酷开联姻江苏有线：“赢者通吃”局面或上演

2017-09-30 22:25

日前，江苏省广电有线信息网络股份有限公司与深圳酷开公司签署战略合作协议，深圳酷开利用其互联网电视系统技术研发、运营及服务资源来合作开发江苏有线定制系统。双方”共享“用户、资源、技术、渠道”。笔者看来，这是广电企业领先者和电视大屏运营龙头的联姻，这次合作或将导致广电与电视行业竞争格局生变。

用户的共享带来的规模效应
在过去，由于广电系统一向坚持单打独斗的思维，选择与酷开这种具备大屏运营平台的电视厂商合作是难以想象的。但为何在目前会发生，江苏有线到底看中了酷开什么？在笔者看来，这可能涉及酷开的用户规模以及酷开系统、技术、安全层面的行业壁垒，酷开有其想要的用户资源、技术、渠道、运营体系。
当前，酷开的技术系统是以总局TVOS 2.0标准为基础开发的，由前端业务运营平台、前端数据分析平台与终端软件构成。它能够运行在主流芯片平台上，支持DVB-C标准，兼容主流CA智能卡，具备持续更新和定制化服务能力以及大数据运营能力，而这些能力与江苏有线的需求则是完整契合的。
酷开的用户规模非常庞大，截至2017年7月，酷开系统激活终端数量已达2500万，日活跃用户970万。当前，江苏有线联网有线电视用户终端近2600万台，广电宽带用户近300万，覆盖了江苏影响整个华东地区。

从用户层面来看，双方多方面共享带来的第一个结果是，双方由此构建了中国用户规模全国第一的视频及增值业务运营平台。而用户规模的市场领先优势，必然将提升双方在各自市场领域的话语权与资源吸取能力。由于体量与用户规模的增大，可能将拉动双方的广告业务、应用分发业务与影视分发业务上的增长。
双方合作或将驱动多元化盈利模式，强化产业链上下游的影响力
过去，广电行业离用户较远，在大数据分析能力层面有所欠缺，因此基于特定市场的用户营销很难精准把控到用户消费与个性化需求，而酷开系统6.0通过人工编辑+智能推荐的模式进行全新布局，并拿出了全新瀑布流的操作界面模式，可通过大数据运营系统对用户数据实时分析，实现了千人千面，它打破了过去电视点播业务盲目推广的模式，恰恰可以对广电行业的策略快速试错与用户端需求快速匹配，提供从业务策划到市场营销、用户反馈的快速闭环支撑能力。
也就是说，酷开可以通过针对性地提供服务与精准的推广，而它所掌握的用户娱乐大数据也能够提升媒体制作的变现效率，

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