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办公室无人货架必死无疑，友宝多年巨亏之鉴还不够？

2017-09-29 20:49

从道理上，这个世界上是没有单靠“自觉”或“道德”能把一个生意做下去的；从事实的角度来看，无人货架也一定会死。 
在互联网圈，生意分为这么三种：to B、 to C和 to VC，后来又有了to BAT和to 孙宏斌。但我觉得，无人货架已经到了一个新的阶段：tofoolish，简称to F。 
为啥这么说？很简单，世界上的生意之所以能长久做下去，是因为有法律或武力做保障，历史上的“互市”是边境战争最大的根源。
这个世界上是没有单靠“自觉”或“道德”能把一个生意做下去的。当然，这是理论推算，我来从其他事实角度告诉你，为什么无人货架一定会死。 
第一、   占地面积小的零售，不一定是好生意 
现在国人已经被高房价折磨出幻觉，一听某个生意占地面积小，条件反射地得出来租金低、效率高、利润高等等一系列推断。 
尤其是当一个号称“占地只需要0.3平方米，不需要租金，日流水超过100元”的生意模式出来，任是谁都得眼睛里冒星星。 
但是，你想想，0.3平米，能放下来多少东西？ 
0.3平米仅仅能平放下24个iPhone 7sp，或者5包70g的乐事薯片？除非能在这么小的地方卖苹果手机，否则一定不会是赚钱的好生意。
第二、   无人售货架，价格能降多少？ 
根据无人售货架厂商的宣传，“价格比市场价低10%~20%”。而国内便利店的毛利，基本也就在18%~20%。 
毛利，意味着6%左右的房租、6%左右的人工成本（国内711的水平）、以及水电费都必须在这20%里出。 
如果抹掉这20%，意味着即使以711的选品能力、选址能力、冷链配送系统这些都不要钱，也把价格打到了进价附近。 
如果连711都无法赚钱，那毫无壁垒的无人售货架怎么赚钱？ 
第三、   选品能力，无人售货架高明多少？ 
做便利店是个繁琐的系统工程，选品是其中最重要的一环。 

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