吴亦凡、杨幂、赵丽颖、gogoboi们真的能带货吗？

2017-09-29 15:02

Bomoda CEO Brian Buchwald在纽约举办的WWD数字论坛上对外国品牌讲解中国KOL的重要性
在中国的奢侈品牌舍得为KOL花大价钱，因为他们希望用重要的KOL来吸引人气，提高品牌意识并且塑造公众形象，从而带来新顾客消费。
不过，品牌与KOL之间不理想的合作也很多，有可能因为KOL产生的销售转换率低，也有社交造势不如预期的好等等原因。
在纽约举办的WWD数字论坛上，Jing Daily精日传媒与主讲人之一Bomoda的CEO Brian Buchwald进行了一对一的访谈，其公司专门从事中国的KOL管理。在接下来的采访中，Buchwald提供了一些关于奢侈品牌寻求KOL合作的建议与误区，希望唤起品牌的注意。
精日传媒：为什么奢侈品牌与中国KOL的合作很重要？
Brian Buchwald：这是一个连锁反应。连锁的第一个环节是中国消费者的地位，现在他们对这些大品牌变得越来越重要。所以要想把零售业务最好最大，中国顾客是必不可少的消费者群体。要想买给中国消费者，你必须了解他们的购买习惯。具体来说，什么因素影响他们做出购买决定？KOL在这个环节中就扮演着主导角色。
精日传媒：一些奢侈品牌选择与名人合作，而另一些则喜欢时尚博主。他们有什么区别？
Brian Buchwald：用法不同。与明星合作，[品牌]想在线上和线下都可以和名人产生关联。比如，如果你选择一个明星作为品牌面孔，她/他会在线上和线下活动中都使用品牌产品。当品牌任命某明星成为品牌大使时，其价格也会相对来说更昂贵，不过可能换来的是品牌形象与明星更有意义的关联效应。
品牌与博主的合作更有针对性。博主通常有各自特定的专业领域。品牌会把自己的产品给博主使用，以此来建立关系。然后，博主会写这个品牌，或者做小视频解说，这样品牌的产品会以一种非常具像的表现方式呈现。此外，博主比全球知名的明星拥有更小但更有针对性的观众。
精日传媒：奢侈品牌是否应该与多个产品的代言明星进行合作？
Brian Buchwald：我认为在西方这是更大的一个问题，这里的消费者不喜欢一个明星同时代言很多品牌，明星往往失去真实性。在中国，我们看到同样的事情，但只要你是明星，无论是Angelababy还是杨幂，他们都与许多品牌合作，通常有一个品牌是最出名的代言品牌，比如Ang

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