P2P平台做广告动辄上千万烧钱营销大王都能盈利？

2017-09-27 21:55

最近的热播剧《那年花开月正圆》正不断刷爆朋友圈，而伴随着这部电视剧走红也包括剧中各种互金广告。据网贷天眼不完全统计，今年，在电视剧中植入广告的互金平台至少有10家。例如爱钱进在电视剧《那年花开月正圆》植入的理财广告，PPmoney在电视剧《楚乔传》中的广告植入等。在这些热播剧中，一般都是以80后、90后的人群为主，而这一群体的年龄也恰好与互联网金融的投资客户群体的年龄遥相呼应，将这群人融入网贷品牌推广中成了当下互金平台相对定位准确的良性营销行为。
然而，类似在娱乐类、影视剧中植入广告的价格确实不菲。某网贷平台品牌总监透露，在一线明星主演的电视剧中植入广告，一集中插播广告的费用就要上百万元，甚至赞助一个影响力稍大的节目需要上千万元的费用。
为何选择重金植入广告？这还要从“寻找差异化”的思路来解。投资额达到百亿级别以上的网贷平台其同质化现象较为严重，竞争也尤为激烈，广告投放无疑是平台差异化战略的秘密武器，谁家广告品牌认知效果好，企业获得有效客户自然也就水道渠成。因此，类似娱乐类、影视剧作中跨界营销植入广告成了P2P平台必争之地。即使投资额达到百亿级别的平台，也利用这种方式传播平台的品牌。此前，宜人贷与舞台剧开心麻花牵手、陆金所与脱口秀节目《逻辑思维》合作，这些合作更能说明即使排名靠前的网贷平台，也需要高昂的营销费用吸引更多的用户为平台利润发挥最大化。
销售费用过亿的基本已盈利？
这在2016年网贷平台公布的财务报告的数据中便可窥见一二。从互金协会信披系统公布的100家财务数据的平台看，除了29家未披露销售费用的平台外，网贷天眼发现，39家销售费用占千万元以上的平台仅有20家实现盈利。
2016年营销费用在100万以下的平台共13家，其中4家平台实现盈利，利润最高的平台为广州e贷，达768万元。9家平台亏损，亏损最高的平台为理想宝，2016年亏损1971万元。
只有达到亿元销售费用的平台才会基本实现盈利，网贷天眼统计了2016年销售费用达亿元以上的平台发现共13家，其中只有点融网一家亏损，其余12家均盈利，盈利最高的平台为微贷网，净利润达3.25亿元。
如果单纯计算广告费用，为了争夺客户最舍得花钱植入广告的平台为你我贷，2016年这一费用达到1.32亿元，而你我贷虽然未在影视剧作中做品牌植入，不过2016年赞助的国际田联钻石赛、以及在《吴晓波频道》、接受爱奇艺的视频采访、东方卫视等节目中也做了大量的品牌宣传广告。
企业生存发展的关键便是盈利，盈利的核心手段是营销，企业在不同阶段营销策略也有所不同。在市场开发初期，不一定是以盈利为主线，可能为拓展市场、客户沉淀、增加用户粘性等做“亏本”营销，但这些都是为将来的市场拓展奠定基石。当市场逐渐成熟后，所有营销都是围绕公司的核心商业模式来展开的，背后的目的无非是“盈利”。
值得注意的是，以点融网为例，2016年平台销售费用占营业收入的99%，如果对于上市公司而言，这种投入产出比显然是不合理的，一般来说，销售费用比重较高，意味着企业面临较大的行业竞争压力。但在网贷行业，这主要是为宣传平台的品牌所致，它是多数平台的“通病”。

互金平台植入广告是否被监管认可？
互金平台在视频类节目中所做的营销实则玩的是跨界营销概念，那么，这种营销是否符合互金广告的监管规定？近日，有媒体报道，从播出就打动无数人的《见字如面2》却陷入停播的“泥沼”中，业内人士猜测，这可能与该节目为冠名商人人贷做了背书有关。
从2015年开始，国家和地方等城市已经对互金广告进行了严格监管，2016年更是到了严打的程度，国家工商总局去年9月曾明确互联网金融广告“九不准”：一是违反《广告法》相关规定，对金融产品或服务未合理提示或警示可能存在的风险以及承担风险责任的。二是对未来效果、收益或者与其相关情况作出保证性承诺，明示或者暗示保本、无风险或者保收益的。三是夸大或者片面宣传金融服务或者金融产品，在未提供客观证据的情况下，对过往业绩作虚假或夸大表述的。四是利用学术机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明的。五是对投资理财类产品的收益、安全性等情况进行虚假宣传，欺骗和误导消费者的。六是未经有关部门许可，以投资理财、投资咨询、贷款中介、信用担保、典当等名义发布的吸收存款、信用贷款内容的广告或与许可内容不相符的。七是引用不真实、不准确数据和资料的。八是宣传国家有关法律法规和行业主管部门明令禁止的违法活动内容的。九是宣传提供突破住房信贷政策的金融产品，加大购房杠杆的。
上述九条红线公布后，去年9月，宁波市叫停了互联网金融及线下理财平台广告。随后，北京市也要求全面下架P2P相关广告。受此影响，去年各大电视台已经撤过一波互联网金融广告。虽然没到“一刀切”的程度，但互金电视广告是敏感地带，这是有明文规定的事实。
此前，有一些平台也曾重金砸广告，但却未能走到今天。比如通过央视多轮谨慎审核后的e租宝也曾是央视广告黄金时段的首个幸运儿、还有刷满北京公交车和地铁的绿能宝广告等，从这些已经暴雷的平台发现，即使投放了广告，并不代表平台就是安全的。因此，作为投资者，如果被广告蒙蔽了双眼导致投资决策失误，实在是得不偿失。
【来源：网贷天眼作者：郑墨】

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