凌晨三点，票房上涨数百万：26亿国庆档之下的这场暗战

2017-10-14 13:42

这是一个相对贫瘠的国庆档，即使过去8天的总票房已经是破纪录的26亿。
开心麻花的第三部院线电影《羞羞的铁拳》拿到超15亿票房，在这个档期内“一片独大”。《英伦对决》、《追龙》、《空天猎》和《缝纫机乐队》捉对厮杀，战况激烈，并没有一部影片在竞争中绝对突围。
最重要的是，比内容精彩的是场下的竞争，一系列非正常手段再度集中出现。让我们不安的是，在我们发现、探讨和采访的过程中，行业中不少人士因为司空见惯而多少有些麻木。
10月5日，一位用户名为石原里美的豆瓣用户最先曝光了这样的票房不正常现象。根据他向《三声》（微信公号ID:tosansheng）提供的一张截图显示，《空天猎》这部影片在10月4日上午05:17到06:24这一时间段内，票房从383.36万上升到了492.35万，上涨了108.89万。相比之下，《羞羞的铁拳》、《英伦对决》、《追龙》和《缝纫机乐队》四部电影在同一时间段的票房都没有任何增长。

我们加强了对这部影片的票房观察，当时《空天猎》的非正常上座状况主要集中在了几家大地影院中。
在深圳的大地影院裕客隆店，10月5日下午分别有14:55和17:55两个场次，14:55这场的前两排和后两排处于不可选状态，而在17:55这场中，前五排都处于不可选状态。同样的状况还发生在广州的大地影院奥体高德美居店、流潮汇店、东汇城店这三家店中。
在这一天中，万达影城和耀莱影城出现有《英伦对决》的疑似“注水”场。在深圳宝安区的博纳影城龙华店里，从10月5日到10月7日则出现了《追龙》的疑似“幽灵场”。
一位名叫田刚的影城经理，也是国庆档影片疑似“注水”的见证者。他所在的影城加盟于橙天嘉禾院线。同样是从10月5日开始，他从影城后台发现影片《空天猎》有购票数据的异常。
“都是夜晚三点买票的，绝大部分是通过时光网这个渠道”，田刚对《三声》（微信公号ID:tosansheng）说。这家影城每天平均排有三场左右的《空天猎》，每场均有十余张票被“刷”走。僻静的购票时间和时光网的渠道来源，让田刚判断这是有人在故意为之。“之前100张网购电影票，可能都没有1张是从时光网过来的”。
田刚的发现在某种程度上解决了《空天猎》为何会在凌晨有票房突然增长的异常现象。
这种不符合惯常消费习惯的购票行为并不只是出现10月5日这一天。我们在10月6日凌晨观察了《空天猎》的票房走势，发现在01:16、03:14、05:32、07:07四个时段，《空天猎》单日票房分别为260.98、308.68、445.99和632.85万。同样，另外几部影片在这个时间段内并未上涨。
田刚并不是唯一发现有刷票现象存在的影城经理，在跟当地院线同行交流过程中，他发现很多影城也遇到了类似现象。“有些院线每场刷几张票，有些一张也没有”，田刚说他也搞不清楚对方选择刷票的标准。
实际上，在整个交流过程中，院线经理们的反应虽然感到诧异，却谈不上不满。毕竟，“反正坐不满，他多买几张票，我们多增加一点收入。”
更新的变化在随后的两天中接连出现。从10月6日开始，《空天猎》的非正常上座场次开始在部分万达影城和星美影城中出现。
我们在10月8日早晨重点查看了这部影片在北京地区万达、星美院线的上座状况：国贸万达CBD店当天排有09:50、12:05、16:55三场，均发现周边座位被选择，而中间位置仍然有大量余座的现象。

