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为啥说办公室无人货架必死无疑？真正用户只有350万

2017-10-15 13:44

办公室无人货架这个“风口”之所以来势汹汹，其中有个很重要的原因就是——“据说市场很大，大到其产生的流量足以影响线上电商的格局”，那么，他的市场有多大？
1，真正的“办公室白领”，也许仅有350万
2015年两会期间，全国政协委员、财政部财政科学研究所原所长贾康表示，现在交个税的人很少，只有2800万人，占整个人口总数的不到2%。
个人所得税的起点是多少呢，每个月3500元。
诚然，有不少行业和个人是避开了个人所得税的，例如零售个体户、建筑业（装修工）等等。但只要国家统计局能统计到的劳动人口、订立正式劳动合同、通过银行发工资的职工，都不太可能脱离开纳税人群体之外。
只能说，国内白领的数量，远远不像某些报道种所说的，有2亿这么大的数字。即使大于2800万，也不会大太多。那么真正的办公室白领究竟有多少呢？
我去翻了翻国家统计局网站：2015年，在城镇单位就业的18062.5万人中，就业人数超过千万的行业只有四个，分别为：制造业5068.7万，建筑业2796.0万，教育业1736.5万，公共管理和社会组织1637.8万。
与之对应的，信息传输、计算机软件行业就业人数是多少呢？349.9万！（数据来源：国家统计局）
严格讲，真正符合现在“办公室无人货架条件消费场景”的，仅仅就是这349.9万人。按照每50个人一个货架算，全国仅仅7万个无人货架就够了。大部分报道里讲的白领，其实是网络行业的白领，其他行业的办公室场景远未涉及。
2，办公室无人货架选址更严苛
有人撇嘴说，那教育、出版、金融、政府机关也得算办公室吧？
放宽点，也算。但是消费场景很违和啊。你想，一个老师能边上课边吃辣条么，估计不能；政府办事员能边嗑瓜子边给你办护照么，八项规定执行这么久了，肯定不能。
或者，把北上广的上百万大学生也算进去，在男生楼放个无人货架……同学，你还记得共享单车之前的校园自行车，都是怎么丢的么？

“封闭、人员固定、道德成本很高”的办公室场景，是较低或损率的必要条件，其中的任一条件放宽，都会给整个模式带来巨大冲击。例如，京东有10.5万名员工，其中配送员工占50%以上，约6万人（2015年数据），在京东总部大楼放几百个货架没问题，要在其配送点配备无人货架试试看？人员高流动带来的货损率不可预知。
3，无人货架的“千人千面”是空想
在很多无人货架的报道里，其作用甚至不是盈利，而是企图以线下货架来吸引流量反哺线上，或者企图通过对无人货架的消费数据进行分析，精准营销，果小美创始人阎利珉就是这种逻辑。
但是，提醒大家一点：现在的无人货架面积非常有限，基本在1平米左右，大概30-50个sku，存货量在几百件。
在这50个sku里，还有大量康师傅牛肉面、农夫山泉、卫龙辣条这样的标品。我喝农夫山泉就着卫龙辣条，你吃康师傅加红牛，那咱俩分别该怎么用户画像呢，接下来的精准广告该怎么投放？
无论大数据也好，千人千面也好，其表现依赖于两个方面：货品端的丰富，以此来描述和定义用户画像，至少同一品类分为高、中、低不同档次，才能有效区分消费者；消费者的水平存在差异，需要在同一办公室存在不同的消费行为，才能对其下一次消费有精准推荐。
这两个方面，目前都不成熟：产品都是标品，无法区分档次；同一办公室的消费者同质化严重，消费水平很难有差异。
4，无人货架真正的风向标:阿里 京东和顺丰
到目前为止，掌握了消费数据的三巨头，阿里、京东和顺丰目前都未下注在无人货架行业，这可以看作是他们的态度。
阿里和京东倒是在新通路上下了不少功夫，先后公布了自己的百万便利店计划。
基于办公室的消费数据方面，顺丰绝对不次于任何电商巨头，毕竟，你买了什么东西，都是需要通过快递才能到你手中的。
自从顺丰的嘿店计划无声无息之后，其并未在线下零售方面展现出任何野心。
什么时候，当这三个巨头在无人货架（或者其变形模式，例如改进的无人售货机）上投入资源，那才是行业的真正春天要来了。
来源：品途商业评论

