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为何HTC手机业务被谷歌收购，苹果OPPO们却欣欣向荣？

2017-09-27 20:10

9月21日，HTC部分手机业务被谷歌收购，这家曾在市场上叱咤风云的手机品牌终于开始“割肉”了。而HTC并不是唯一一家曾经辉煌、最终黯然谢幕的厂商，诺基亚、摩托罗拉都和它有着相似的命运。不过，衰落却并不是老牌手机厂商的宿命，至少到目前为止，国外的苹果、三星，国内的OPPO、华为们就能保持长盛不衰、欣欣向荣的状态。
HTC为何没能逃脱被收购的命运？
HTC手机业务被收购，并不是什么新闻，因为一年前就有关于HTC出售手机业务的传言。HTC手机业务经营不善，出售止损在许多人看来是大概率事件。当然，9月21日的收购确实也有一定的特别之处，因为谷歌以11亿美元收购的是参与Pixel手机的团队，HTC自有品牌的手机业务和生产线仍然得到了保留。不过，这已经是HTC手机业务衰落的一个结果，否则有哪个公司会出售“团队”呢？
在安卓系统发展初期，HTC曾是安卓阵营的龙头老大，全世界第一部安卓设备正是来自于HTC：HTC G1.这似乎也为今日谷歌收购HTC部分手机团队埋下了伏笔。在顶峰时期，HTC在美国智能市场的份额仅次于苹果。在2011年的鼎盛时期，其市值高达338亿美元，然而在今天其市值已悄然缩水超过95%，而这一切都是因为手机业务的日渐式微所致。
随着三星等厂商在高端手机市场的发力、其余国产手机品牌凭借性价比优势占据中低端市场，HTC面临的竞争日趋激烈，先发优势不再。市场表现引发连锁反应，HTC对于供应链话语权日益削弱，今年还以6.3亿元价格卖掉其位于上海的制造工厂。在产品层面，HTC在今年推出了U11这款可圈可点的旗舰，然而在一众安卓新机中却缺乏核心竞争力。2016年，HTC手机总出货量仅为1000万台，不及OPPO一个季度的销量（2016年Q4为2450万部，IDC数据），现在HTC在手机市场份额已只剩下0.68%，跌出前十开外。

从近几年HTC的财报来看，HTC的手机业务已经深陷亏损的泥淖。8月HTC公布的第二季度财报显示，其在第二季度亏损6423万美元，这已经是HTC连续9个季度亏损了。手机亏损的情况下，HTC又豪赌VR，不再像OPPO们专注于手机。尽管推出了HTC Vive这款在高端VR市场极具竞争力的旗舰产品，然而VR市场本身就不瘟不火，让在VR市场优势明显的HTC 也没有得到实际的好处。现在押注VR的HTC已经是骑虎难下，手机业务颓势难以扭转，二选一已经成为HTC的一个必然，将部分手机业务出售给谷歌或只是甩包袱的开始。
AI时代谷歌正在变得越来越硬
毫无疑问，谷歌是一家不能更软的互联网公司。然而随着安卓系统进入成熟期、AI技术的方兴未艾，谷歌对硬件正在变得愈发重视。在Amazon Echo风生水起后，互联网行业已经意识到，AI时代软硬件结合才是未来。更早之前，不论是Google Glass还是Nexus诸多硬件产品都已出现，然而它们对于谷歌来说更多是玩具一般的存在。
宣称要AI First的谷歌，愈发倾向于打造自己的硬件。2016年的Google I/O大会上，谷歌Nexus品牌彻底让位给Pixel是谷歌变硬的开始。硬件对于谷歌而言，再也不是Nexus手机或者平板那样的树立给Android阵营的样板了，谷歌希望从Pixel手机切入来打造一个自己的硬件矩阵。同时，谷歌还发布了VR盒子、智能音箱、电视盒子等多款硬件产品。
通过收购HTC的Pixel手机团队，谷歌可以更好地实现软硬件一体化，谷歌和HTC的合作关系可以说是亲密无间，谷歌自行推出的最早一款Nexus One和去年10月发布的Pixel都是由HTC代工，双方多年来的团队磨合和协作已十分顺畅。还有一种说法是，HTC手握的大量的硬件专利，是要做硬件的谷歌所觊觎的，它通过9月21日的收购协议获取了 HTC 的部分非独家知识产权。
可以预见，谷歌未来或许会继续收购更多HTC业务。事实上，在发布会上，HTC已经透露了不整体出售手机业务的原因：HTC曾在2012年11月与苹果签订长达10年的专利交叉授权协议，授权范围包括双方目前及未来所持专利，目前仍在有效期内。专利交叉授权协议到期后，HTC手机业务整体出售是大概率事件。诺基亚式故事在手机行业不断上演，这样的结局让人唏嘘，似乎手机行业都难以避开衰老曲线，老牌手机最终似乎都会走向衰落。
手机品牌如何才能基业长青？
当然，也有例外。不久之前，苹果发布会迎来全世界的关注。iPhone X被视作是苹果再一次改变世界的作品。X读成Ten，是对iPhone诞生10周年的纪念，也彰显了苹果希望在下一个十年再次扮演领头羊角色的雄心壮志。未来十年会发生什么还充满不确定性，但从iPhone X的发布来看，我们还看不到苹果有任何衰落的迹象。