而万达广场通州店在10月8日排有9场《空天猎》，均发现为非正常上座状况。为了验证这家影城上座状况具有某种奇特性，我们查看了这家影城同期《羞羞的铁拳》上座状况，发现被占座的都在中间位子。
在北京地区另外的4家万达影城中，以及在郑州、青岛和廊坊等地区的共6家影城中发现类似的非正常上座状况。
同样的情况还存在于北京地区的星美国际影城中。10月8日，在星美国际影城分钟寺店中可以发现，这家影城在今日排有的8场《空天猎》均呈现满座状态，但其余如《羞羞的铁拳》、《英伦对决》等却没有这样的上座率。
实际上，在星美影城位于北京地区的世界城店、西红门店、金源IMAX店和回龙观店，也均有非正常的上座状态呈现。除此之外，部分场次被显示为因系统原因无法选座。
“注水”还是“战略性锁场”？
在另外一位不愿具名的院线经理看来，“在这个时段集中购票来提升票房的行为，现在已经很少见了”。此前曾经被媒体大范围曝光的《捉妖记》和《我不是潘金莲》，也都是在上映末期才于各自影城（百老汇影城、耀莱影城）出现疑似“刷票”来冲击票房。
“在那之后，很多电影就不回那么明目张胆了，通常会比较低调和隐蔽”。田刚同样认为《空天猎》做法“不低调”，即数据异常在近年来属于过于明显，并且持续好几天。
在今日的票房观察中，北京地区的几家万达影城依然有疑似”注水“的《空天猎》场次存在。与之形成对比的是，昨日《英伦对决》和《追龙》在耀莱影城和博纳影城已完全无异常存在。
让田刚觉得《空天猎》有刷票嫌疑的还在于其在不同院线中分差较大的人均场次。“《空天猎》在万达一场接近50人，是其他院线15人左右的三倍，这就很不可思议了”，事实上，这部影片在10月8日、9日两天的全国平均上座率仅为23人和10人。
某种程度上，用这种方法即可粗略计算出其在这家院线不正常的票房数据来，例如《空天猎》昨日在万达院线的非正常场均人次为46人（68-22=46），其影片在万达院线的昨日单日票房为413万，非正常数据大约为279万（413*46%68）。当然这只是一个相当粗略的数字。
“与其叫‘注水’不如叫战略性锁场”，一位电影数据观察家对《三声》这样说出了他对《空天猎》异常数据的看法。 “因为你不注水，别人也会用两张票把它注了”，在他看来，《空天猎》基本上是这个档期明星阵容相对“弱势”的一部影片，“它想要保持自己的身位，一定要战略性锁场”。
事实上， “锁场”事件在此前已经有出现过。《三生三世十里桃花》上映时期，杨洋粉丝用填票的方式想要去保住场次，不过在随后遭到部分影城以设备坏掉等原因退票。
在这位业内人士来看，这种“锁场”不过由粉丝变成了发行方或者片方的主动行为，是一种花钱求排片的行为。“就像是在打仗，维护好黄金场活着每个时段的场次是发行人员应该要做的。”
这背后也是市场环境变化造成的。“对于想要活着的影片来说，今天就要决定明天的排场，这个时候将宣发费花在营销广告上，都不如直接刷票锁场来的直接”。
在这位数据观察家来说，疑似“注水”何战略锁场并没有一个明确的分辨边界。“有的影院强势，你要想锁我的场，对不起，买三分之一我才让你锁。有的影院无所谓，反正我这没什么来看，你买两三张对于我来说还是好事。”
也有业内人士有不同看法，发生在凌晨的疑似刷票并不能用战略锁厂来解释。一个原因是《空天猎》的当天上座率在凌晨和当天夜晚并没有明显变化，这就意味着“锁场”没有吸引更多的观众来看。
在上座率异常的境况下，猫眼专业版的另一项数据也引起了我们的注意。在票房指标的“网售占比”中，《空天猎》从10月1日到10月8日的这一指标在持续下降，82.8%、69.6%、63.5%、62.3、68.6%、56.2%、39%、33%。