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电商巨头们较劲，桐庐帮为何沦为牺牲品？
Nike看不上亚马逊，却在后者平台上赚了个钵满盆满！品牌看不起电商，打脸不？
无人超市火了，归功于新零售还是人工智能?
盒马鲜生走红的成功秘笈
中国零售业的缩影，“鞋王”百丽被贱卖
读完中科院博士卖饮料，年入6亿获雷军投资
内容创业，流量这碗毒药，还是别喝了！
无人店是纸上谈兵？深度解读：月销300可盈 投入10月回本
人脸识别、语音交互、VR技术，无人零售不止有这些！
马云爸爸都在追捧的无人便利店是泡沫还是风口？
《2017新零售百强榜》出炉：小米力压华为，紧跟阿里、京东
专访易凯资本王冉：谈ofo、乐视以及投行新物种
被“拍”到沙滩上的CHANEL，能否重回巅峰？
为什么说，“没有中间商赚差价”是最大的谎言？
便利店会消亡吗？盒马鲜生30分钟送达只是起点
人民日报：新闻莫被算法、流量和点击量“绑架”
乐视电视经销商喊“苦” 线下零售点被指批量关店
亚马逊病毒侵入股市 投资者如何避其锋芒？
我去顺丰门店取了一个快递，却不小心揭开了他们大零售的秘密
输了与王健林的赌局又如何，马云对零售的颠覆在路上
时尚封面进入流量厮杀时代，吴亦凡鹿晗是最大的功臣，TFBOYS注入新鲜血液
疯狂的“10元店”，99%的人看不懂的模式
BigWiFi成功上线一个月，要把WiFi流量精细化变现做到极致
6年赚到800万，一笔生意就赔1000万，他该如何翻盘？
逃不过的“套路”！不限流量“变味”伤了谁
零售创变：国美建全球首家专业VR影院
零售新思考——你不知道的32件有关苹果的小事
从互联网女皇对电商趋势判断看国内零售决赛场的“NBA决赛”之争
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它是不擅长赚钱的公司，却为何一年赚了知性女青年7000万元？
阿里影业牵手Pokémon 授权业务深耕新零售
大学生跻身“富裕阶层”，然而想赚他们钱的创业者大多破产了
开放到底，京东从平台到服务商的自我革命
社交重构零售格局，移动电商如何巧妙借势“吃货IP”？
电商巨头布局线下便利店 数字化成升级之道
看似脚踢百度，“微信搜一搜”实为泄洪减压
张近东：智慧零售是世界第三次零售变革
实测三大运营商“不限量”套餐 谁在挂羊头卖狗肉？
秒杀阿里京东沃尔玛，拥有7万家线下店，这家企业的秘密就在这17张图中
自助售货机最好的时代：线下流量成为移动互联网的新风口
卫哲：便利店其实不是新零售“风口”，它是入口
流量业务成经济支柱 资费陷阱成重灾区
“五一”家电关键词：高端、套购、体验
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做运营要明白这些，才知道为什么用户不买账
唐骏：中国进入后互联网时代，流量不再是核心
如果今天还不懂这个:家电零售商今后将无路可走!
是谁在推动娃娃机的“第二春”？
电商不是零售商最大竞争对手
线下流量是线上的20倍，电商还能再洗牌？
新零售只是马甲：家电业最怕的是人人皆渠道业态来了
食品服务业呈现增长趋势，引发零售商并购热潮
风投“退场”，便利市场进入“巨头时代”
京东百万便利店计划是梦想吗？
起底神奇“便利蜂”：豪华扩张“挥金如土”
流量之贵已难以承受，资本寒冬之时又如何让用户增长？
互联网时代，10万+的借势营销已沦为重灾区
高中生用完15G又买95个流量包 俩月流量费五千多
当不了“鲇鱼”的虚拟运营商 出路或许在物联网？
智慧零售卖好酒 苏宁超市发起酒类全自营直采联盟
5G开启运营商无限流量大战，WiFi未来会消失吗？
京东央视重磅打造315国品日 如何助推国家品牌重构消费者关系
WiFi或将退出历史舞台，无限流量已成大势所趋
运营商的“下半场”：放弃语音，发力流量
装睡的运营商终于被叫醒了:因嗅到流量收益的香味
期盼已久无限流量套餐有了 但是你想要的吗？
手机将不限流量！5G热潮背后的五大掘金池
都是套路！联通推出的手机套餐真是无限流量？
在耗费12年创造电商奇迹后，这家公司选择“清零”和转型
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流量下降返现减少，直播平台出路在哪？
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新零售战略让阿里巴巴乐开花，收入大涨只是开始
传统企业的互联网+启示：跳出平台的流量陷阱
零售才是苏宁的基因，而它却不断做加法让旁观者捏汗
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这个日均3000万流量的社区，可能是2017年微商和淘宝卖家最后的机会！
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从话费战到流量战，三大运营商联合互联网巨头再掀圈地运动互联网
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夏普、古井贡、益海嘉里、忆滋、惠氏 双十一前为何大咖纷纷牵手苏宁？
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4G用户占比首次过半 户月均使用流量798.5M
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无社交不电商：碎片化场景下良品铺子注入社交基因
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三大运营商最主要的收入 终于变成了卖流量
一场奔向头部的竞赛：细数内容创业这一年
当电话费变成流量费，电信3.0战略转型，流量生态化
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电商冲击引领线下“关店潮” ：谁给了致命一刀？
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亚马逊发布Q2财报 净利润8.57亿美元同比增832%
家乐福上半年利润大幅下滑 中国业务将重组
那些带来巨大流量的“十万+”，最终成为了赴死的毒丸
有毒的“十万+”正在让我们丧失“基础”的能力
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自带流量的网红背后也有推手：网红孵化器如何孵化网红？
银泰商业财报表显示，今年上半年过得有些压抑！
4G套餐不限流量遭用户吐槽：低速时和2G没区别
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旅游O2O行业的萧瑟和衰败
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网速资费哪国强？美国60美元流量通话随便用
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流量费太贵，李克强总理都看不下去了
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当时轰烈跟风，如今尴尬落寞，虚拟运营商为什么玩不起来？
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不甘沦为流量管道 运营商借4G发力车联网
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Meerkat和Periscope等应用会迅速榨干你的流量 但这只是阵痛
某电商网站流量劫持案例分析与思考
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移动回应取消不限流量套餐：用户们不懂事啊
流量交易平台实现美好远景，还需翻越“三座大山”
流量货币化更多是概念炒作 2015年难成大事！
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零售巨头转型O2O面临的三座大山
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联通流量叠加包门槛最高 运营商“双封顶”不够人性化
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2026年02月28日 17:19:58