许多人未曾留意到的是，在国产手机厂商中，也有诞生十年、仍朝气蓬勃的手机品牌：iPhone同龄的OPPO手机，在去年三四季度成功坐上了国产手机第一的宝座。我们试着找出iPhone 和OPPO身上的共同点，通过此来发现手机品牌保持基业长青的规律。
1、以用户价值为依归，把手机做成消费品
不管是苹果还是OPPO，它们的产品创新无一不是围绕着用户需求而展开。以iPhone 5s的TouchID为例，指纹解锁相比之前的密码、图案在安全性和便利性上都更胜一筹，因此迅速受到用户青睐并在手机上普及，iPhone X再次引入FaceID重新定义解锁方式。仅仅是解锁一个小功能，iPhone 都在不断“折腾”，这实际上体现的是关注用户核心需求的思路。
OPPO手机曾经有一个深入人心的广告语：“充电5分钟，通话2小时”。在OPPO Find 7上首次推出的VOOC闪充技术最大的优势就是可以充分利用散碎的时间完成充电，在出差、旅行、逛街等多种情况下解决手机电量问题。如同iPhone TouchID改变智能手机解锁方式一样，OPPO的快充理念也快速普及，已经成为包括iPhone X在内的所有智能手机的标配。电池续航是用户的痛点，在电池续航本身难以突破时转而在充电方式上创新，这同样是关注用户价值的做法。
不论是iPhone 还是OPPO，这样的产品创新都还有很多，比如iPhone 4s的Siri、OPPO N1的旋转摄像头……而所有这些功能创新都是围绕用户最需要的功能，而不是像某些厂商做一些华而不实的花哨功能，或者为了创新而创新的黑科技功能。说到底，iPhone和OPPO手机都在把自己努力做成消费品，而不是黑科技产品，进而可以不断俘获众多用户。
2、专注于相对细分的市场，不贪吃
回望过去几年，一些厂商跳出手机之外，做起了可穿戴设备、智能家居甚至无人机。然而我们在OPPO和苹果身上看到的是，专注。迄今为止，苹果的产品线依然还在个位数，并没有什么热都做什么，OPPO更是把专注做到了极致，将手机市场做到极致，不轻易分心。
就算只做手机，我们会看到，很少有手机厂商能经得住诱惑不玩机海战术，中高低端市场都要通吃，甚至一个市场还有数个品牌。而OPPO、苹果的战略则专注于少数几款机型，做好做精。目前OPPO主打定位于中高端的R系列，不玩机海战术；苹果的手机产品线虽然有所增加，但每年的新品都控制在两三款，并且都是高端产品。事实上从每年的发布会数量也能看出两家都是专注型品牌。
这种专注不只是体现在产品线规划上，比如在渠道建设上，OPPO多年前开始渠道建设，拥有超过20万的线下网点，覆盖到中国上至一二线城市、下至每一个县乡镇。在线上市场如火如荼、手机厂商纷纷转战线上时，OPPO依然坚持专注线下市场不动摇，这已经成为OPPO的核心壁垒，现在其他手机厂商都在转战线下，然而已很难做到OPPO渠道的广度和深度。
3、注重核心技术底层创新，不受制于人
对手机厂商来说，核心技术永远是最核心、最难被模仿的竞争力，如果没有核心技术很容易在供应链、专利上受制于人。不过，技术研发需要付出大量的时间、成本，且在短期内未必有直接回报，所以不少手机品牌对于底层技术创新都望而却步。
反观苹果和OPPO，都极为重视核心技术研发和底层技术的创新。
苹果在意识到处理器是手机核心之后，从iPhone 4开始便逐步过渡到自家的A系列处理器，iPhone X上的A11处理器由苹果自行设计，GPU采取了自家方案，综合性能在手机处理器中没有敌手，同时还拥有了机器学习模块、仿生隔离器等为AR功能、FaceID创造了条件。如果不是自助研发处理器，iPhone X很难有这么多的创新功能。
OPPO则在外观设计、拍照、快速充电等方面下了很多功夫。截止到今年9月，OPPO在国内申请了13435件专利，拍照相关专利1549件，外观专利238件。
早在功能机时代，OPPO就推出了极具时尚气息的“笑脸手机”，A103背部的摄像头、扬声器、自拍镜组成了一个笑脸，在同质化的手机设计中给人耳目一新的感觉。而2012年，OPPO推出了一款4.85mm厚度的R5，成为一款经典的超薄手机，即使今天看来，这个机身厚度也没有几款手机能够达到。拍照方面，除了前面提到的旋转摄像头外，今年发布的OPPO R11也是少数将前置相机做到2000万像素的机型。在今年的MWC上，OPPO展示了自家的5倍无损变焦技术，而目前市场上的大部分旗舰手机都只能做到两倍无损变焦。

