备货充足，不搞“饥饿营销”，三星Note8销量可期

2017-09-30 21:25

随着三星Note8国行版与iPhone新机的发布，下半年的旗舰机大战也算是正式打响。在所谓“互联网思维”的渗透下，一些品牌仍延续着曾经的套路——期货销售抑或预售抢购，这些也曾被戏称为“饥饿营销”，也反映出厂商在备货方面的一些问题。三星Note8，在强劲配置和本地化服务之外，备货充足，不搞“饥饿营销”，带来的是用户和厂商的双赢。

备货充足，不搞“饥饿营销”
“饥饿营销”，或许应该被看做是大批互联网品牌入局智能手机市场后，带来的不良影响之一。当然，这种销售方式的产生也与当时的市场状况有关。
试图以类似“供不应求”的话题、事件打开品牌局面；初期资金缺乏，需要回笼资本才能进行再生产；初期产品质量难以把控，小规模生产便于控制；为避免库存压力先在市场中进行小范围“试探”；受供应链限制，无法保障产能。以上五点，正是“饥饿营销”产生的主要原因。
但无论是厂商有意为之，还是各种原因促成，这种“饥饿营销”从长远来看既不能满足用户需求，也难以更好地为厂商带来持续收益。
其一，消费者在接受“市场教育”的过程中也在走向成熟，这总做法容易给消费者留下不良印象，从而伤害品牌形象；其二，对于忠实用户有可能造成更大伤害，持币观望的耐心一旦被持续消磨，这部分用户难免流失；其三，“黄牛”滋生，同样会影响品牌在消费者中的形象，也不利于行业的稳健发展。
不同于某些品牌为制造噱头或者遮掩产能不足的事实，三星Note8备货充足，并不需要“饥饿营销”。
今年7月，据韩媒The Bell报道，三星Galaxy Note8的首月（8月）备货量为900万部，接下去三个月每月产量将达300万部。另有消息称，在8月底的时候，三星便为其韩国本土市场储备了70万台的Note 8，在这些机型中，有60%的机型为64GB版本，而剩下的40%的机型则是256GB版本。
备货充足，再加上本身的强劲配置和优质的本地化服务，就使得三星Note8在下半年的旗舰机大战中拿下了先手优势。

产业链优势，保证Note8产能
之所以能够有充足的备货和持续的产能，源于三星自身的产业链能力，在智能手机领域，三星已经形成了开放的闭环，建立了自产元器件体系，智能手机所需要的核心元器件，基本上都能做到自产自供且性能出众。
智能手机的关键部分无非芯片、屏幕、闪存、摄像头及传感器，在这些领域，三星均有涉及，且在行业内处于领先水平。
芯片方面，以当下处于领先地位的10nm为例。10nm制程技术作为当下最新芯片采用的主流技术，被认为是2017年全球智能手机芯片最大的卖点。包括骁龙835、Exynos 8895在内的旗舰级芯片将都使用了三星的10nm工艺。三星Exynos 8895，据称要比Exynos 8890 Mali-T880 MP12快上最多80％，正是考虑在性能提升的同时不伴随更高功耗的增加，其工艺制程提升到10nm。另外值得注意的是，从第二季度财报来看，三星电子的芯片业务已经超越英特尔，三星也成为全球最大的芯片公司。
屏幕方面，体现出了三星的固有优势。以当下作为趋势的OLED为例，三星占据了小尺寸OLED屏幕九成左右的市场份额。得益于三星在2013年1月首先推出可弯曲OLED液晶电视，其也率先应用OLED材质制造出“全视曲面屏”，并成为了Note8的一大亮点。
闪存方面，三星常年占据首位，有数据显示，三星、镁光、海力士、东芝和闪迪等5家厂商占据闪存90%以上的市场份额，而三星又远领先于后4家。至于图像传感器，其全球市场也是被索尼、三星牢牢占据。
除此之外，三星庞大的体量，也使得三星的智能手机业务能够顺利应对一些突发的危机事件。正是如此强大的产业链能力才使得三星能够保证Note8的量产和充足的备货，这一点，是一些互联网品牌远不能做到的。

或超越Note5的1100万台销量
三星移动业务总裁高东进曾表示，三星Note5的销量达到1100万台，预计Note 8的销量应该会高于这个数字。在笔者看来，这个目标对于三星Note8而言是可以达成的。
首先是三星Note8本身在今年的旗舰级产品中足够优秀。
Note8，在外观、配置、体验上都独树一帜，是一款打破同质化的产品。全视曲面屏聚合Super AMOLED屏幕、全面屏、双曲面屏与极窄边框设计四者的优势，不仅凸显颜值和设计感，同时力争轻薄和低功耗，在视觉上更具沉浸感的同时，也加入了独特的交互设计；配置方面不仅强调高质元件的使用，也重视配置的整体平衡，从而保证性能优化输出；本代S Pen也在硬件和应用层面做了升级，支持4096级压力感应，更贴近真实的笔触；在系统和应用层面，三星也针对不同地区做了本地化尝试。
其次是三星在全球的市场和品牌号召力依旧强大。
近年来，三星在全球市场的智能手机出货量一直排在首位。Strategy Analytics报告显示，2017年第一季度全球智能手机出货量达到3.53亿台。其中，三星8020万部，市场份额22.7%，位居第一。2017年Q2全球智能手机出货量年增长6%达到3.6亿部，三星仍以超过22%的市场份额位于榜首。
再次是主要竞争对手苹果iPhone的表现差强人意。
今年的三款产品如果仅和自家的前代产品做对比，当然是有提升的，但如果从整个智能手机市场来看，这种提升并没有带来足够多的亮点。很多被苹果方面认为是亮点的部分，在三星等品牌的产品中早已实现，比如OLED屏，或者面部识别。发布会现场，苹果公司副总裁克雷格·费德里吉进行人脸识别功能演示，第一次识别意外失败，难免会引起外界的质疑。发布近一星期，iPhone 8预售量仅为192万台，与6代产品仅第一天的预购量400万台差距相当明显，也代表用户购买欲望不强。

强劲配置，针对性的本地化服务，产能有保证，备货充足，作为下半年的旗舰产品，Note8可以说拿到了“一手好牌”，特别是充足的备货，让Note8得以以更快的速度与用户“亲密”接触，这款值得购买的产品，未来的市场表现也值得期待。
来源：钉科技

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