这项数据所代表的，是在线购票数量占该片当日总票房的比例。换句话说，这个数据越低，证明通过线下渠道购票的比例越高。一位业内人士对《三声》表示，这样的情况通常有两种可能性：“包场或者买票房”。
在《微商、范冰冰和国庆档》一文中，我们已经揭示了《空天猎》背后的一部分包场真相。在范冰冰、范冰冰工作室和《空天猎》官方的三个微博上，可以看到大量的包场照片。但是，在短短八天时间内，“网售占比”数据出现如此大幅度的剧烈下降，似乎并不是这些包场行为所能全部解释的。
在这位业内人士看来，目前“注水”的普遍性大抵是由于刷票成本的低廉。目前，中国内地的电影分账比例采用的是片方37.38%，影院52.27%以及其他包括国家电影事业专项基金、税款的约10.35%的费用。
“如果是耀莱影城给耀莱的片子刷票房，只需要支付10.35%的费用就可以了。也就是说，1000万的票房只需要付103万的成本就可以”，在他看来，片方和影城一起“刷票房”也是某种并不罕见的潜规则。
“一为面子，二是片方需要融资或者有对赌协议，三是为了新媒体版权卖个好价格”，一位匿名电影制片人总结了“刷票房”的动力所在。有位知名导演之前有一部电影，就注水到了接近一个亿，因为这家公司要融资讲故事了”，他对《三声》（微信公号ID:tosansheng）说道。
“被竞争对手扼杀了”
今年国庆档的累计票房已经达到26亿元，超过历年同档期票房总和、也是国庆档票房首次突破20亿元大关。即使扣除服务费、只计前七天票房总和，也是比去年增长的。
除了这项数据有“水分”之外，这个国庆档的电影内容还是略显单调，特别是在几部电影无缘十月档期的背景下。“国庆档变成了动作片和喜剧片的二分天下，另外没有一部重工业的片子在这个档期也是遗憾”，猫眼微影高级数据分析师武剑对《三声》（微信公号ID:tosansheng）说。
这个国庆档的惨烈性在于几部“捉对厮杀”的片子并没有杀出胜负，反而致使竞争更加残酷。仅仅在10月5日一天时间之内，《空天猎》、《追龙》和《缝纫机乐队》三部影片的单日票房排序就变换了三次。
武剑将《英伦对决》和《追龙》放入第二阵营，而《空天猎》和《缝纫机乐队》为第三梯队，“大家都是尖子生，谁也没胜过谁，营销在这个档期的作用也不是很强”。
真正进入“短兵相接”状态则是在票补等领域，这个国庆档某种程度成为了在线票务公司、电影公司和实体院线相互博弈与合作的一个大型练兵场。
这集中体现在了田刚所在的影城。淘票票发行的《英伦对决》直接和他所在的影城要了30%的排片。“只有达到了这个数字，才能给我们8.8元的票价，对于我们小影城来讲，谁给的价格便宜，我们就跟着他们做”。
从9月30日开始一直到10月3日，《追龙》在这家影城一直都有9.9元的票补。“直到其他片子都没有票补的时候，这个片子还是一直在补贴”，田刚对我们说道，同样，“《空天猎》的票补也非常厉害”。
国庆档的激烈争夺很有可能是2017年内继春节档之后最大的票务竞争。这些“大片”之间的票补直接抬高了竞争门槛，在这样的竞争烈度之下，在10月5日上映的《那一场呼啸而过的青春》，或许可以被称为“还没开始就结束了”。

“《那一场呼啸而过的青春》和院线签协议，如果5号-10号之间，每天只要有5%的有效排片，10号以后所有的收入都归院线”，一位院线经理向《三声》（微信公告ID:tosansheng）如此介绍了这部影片所准备的竞争手段。
不过，《那一场呼啸而过的青春》的实际销售结果卖得太差，即使在10月10日之后的全部所得归属院线也卖不了多少钱，“片方也就是想多排一点片子的场次而已”。于是，在上映4天之后，出品方乐视影业宣布“因市场原因导致票房失利”影片《呼啸青春》紧急撤档。撤档的这一天，《呼啸青春》排片率仅为1.7%，总票房为866.3万。
武剑将《缝纫机乐队》看作这个国庆档最大的遗憾。“这部电影的质量可以，照理来说票房落在5亿应该是可以的”，截至目前，《缝纫机乐队》总票房为2.65亿元，但也在国庆档后两天保持了上座率的第一名。
武剑认为，“在列强诸多的档期内被竞争对手扼杀的”。由于在10月1日多部背景实力雄厚的新片同时上映，前一天上映的《缝纫机乐队》的有效排片在第二天迅速降至10%以下。
与此同时，同档期内各片子票补更加具有竞争力，导致这部影片在档期后期也依旧“很难翻身”。“几部片子背后有着影院资源，这些影院可能知道《缝纫机乐队》还不错，但上面有规定。另外排别的片子也能挣钱，所以也就暗战大的排片策略了。”
根据一位接近光线的人士向《三声》（微信公告ID:tosansheng）透漏，因为发行策略和力度不当，光线发行团队的某位负责人在这个档期内直接被免职。
10月3日，我们曾询问了一家位于西安的影城经理，对方表示《缝纫机乐队》上座率不错，后续会不断上调排片，这也是其在后续保持坚挺的一个原因。另外一方面，电影《追龙》继续保持着同《英伦对决》的“纠缠”，在国庆档的最后一天实现了票房反超，位列第二。
至此，国庆档为期8天的竞争和暗战画上了一个句号，随着《王牌特工》等海外电影的上映，这些国产电影也将迎来自己票房意义上的尾声。
来源：三声　作者：秦泉

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