决战千亿音频市场：蜻蜓和喜马拉雅供血，BAT分发？

2017-10-15 14:04

0亿人民币。
这是最近蜻蜓FM对外公布的最新一轮融资金额。消息如同鲶鱼入池，打破了移动音频行业多时的沉寂，重新搅动外界关注。
只是，时移势易。2011年9月，蜻蜓FM上线，接着，14个月后，喜马拉雅FM上线。继而考拉FM、荔枝FM等移动音频应用纷纷涌现。几年下来，各大平台逐渐趋于差异化分级，比如，荔枝FM重点发力语音直播、虚拟社交；考拉FM则转向车联网领域。
“移动音频市场格局已经差不多定下来了。”前创新工场投资经理，现小米科技投资部、MIUI生态负责人孙志超告诉娱乐资本论（ID：yulezibenlun）。经过往日攻城略地的争夺，喜马拉雅、蜻蜓最终成了该领域的两大主角、头部玩家。
据官方数据介绍，喜马拉雅拥有3.5亿的激活用户、500万名主播，2000多种付费节目，市场占有率73%，人均收听的时长128分钟。另一边，蜻蜓已拥有3亿用户，日活跃用户量1200万人，聚合超过1200万小时的有声节目。
但竞争丝毫未减。
从最初在有声电台、有声阅读方面对版权的抢食，像喜马拉雅与阅文集团、众多出版公司、热门节目合作；蜻蜓拿下金庸小说等文学版权，合作中央人民广播电台等；如今，到知识付费、人工智能的布局，双方都不遗余力。
知识付费撬开了互联网音频行业的天花板，但距离百亿还很远
2016年，被称为知识付费元年。
4月，值乎横空出现；5月，分答、知乎live热闹攘攘；6月，《李翔商业内参》推出，罗辑思维下的“得到”走红……各种各样的知识付费产品接连不断在市场冒出。
同年6月6日，移动音频玩家喜马拉雅也正式加入这一风口，上线精品付费区，其中马东的《好好说话》上线一天销售额破500万。时隔半年，喜马拉雅又在12月3日启动了中国第一个知识内容狂欢节——123知识狂欢节，仅24小时，销售金额达到5088万。

到了2017年6月6日，喜马拉雅又推出了“付费会员”，会员月费18元，年度会员188元，价格与视频网站会员相仿。最终，喜马拉雅会员日共召集342万会员，产生知识消费6114万元。
等到蜻蜓FM进军知识付费领域，已经是一年后的事情。尽管晚了一年，但经其推出的高晓松《矮大紧指北》《蒋勋细说红楼梦》等独家付费音频内容，依旧来势汹涌。其中，《矮大紧指北》上线一个月付费用户就超10万人，流水过2000万；后者上线三个月以来收入超过500万，约10万人次订阅。
蜻蜓FM副总裁郭嘉不愿意将自家平台上的付费内容归结为知识付费，他更倾向于称其“内容付费”或“后知识付费”。换句话说，喜马拉雅上更多是教你如何创业、致富、说话、理财的“硬”内容，蜻蜓则偏重于人文、历史、艺术的“软”内容，“不会告诉你应该怎么做，更多是陪伴和更高级的文化消费，随着消费升级，人们的这种需求也会越来越多，”郭嘉表示，蜻蜓希望做的是泛文化课程，“知识付费强调的是有用，后知识付费强调的是美好”。
无论知识付费，还是内容付费，不可否认的是，这一商业形态对于互联网音频行业的意义。在此之前，整个行业的想象空间更多局限在广告上，市场容量一眼望到底，“有了付费这个概念之后，天花板一下子就拉起来了，从一个普通人有可能长成姚明，而且可能出现很多姚明，这是付费带来的价值。”蜻蜓FM总裁钟文明说。
至于知识付费，前瞻研究院曾根据腾讯财报公布的相关用户数量做过估算，假设用户年人均消费199元，市场规模在480亿左右。另外，钟文明也曾经让团队测算音频市场规模，预计2020年将达到1千亿元。
但现实情况，离百亿还相差甚远。据郭嘉透露，目前蜻蜓的营收主要还是来源于广告，“去年广告收入有1个亿，基本上可以把成本给cover掉，不过，之前更多是流量广告，今年会重点推和内容相关的植入广告、音频贴片、冠名等。”喜马拉雅CEO余建军也说，付费内容占比比较小。
因为对于平台而言，头部内容数量有限，规模化不断生产爆款内容是一个考验，其次，更多长尾内容并没有被利用起来。仅仅依靠几档优质头部内容，销量有限，而这些产品往往都有周期性，比如一档节目100多期，一旦更完，很容易导致平台出现真空断层。
最重要的是，经过一年的市场验证，用户的付费意识不断提高，另外，用户也变得越来越挑剔，“就像电影一样，一开始烂电影都有很多人看，随着观众品味提高，就不会再看”某音频平台内容CP说。
但进入知识付费的玩家却源源不断，像网易云音乐、豆瓣、新世相等纷纷抢食蛋糕，“付费用户有限，产品又多，用户被摊薄，所以接下来考验的是各家的内容够不够精细、优质。”《小学问》产品经理告诉向娱乐资本论（ID：yulezibenlun）表示，《小学问》为马东公司继《好好说话》后上线的第二款付费音频节目。
