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手游行业进入“下半场”潜在用户市场成为“突围”关键

2017-09-28 18:25

近期，素有“互联网女皇”之称的华尔街证券分析师玛丽·米克尔发布了2017年互联网趋势报告。其中在对中国的趋势报告中显示，中国消费者越来越为网络游戏、在线直播和在线视频等娱乐内容买单。由此可见，游戏市场依旧会成为资本市场的“宠儿”，用户的消费能力将决定内容的多元化发展。

中国游戏行业从2014年开始迎来了第一次“变革”，游戏移动化的趋势越来越明显，移动端游戏逐渐将取代传统PC端游戏登上历史舞台。通过两年左右的“野蛮式”增长，移动游戏成为最亮眼的存在，资本市场对于移动游戏的热捧更是达到了新高度。然而，在市场得到快速发展之时，也暴露出了一个“致命”问题，那就是在移动游戏市场从增量市场进入到存量市场，作为游戏企业如何实现“突围”。
目标用户“定位”成关键被忽略的潜在市场
据《CNNIC：2017年第40次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年6月，中国网络游戏用户规模达到4.22亿，较去年底增长460万，占整体网民的56.1%。2017年上半年，网络娱乐类应用进一步向移动端转移，手机网络音乐、视频、游戏、文学用户规模增长率均在4%以上，其中手机网络游戏用户增长率达到9.6%。
由此可见，移动游戏市场从去年上半年呈现“平缓发展期”后，用户还呈现9.6%的增长率，说明市场依旧存在强劲发展，而如何去寻找和开发市场中“处女地”，除了游戏企业对自身有一个正确的认知外，还需要沉下心对行业进行思考。

新的增长点似乎很难在北京、上海、广州、深圳等一线城市寻找到，二、三线城市化进程较快的区域似乎也区域饱和，唯独那些被市场忽略掉的四、五、六线城市或地区成为呈现增长最大的可能。
由于城镇化进程、消费能力和模式上的差异，它的诱惑力似乎并没有得到足够的重视。也正是由于这种情况，四、五、六线城市成为移动游戏市场中唯一的“蓝海”。
从四、五、六线城市的用户组成方面来看，多以从事体力劳动的用户为主，其中还包括不少的小业主，消费能力受到城市化建设影响并不强烈。另外，在移动领域的需求更多的体现在娱乐和游戏两方面，消费模式近乎单一。由此形成了移动游戏市场“蓝海”的温床。
对于游戏企业而言，机会稍纵即逝，如何把握住再次获取新市场的关键在于对“蓝海”用户人群进行精准的画像，从而推出适合符合四、五、六线城市用户口味的产品。
在产品内容的定制上，从端游时代可以窥探到一些值得寻味的东西。端游时期，包括《传奇》、《大话西游》、《梦幻西游》、《天龙八部》等产品似乎打开了一、二、三线城市的游戏大门，而真正面向四、五、六线城市的游戏产品能叫的出口的经典作品仅有《魔域》一款而已。
进入手游时代后，企业们纷纷对经典IP进行手优化，市场份额的争夺愈演愈烈，可争夺的焦点似乎仍然放在了北京、上海、广州和深圳等发达城市中，似乎只有抢占了这块“高地”才能显示出身为企业的调性。四、五、六线城市依旧成为了企业们忽略的“自留地”，这时若进军“农村市场”好像势在必行。
纵观市场上的产品，符合“农村市场”调性的只有《魔域手游》入围，这款从端游时期就主打四、五、六线市场的产品，手优化后依旧不改此前的目标用户。《魔域手游》面向的正是被忽略的潜在市场，在手游行业进入“下半场”时，笑到最后的除了《魔域手游》外，更是其背后发行方西山居世游。
除IP自身存在的价值外用户属性不容忽视
手游领域从爆发到放缓仅用了2年左右的时间，在这个时间段，游戏企业过渡的对用户进行消费，而用户也对产品产生了“审美疲劳”，这就造成了一种恶心循环。然而，时间是良药，在经过几轮的“洗牌”后，优质的IP被留下，手握优质IP的企业也因此在“大浪淘沙”下存活了下来。接下来要面对的，就是如何对行业进行思考。
盛大游戏副总裁谭雁峰在2017ChinaJoy上曾表示：“游戏行业已经迎来了第四个时代，即游戏精品化时代，走向也更多倾向于手游行业。
市场的竞争激烈除了带来更大的风险以外，还存在很多的机会。究竟怎么去抓住机会，还是要对市场进行冷静的分析，同时还需要增强自己的竞争力。在移动游戏时代，想要破势而出就需要改变，这就需要在消费观念上进行升级，去分析用户的消费行为和模式。而核心的本质在于对内容、品质方面的升级。”
手游领域进入到了精品化的时代，自带光环的IP自然而然的受到市场的青睐和用户的追捧。以《魔域手游》为例，《魔域》IP在端游时期属于明星产品，自2006年3月公测以来，累计用户超过2亿人，累计收入超过100亿。IP自身价值和优势显示无疑，而在运作一款IP上，企业要对行业进行思考，深埋在行业中的增量市场究竟在哪里。
在思考这个问题时，就必须要和用户属性打上等号。毕竟产品要面对的是用户，只有直击用户“痛点”，才可以触及到增量市场。用户属性往往在多个领域有着很多的相似点，其中以直播行业首当其冲。
通过对直播用户画像调查发现，很多用户在直播和游戏领域有着相同的关注点。这其中，《魔域手游》用户与快手直播的用户相似度贴合度最高。
根据统计数据显示，《魔域手游》的主要用户群体职业方面，包括法律、教育、娱乐、文化、金融、计算机等在内的多类型职业，而付费人群以个体经营、工人、企业服务人员为主，占比超过54%。
《魔域手游》从其产品属性、用户分布和使用场景来看，与“快手”相似，通过内容本身，吸引大量用户，同时凭借在行业中深耕多年时间的经验积累，以及对中国四线以下及城乡结合部用户的核心需求的了解，赢得众多用户青睐，势将成为手游界的“快手”。

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