧的火爆，喜剧生产团队受到了资本的认可，但一大波喜剧电影扎堆上映，内容上出现了明显的同质化倾向，所以才出现了《夏洛特烦恼》成为票房冠军，而接下来的《驴得水》却叫好不叫座。虽然《羞羞的铁拳》再创辉煌，但如果之后的电影在某一环节失手、或者一不小心生产了一部烂片呢？如果喜剧风头渐衰呢？观众还会只因为信赖开心麻花就走进影院吗？2015年的《夏洛特烦恼》为公司贡献了较多收入，而 2016 年的《驴得水》以2500万元的成本赚得1.73亿元票房，票房收益达132%，并没有亏本。但尽管如此，这没亏本的成绩仍然导致了开心麻花2016 年影视及衍生业务收入较 2015 年下降了 85.61%！
另外，开心麻花每年推出的话剧也是在1-3部之间，公司的内容产出几乎全然依靠这几部话剧的口碑。好电影出自好话剧，也就是说，只有未来通过话剧作品的高质量才能保证话剧和电影作品达到联动。
可见，开心麻花的每一款“单品”都即可能是爆款，又可能是集中的风险。每年主推一部影片的策略似乎并不足够让开心麻花在电影上面的营收达到一个快速增长的地步。但是电影又是风险相对较高的投资，开心麻花是否具备一年推出多部电影的能力，的确有待考证。
另外，开心麻花有两个竞争优势：一个是其手下的IP资源，另一个就是创造这些IP资源的团队和签约演员。
开心麻花手中20余个成熟IP，除了《疯狂的石头》，每一个IP都是内部团队原创。如果未来每个话剧IP都能成功复制《夏洛特烦恼》和《羞羞的铁拳》而被搬上荧幕，这些IP的未来营收潜力无疑是巨大的，而导演和演员就是实现IP价值的珍稀介质。
作为最初的激励方式，开心麻花和很多核心演员、导演以及一些内部组织人员缔结了商业关系，出让了一部分股份给这些元老级员工。同时，开心麻花通过对外投资也与一些演员和导演结成了合作关系，比如，公司投资了天津水月文化传媒有限公司，而这个公司的法人和大股东就是著名演员沈腾。在吸纳新鲜血液的同时，开心麻花能否保证这些持股元老持续为公司服务而不是坐收渔利，也有待考证。
但无论如何，对于开心麻花来说，《羞羞的铁拳》都堪称里程碑式的重要影片。它的成功虽然不能从根本上清除开心麻花在转板之路上遭遇的障碍与疑虑，但无疑起到了为其IPO增光添彩、在一定程度上扭转颓势的积极作用。
来源：天方燕谈李燕作者：小储

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