人工智能背后的逻辑：流量入口
在蜻蜓FM对外宣布10亿融资，提到本轮融资金额的用途时，其中包括人工智能领域。而此次投资方包括百度，“百度在人工智能方面走得很快，所以这也是蜻蜓拿百度钱的原因。”郭嘉解释说。
其实，早在2014年，蜻蜓FM就与百度汽车有所合作，现在，还加入了百度DuerOS开放平台。2017年7月，蜻蜓FM成为Apollo计划中传统广播电台收听的独家合作方。
而谷歌、苹果、微软、百度等国际巨头的纷纷布局，使得人工智能的战火越烧越旺，智能音箱则成为这些公司抢滩的领地，关于音频入口成AI新风口的讨论也喧嚣热烈。据由StrategyAnalytics发布的调查数据，2017年智能音箱的全年销量可突破千万台级别，未来5年时间内其产值就能达到接近百亿美元的规模。
今年6月份，喜马拉雅FM也发布了一款名为“小雅”的智能音箱，被称为第一款全内容AI音箱。
近日，余建军首次对外公布了“小雅”音箱的相关数据：上市两个月，卖出10万台，人均互动次数20次，人均每日收听市场大于100分钟。
但是，如果你以为喜马拉雅想通过硬件销售赚钱那就大错特错了，这一数字根本支撑不起规模。喜马拉雅之所以要做小雅智能音箱,其实并不是为了抢占所谓的智能家居入口,也不是想靠硬件赚钱,而是想通过音箱延长用户在喜马拉雅主站上的在线时长，从而提高用户对喜马拉雅FM的粘性。
在某投资人看来，无论是人工智能还是智能音箱，都是大业务，未来都是属于大公司的，像喜马拉雅、蜻蜓这些音频平台最重要的是为人工智能提供内容。
智能分发或许是知识付费的最终形态
“现在互联网音频行业的出路还是要继续做大规模，”孙志超说，同时，他也表示，如何规模化也是这个行业接下来的竞争所在。如前面提到的，整个音频市场规模在500亿量级，但现实却与之大相径庭。
“目前的付费内容定价已经不低了，不可能通过提高价格来扩增市场，只能靠增加付费用户。”某行业人士说，但现在最好的《矮大紧指北》付费人数也不过10万人。正如该人士所说，无论喜马拉雅还是蜻蜓，他们的内容更多是在自己平台上做分发，“平台上用户数量是有限的，而一旦潜在付费用户挖掘完毕，就只有那么多。”

“之前和大的流量平台并没有打通，而音频想再上一个平台，必须和BAT大的平台打通。”郭嘉表达了类似的想法。而现在局面正在打开，无论布局人工智能，还是与其他平台、大号合作，他们对内容分发越来越重视。
不过，上述人士告诉娱乐资本论（ID：yulezibenlun），音频内容的分发接下来应该走向智能化，而算法推荐或许是其终极形态，识别用户需求，完成精准匹配，“通过大数据统计，音频内容越来越精准地找到对应的潜在付费受众。”
而最容易让人想到的便是以算法推荐为主的像今日头条这类智能分发平台，所以，这种方式一旦被音频平台掌握其中，想象无可穷尽。
而关于知识付费的故事，正如余建军所说，一切才刚刚开始。
来源：娱乐资本论

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【盘点与前瞻】互联网改变了电影渠道，如今BAT要改造内容生产方式
BAT+ 头条：内容分发的终局会在这里吗？
阿里起诉刷单者，BT会紧随其后吗？
互联网下半场的入场券，会留给怎样的公司？
知识变现，知识付费已成一种趋势
引入BAT，中国联通有其更大谋略
用户、巨头、计算平台，最终都是“社交”的傀儡？
BAT要携手当联通股东，互联网巨头与运营商进入和解期？
评论：引入BAT 中国联通有其更大谋略
BAT的布局下，网易云音乐为何能成为在线音乐的黑马？
BAT或成联通新任合伙人，鸡肋的增值业务如何转基因？
下半场，TMD的主场？
「BAT」之后，「TMD」将是互联网创业的上限
十张图看清BAT之间的实力对比
BAT内容生态对比：无所不在的内容背后是什么生意？
BAT内容生态对比：无所不在的内容背后是什么生意？
BAT内容生态对比：无所不在的内容背后是什么生意？
BAT内容生态对比：无所不在的内容背后是什么生意？
同时在乌镇获奖的三款产品，正决定着BAT的未来
BAT夹击的美团下半场，王兴的野心还能撑多久？
当你们在疯狂地买买买的时候，BAT最关注的却是这个
致张朝阳：最重要的不是高调复出，而是学会低调的看淡看空
向头部狂奔，是创业者乃至世间万物的终极宿命
人工智能的S型曲线，将引爆下一个时代
