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做快消品B2B订货平台，成立一年的乐来凭什么做到华南体量第一？

2017-10-10 21:46

自2013年起，在快消品零售渠道领域，B2B创业公司如雨后春笋般崛地而起。
据凯度零售咨询的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》显示，截至2016年11月，中国市场上共有70多家快消品B2B平台，共获得了超过总计50亿元的投资。可以说，在互联网的刺激下，整合零散资源、减少分销层级、订货电子化无疑会是快消品渠道发展的新趋势。
然而，自2013年兴起，发展4年多以来的快消品B2B市场渗透率却很低。据有关数据显示，截止至2016年，零售行业仅有16%的夫妻便利店使用线上订货平台。然而，随着小店店主互联网意识的提高、订货渠道的电子化，据估计，2018年，快消品B2B市场的渗透率将提高到44%，这个市场将成为一个万亿级的市场。

“这样超过万亿市场的领域，按道理来讲应该出现一家甚至是好几家净利润几十亿的独角兽公司。”乐来创始人伍吉介绍道。但事实上是，无论是大平台京东的新通路事业部、阿里巴巴的零售通，还是初创公司掌合天下、怡亚通、中商惠民等平台，一个净利润超几十亿的独角兽公司却迟迟尚未出现。
为何这样大的市场体量内却迟迟出不了一个独角兽公司？乐来创始人伍吉把原因归结为快消品领域的多级分销。“传统供应链渠道层级过多，效率低、成本高，所以大家的利润都比较薄。”
事实上，这不仅仅是快消品B2B领域出现不了独角兽的原因，也是传统零售行业存在的一大痛点。据统计，目前我国共有680万家线下零售门店，95%以上的零售门店进货渠道多为批发商，其中连锁品牌中的80%以上不自建仓储物流，从批发商进货。传统零售行业流通渠道内至少存在四级流通环节，供应链层级多、流通效率低，二到四级流通利润薄。
这样多级分销带来的结果不仅仅是二到四级流通利润率的低薄，还有便利店进货价格参差不齐、送货时效没有保证、商品选品质量不好、商品品类容易滞销等问题。基于这样的市场痛点，伍吉创办了乐来，旨在整合零售业渠道资源，减少分销层级，为全国680万个线下门店提供有保证、可供选择的快消品B2B订货服务。
具体说来，乐来主要将线下的一批、二批等优质批发商聚合起来，为便利店、夫妻店等零售终端提供B2B订货服务。
“这类似于一个天猫淘宝平台，门店老板可以在上面搜索商品比价。你搜索怡宝就能看到很多怡宝供应商，比比到底谁便宜。”除此

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