探秘无人货架创业：三五块钱的东西，偷了良心过不去
2017-09-28 12:01
无人货架成为了新的风口。
无数新公司涌入这个被誉为“新零售流量入口”的模式，希望可以成为该领域的又一个独角兽——连投资人都无限青睐该模式，更不用说来自各个领域的创业者。
“这都是O2O遗留下来的人，O2O死掉之后，重新寻找的项目。”陶坤语出惊人。在他看来，很多人都没有找好明确的创业方向，就开始着手去做。
陶坤现在同样在运营无人货架创业项目，名为即刻零食。之前在做的事情，和O2O也有点关系，是企业下午茶福利。对于即刻零食，陶坤很自信：“我不在乎什么新零售旧零售，按照生意本身的方向去做，至于方向，早就是规划好的了。”
从企业下午茶到无人货架
桃果，这是陶坤团队在2015年做的创业项目，专注在企业下午茶等福利，提供水果、蛋糕等品类的供应。
虽然运营的还不错，做了150客户，流水过千万，不过陶坤很快发现，这种模式也有几个弊端。
第一，市场推广成本太大，之前推广客户都是试吃的办法，全部免费，100人就要准备100份果切，每季都要50-100万的投入。在试吃之后，100家客户也仅有几家客户买账，获客成本太高。另外，零食配送也有涉及，但是款项一月一结，很传统。
第二，随着资本寒冬到来，很多公司开始缩减预算，企业福利也随之缩减。对于专供水果的桃果来讲，危机随时有可能来临。这时，陶坤除了稳定原有业务之外，开始寻找新方向。
有没有一种更加接近消费者的办法？恰好，陶坤发现了一个机会。2016年，支付宝、芝麻信用联合上海真爱梦想公益基金在103所大学放置无人货架，以此测试大学生信用情况。货架形式与现在的大致相同，即货架上放上零食，旁边放置付款二维码。最终芝麻信用发布报告称，95%大学生都有着很好的信用。
这个形式很不错，陶坤寻找到良机，很快开始付诸实践。“我们大概是国内前三家做无人零售的。当时有一家公司已经有了融资新闻，于是10月份正式着手做。”
即刻零食采用零食货架、常温饮料架及冰柜三种形式，sku约150个，可按照企业需求配置。
由于之前积累众多企业资源，又是免费投放，企业很欢迎即刻零食放置在公司内。对于
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