“2016安永复旦中国最具潜力企业”公布喜马拉雅FM为内容平台唯一获奖企业
左手情怀，右手娱乐：说说BAT们校招那些事
又到一年校招季，互联网企业哪家强？
幼儿园教育的三个困惑点：素质教育、硬件课程及互联网化
互联网的下一个十年，依然还是阿里和腾讯的吗？
砸钱下注买买买，BAT全线押上人工智能
BAT、乐视纷纷进入车联网，创业者是否还有一线生机？
BAT当道，创业者如何利用他们登上王位
泛资讯成大趋势，市场或将回归三巨头争霸时代
场景为王，BAT是怎么自我颠覆互联网金融的？
阿里研究院院长高红冰：BAT时代终将过去
“美柚露馅，蜻蜓作假”，这只是浮华创投圈的缩影
百度出局，BAT已成过去时？
AR领域BAT三家争霸，谁能笑到最后？
在线电影票考验IP驾驭能力，玻璃花瓶是打不了胜仗的
死了无数的创业公司，已经BAT化的O2O还能怎么玩？
AI时代机会不只在巨头，BAT未来会非常无聊
在线教育能否用直播解决亏钱问题？
“智能+”时代来临，BAT可能要败给华为？
大并购幕后故事：失落的BAT，复杂的资本与人性
互联网大并购时代：中间层公司迅速成长 BAT被削弱
中国互联网群雄并起，谁将成为颠覆BAT的第四极？
复盘中国互联网20年，治乱得失都在这里
新美大战局越拖越长，王兴的胜算越来越小
集齐BAT保守估值超350亿美元，滴滴的野心远不止于此
寒冬已至或酝酿新生：喜马拉雅们有怎样的过去和未来？
外媒预测谁是下一个滴滴，今日头条、喜马拉雅FM等8家公司为何上榜？
比你想象中要还要惨！创过业还有什么挺不过去的事情？
中国IT公司反腐简史：胜人者有力，自胜者强
万达凭什么战胜BAT，获得时光网的青睐呢？
时光网既然选择“卖身”，为什么不是BAT而投入万达怀抱？
单挑BAT，乐视视频的野心不只是杀出重围
3年征服2亿用户：丁磊和他的网易云音乐依然任重道远
面对巨头们云端市场的加大投入，创业公司还有哪些机会？
那些带来巨大流量的“十万+”，最终成为了赴死的毒丸
BAT重整数字音乐市场版权争夺战结束新格局形成
有毒的“十万+”正在让我们丧失“基础”的能力
一触即发的直播大战，微博与BAT谁将突围？
京东、360、网易你方唱罢我登场，霸占互联网第四极为何这么难？
“BAT+猫眼”垄断格局已成：谁是在线票务下轮洗牌者？
“好好说话”是喜马拉雅的重磅IP，而音频领域已进入大开大合的竞争时代
BAT全部落榜，《财富》500强排名规则已经过时了？
BAT为什么没进世界500强？
世界500强“提档线”降低 BAT收入量级不够未能入榜
暑期大片之视频网站拳王争霸
BAT争着借钱给你，然而借法却如此不同
BAT大佬聚首云计算后来者百度能否拔得头筹？
BAT内容生态布局从入口到变现详解，各自剑指何方？
地产巨头集体进军互联网金融，挑战BAT前景几何？
“Uber算是成功了”，但它和滴滴的相爱相杀还远没有结束
新三板“资本系”魅影：海航系筑“航母战斗群” 腾讯系领衔BAT阵营
携程踏进财富500强，互联网第4极会出现在旅游业吗
携程踏进财富500强，互联网第4极会出现在旅游业吗？
没有BAT撑腰，被低估的家政市场怎么成了万亿风口？
BAT终于在一件事情上达成共识了…
BAT的未来前景并不看好
2016年中国互联网企业100强发布，百度并未跌出前三
业内人说：BAT的未来前景并不看好
互联网金融巨头为了他们，不惜高薪挖角！
三巨头各有优势创业者如何借力BAT获得成功？
业内人说：BAT的未来前景并不看好
华谊兄弟CEO王中磊：BAT不会真正侵略电影行业
百度再陷负面风波，不仅得罪消费者，还惹怒了竞争对手
BAT们两年挖来49个银行高管，图什么？
阿里收购最大独立应用商店豌豆荚，鸡肋还是杀手锏？
为什么说国内在线教育还做不起来？
阿里移动并购豌豆荚分发业务 BAT移动市场竞争白热化
BAT布局VR：阿里最会想象腾讯百度等风来
揭秘：直播的钱都让这些幕后公司给赚走了
BAT的操作系统梦：野心、僵局和突围
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BAT决战人工智能：百度全面开花，阿里注重赋能，腾讯闲敲棋子
巨额投资的下一步？解密BAT的印度战略
巨头都在VR领域“秀肌肉”，初创公司该如何分食一杯羹？
BAT争相布局VR VR真不是鸡肋技术吗？
BAT密集放话暗示“互联网又要变天”
马云马化腾李彦宏的最新演讲：BAT怎么布局未来？
2.5亿用户400万主播它距离声音帝国还差什么?
