58、赶集合并后下一步的重点方向？

2015-04-18 22:02

文/李清乐
58同城战略入股赶集网之事在今天（4月17日）尘埃落定，根据58公告披露，58同城将以现金加股票的方式获得赶集网43.2%的股份，其中包含3400万份普通股(合1700万份ADS)及4.122亿美元现金。
其中腾讯将以52美元（每ADS）认购价值4亿美元的58同城新发股票。若以52美元/ADS计价，此次交易折现约为12.962亿美金。
赶集：起了个大早，赶了个晚集
2005年03月赶集网正式上线，创始人杨浩涌研究生学历，毕业于耶鲁大学，有海归背景。58同城成立于2005年11月，创始人姚劲波本科学历，毕业于中国海洋大学。虽然两家都是Cragslist学徒，在创立时间、传创始人背景方面，赶集网都具备优势，但事实上58发展步伐和融资节奏上都领先赶集一步。
我们所听到的故事，在2007年之前，赶集在流量和知名度方面都在58之上。当时姚劲波“跑到赶集网办公楼下”挖来了当时负责赶集网负责SEO的陈小华，并赋予副总裁一职与期权（58上市招股书显示1%的股权）。加盟58后的陈小华用了8个月的时间将58同城的流量反超赶集。随后，58建立了一支3000多人的线下销售团队，在租房、招聘业务上对赶集反扑，再往后姚劲波结盟汽车之家李想，在二手车信息服务上甩开赶集。2013年10月58又抢在赶集之前赴美上市，借助资本加速扩展步伐的同时，上市起到了品牌背书。
事实上，在2010年赶集与58实力还相差不远，如果赶集抢在58前面上市，现在两者的命运或有所相反，然而当时赶集联合创始人杨浩然（杨浩勇哥哥）与其妻子离婚的财产纠纷间接将上市搁浅。
到了2014年8月，赶集获得了老虎基金和凯雷共计2亿美元的E轮投资，若融资金额没有水分，高于58同城上市时的融资的1.87亿美元。杨浩涌也表示，这是赶集网上市前的最后一笔融资，预计2015年6月启动上市。但从2014年初开始，双方再请明星代言、电视广告、线下地铁公交广告投放明显增加，根据58同城2014年财报披露，当年58同城（市场）销售费用为1.801亿美元，同比增长113.1%，占到总费用的73.7%。
市场烧钱之外，58在垂直O2O领域布局中的疯狂投资收购，无形上给赶集恐慌。58作为上市公司，可以增发新股融资，赶集融资渠道就相对单一。另有消息称赶紧在2014年下半年就紧锣密鼓融资，到前段时间融资受挫有资本方退出急需接盘，这个时候百度和58同城分别向赶集抛出投资意向，一翻谈判，最后赶集选择了58。说来有点马后炮，在春节期间虎嗅获得过58并购赶集的消息，对此还向58方面求证过，但被否认。
58、赶集为何能走到一起？
“赶集网的用户是我们用户的子集，商户也是我们的子集，产品也是copy我们的，收购这样一家公司没有任何意义。”因为这句话，58同城CEO姚劲波曾被赶集网公开指着“没有节操”。
但今天双方的合并，再一次证明“世界上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永恒不变的利益。”那就从利益角度来说，双方为什么彼此需要？
第一，双方火拼的局面会结束，营销费缩减，直接提升利润率，节省下来的市场费用可以投入到新业务之中。
第二，即便未来赶集IPO，在业务层面没不如58，资本市场还是会偏向58，同类上市公司有了多向选择，58的股价还是会受到赶集牵制，二者合并的市值比独立上市要高，在投资者面前的话语权也会大。
第三，58和赶集本类信息服务业务避免了价格战，在面对商家的议价能力更强势。
第四，业务互补，赶集在基础职务招聘与58在租房信息服务方面的优劣互补，未来会突出在O2O方面。
除上述58、赶集双方利益切合点外，资本主导也是促成双方合并的重要因素。老虎基金是赶集E轮2亿融资中的主投资方，也是58的机构投资者，虎嗅查阅58主要股东信息，截至2014年底，老虎基金持有58 2.79%的股份。腾讯作为58的战略投资者，从4亿美金认购58新股的魄力来看，背后是极力促成58、赶集合并的。
58、赶集合并后下一步的重点方向？
根据公告可知，合并后的58、赶集保持独立运营，财务上还是独立核算。不过按照昨晚姚劲波媒体发布会上说的“58进赶集43%的股份只是第一步，希望将来58跟赶集是一个整体”，可知58在未来会通过多次投资来实现对赶集的控股。那在业务方面，双方的重点方向会在：
1）本地信息服务业务，在价格体系、商家管理体系会进行规范统一，突出各自优业务。
2）频道关联，用户账户打通，商家信息共享，搜索业务双平台互通。
3）O2O旧业务“合并同类项”，O2O新业务互补展开，58重点在房产、汽车后市场服务及上面服务；赶集招聘、二手交易方向投入。
腾讯作为58的第二大股东，持有25.1%的股份，同战略投资京东、大众点评一样，未来在微信、手Q给58流量入口的可能性非常大，特别是在58重点推动的上面服务，具备社交属性，通过腾讯IM产品更容易口碑传播。
58、赶集合并后面还临一系列挑战。如58、赶集两个团队的文化差异，融合难度大，内部分派系，互相压制。双方创始人性格差异带来公司治理的冲突，联席CEO制度在58、赶集这类多业务结构公司中管理效率低。两个平台独立运营时，业务独立核算，两个团队KPI考核下，恶意竞争仍不可避免。

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