“中国富豪网红榜”：除了东哥，谁还靠女人上了头条？
背靠BAT 外卖O2O转型即时消费平台谋破局
易观智库：喜马拉雅FM日活渗透率超七成使用时长领先次位近15倍
经纬张颖：如果不能抓住下一个BAT，会觉得窝囊
小米们，离BAT之外的第四极越来越远
为什么有些BAT背景的人不适合创业？
直播+电商不是一个伪命题，而是绕过BAT的另一个机会
BAT互金争夺战：移动支付是排头兵，金融是核心
有技术、有数据，看看BAT如何推动中国Fintech前行
喜马拉雅FM联手洛客打造声音实验室 “会说话的冰箱”如何批量复制？
BAT拼杀泛娱乐产业，看谁棋高一着
BAT拼杀泛娱乐产业，谁更棋高一着？
喜马拉雅FM余建军文化部授课支招创意产业供给侧改革
浏览器大战再起，谁将夺取企业级市场第一把交椅？
这些年，擅长烧钱的 BAT 给电影业带来了多大的改变？
热闹的直播市场最终还是属于BAT的？
《好好说话》接棒《奇葩说3》马东携三季冠军转战喜马拉雅FM
中国互联网寡头垄断时代的到来，谁会成为下一个BAT？
为什么说医疗行业出不了“BAT”
天下霸唱新作《西城风云》有声书先行面市 “钦点”京派评书演员初田天
从周鸿祎对人工智能的迷恋程度来看，他确实瞧不上BAT的O2O业务
转型 | 互联网企业出海，“大败局”和“大胜局”是如何产生的？
BAT三五年内,可能就会被颠覆
喜马拉雅FM再推有声硬件潮品 3D降噪耳机H8三天众筹破345万
BAT三五年内,可能就会被颠覆
盘点 | IP争夺战，看看BAT在IP产业的上中下游都怎么布局
在国内的呼风唤雨的BAT，为什么要做海外支付？
从烽烟过处看去：盘点这些年BAT的海外支付布局
巴菲特首次网络直播股东大会秦朔领衔最豪华粉丝团
BAT之痛：李彦宏的焦虑与百度的困局
喜马拉雅FM首次发布独立音乐合辑“时声”模式如何破界音乐市场？
在VR世界里长出来的虚拟经济体，会不会成为颠覆BAT的力量？
百度、阿里、腾讯原来这样申请专利
BAT站台“418”，电商要三分家电天下？
巨头BAT在车联网领域落下了哪些棋？
猫眼单飞却换帅，王兴“承认”不再是在线电影票务老大
保险巨头的野心：平安进军互联网会威胁BAT吗？
互联网公司做外卖，怎么就不能高科技了？！
蓝港影业破茧而生，「影漫游」战略与BAT锋刃相接？
BAT、滴滴们都在鼓吹车联网，但谁知它的困境与真相
BAT三巨头中，阿里、腾讯已经把云端之战烧到了海外
迪士尼账本：利润是阿里巴巴2倍收入超BAT总和
腾讯的静与百度的动，“路子太野”的贾跃亭，“跟不上节奏”的杨元庆
杨、李、马、贾四位 IT 领袖在深圳峰会的高端对话谈了什么？
Uber、滴滴、神州专车、易到：背后都是BAT与乐视等寡头站队
看贾跃亭和杨元庆争辩，BAT三座大山下创业公司的机会在哪儿？
IT领袖峰会：乐视真的要与BAT平起平坐了？
高额补贴换份额，接地气的Uber还能撑多久？
AlphaGo学习人类策略：人工智能下一步是理解人类
BAT抢滩、奥飞光线华策入局，VR“烧钱大战”一触即发！
别看财报了！看看BAT如何构建生态、增加表外资产
BAT员工挣得多但他们睡的少啊
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BAT布局企业级服务市场，霸头之外仍有机会
企业微信入局，移动办公又演化成BAT大战
BAT碾压移动办公平台用友和金蝶火上眉梢
百度即将发布移动办公平台 2B市场混战开始
创新这件事，《快公司》认为小牛电动车强于BAT
“创业公约”走红亚布力论坛互联网迎来久违的正能量
影视剧《少帅》带我们走进“BAT”流量战场
科技圈大佬的2015：马云最土豪李彦宏最任性
阿里逆袭腾讯，百度截胡阿里 BAT红包战大幕拉开
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百度糯米的进击：技术为先，场景为王？
2015年“撕逼战”盘点：看互联网掐架的正确姿势
大盘点：野蛮之后伟大之前，2015中国互联网一切都好？
理想完败于现实，学霸王小川的忧与愁
详解BAT盘根错节的O2O矩阵格局
BAT三巨头谁才会是传统企业真正的救星？
从O2O战线解密BAT股价的涨跌之谜
当“夏洛特烦恼”遇上“郭德纲相声”，且看内容创业的T字形趋势
阿里火烧新美大，到底帮了谁的忙？
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想成为中国互联网行业中的独角兽，需要什么样的能力？
互联网寒冬什么样的企业可以顺利挺过？
盘点互联网公司股价走势：阿里百度过山车网易腾讯最稳健
网络电台再度互掐背后的折射出了什么？
喜马拉雅FM联手百度地图，寻找最美女声
蜻蜓FM回应恶意代码事件音频行业仍将现721格局
小米紧急更新系统：或因蜻蜓FM软件存恶意代码？
娱乐经济为何这么火爆？未来会进入生态战
破局医疗O2O，积极切入移动端
巨头切入房产O2O，将成为房产行业一种新的颠覆
华为再度入围interbrand榜单中国互联网公司无一入选
O2O的路很多，BAT恋上了B2B这条路？
阿里钉钉未来到底有何阴谋？
精准、受众规模、媒体资源，三个指标看懂BAT广告平台
猫眼格瓦拉百度淘宝们怎么打？前瞻在线选座的血腥之战
详解BAT三巨头信贷产品:孰优孰劣
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未来五年，小米有望打破BAT三足鼎立局面
BAT发力可穿戴，谋局系统更容易讲故事？
电台APP同质化严重，蜻蜓FM上市难于上青天
荔枝FM，喜马拉雅，谁在撒谎？
BAT的支付战，百度破局的关键五步
移动趋势报告：看看00后们如何用移动互联网
2015年BAT在线医疗大战开局，抢先布局的百度能否拔得头筹？
云计算市场风起云涌，互联网企业能否通吃？
2015，BAT将会活跃在哪些科技前沿？
“BAT”2014年度投资/并购图谱
全面剖析：BAT移动端到底哪家强？
从目的地旅游O2O痛点看BAT布局战
从陌陌上市看BAT的移动保卫战
互联网电影族谱PK：传统模式边缘化是定局
BAT移动平台战，看微信企业号是不是企业刚需?
从Apple Pay看BAT的移动端布局与潜力
BAT格局或破：腾讯收购盛大，十年首富再遇首富
放下两个蛋，你看见O2O中间那个2了吗
百度暗渡陈仓布局电商，BAT的战役迟早打响
没找BAT当干爹的乐视，未来应该怎么活？
BAT视频圈地：阿里资源难盘活，腾讯最弱且存变数
为啥被BAT收购的公司总没好果子吃
未来10年，小米、360将超越BAT三巨头
盘点BAT三巨头的政治联姻
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BAT夹缝中求生存导购网站真的没有生命力？
58同城未来的三大致命软肋
BAT的支付金融梦：移动“下一个50亿”
BAT之后，谁将成为互联网新霸主？
客厅抢夺战：小米对决BAT胜算几何?
给BAT的疯狂并购泼盆冷水
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BAT的焦虑症：阿里到处找入口保守派百度待整合
百度跌出了BAT三巨头的行列？
BAT合纵连横抢夺移动互联网地盘
互动娱乐的春天来了 BAT或将大干一场

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