而在去年的MWC上，OPPO演示了SuerVOOC充电技术，15分钟就能把一部电池容量为2500mAh的手机充满电，做到了“充电5分钟，通话10小时”，成为快速充电的领导者。
4、营销策略抓住用户心智，不跟风不炒作
在市场竞争日趋激烈、移动互联网占据主导地位的今天，营销对手机品牌来说尤为重要，酒香还怕巷子深，同时营销本身变得更加多元和复杂，形形色色的营销套路很容易让手机厂商乱了阵脚。OPPO和苹果在这一点上都很聚焦，不跟风不炒作，只做那些能够抓住目标用户群心智、与用户沟通对话的营销，形成了各自的特色。
苹果稳坐手机行业龙头的宝座多年，在营销上一直采取单一的模式，几乎每代iPhone的广告都能引人注目，成为营销的经典案例，尽管现在许多手机品牌都在聘请代言人，但iPhone却不跟风，还是采取“逼格”式营销套路，这正是其目标用户群青睐的对话方式。
而OPPO的营销策略最大的特点是明星代言和超级IP跨界合作。目前，OPPO全明星家族成员大概已有10人，包括杨幂/李易峰/杨洋/鹿晗/TFBoys/周杰伦/迪丽热巴等超级明星。此外，OPPO还是巴萨罗那俱乐部的官方合作伙伴，联合推出过R9巴萨定制机，及史无前例红蓝撞色设计的R11巴萨限量版。在当下，明星和娱乐节目是用户和手机品牌间的桥梁，这种营销方式为OPPO带来立竿见影传播，不禁让小米、华为、荣耀、金立等手机厂商也纷纷效仿。
此外OPPO的广告语一般都着眼与具体产品的最突出的特点，将卖点展现给用户，“说人话”，例如“充电5分钟，通话2小时”就强调OPPO手机的快充功能，这则广告语传播效应极佳，基本所有人听过这则广告词，成为一个经典案例。今年OPPO主打的R11的广告语“前后2000万，拍照更清晰”，与之有异曲同工之妙。反观另外一些手机厂商却通过“黑科技”“生态”这样的专业话术来做传播，大众消费者都很难理解。
正如前文所言，苹果和OPPO都把手机做成了消费品，它们的营销方式和快消品一样，深入人心。
5、将用户体验做到极致，让产品简单易用
简单易用，男女老少甚至幼童不学习都能用，是iPhone的特质。之所以能做到这一点，是因为iPhone通过软硬件一体化、AppStore中心化应用分发机制以及iOS不断升级来提升用户体验，用户不需面对复杂的操作和设置，因而深受大众用户青睐。
同样，OPPO也是一个重视用户体验、努力让产品好用易用的手机品牌。比如，在《王者荣耀》风靡中国后，OPPO就联合高通、王者荣耀，针对游戏中的重要场景，如游戏加载、英雄选择、普通战斗场景、大规模团战等场景一个一个的分别去调试，最终实现2小时稳定60帧的效果。作为王者荣耀唯一官方合作伙伴， OPPO R11系列是首个支持“智能场景识别”和“多核多线程技术”的手机，并且较长时间保持唯一合作机型。正是因为产品好用易用，所以OPPO受到很多大众和年轻用户的青睐。事实上，中国许多过去未曾通过电脑接触过PC互联网的用户，正是通过OPPO这样的品牌直接进入了移动互联网时代。
可以看到，苹果和OPPO，两个定位截然不同的手机品牌，仔细分析之后发现不少共同点。对用户核心需求的关注、专注的市场定位、对底层技术的投入、抓住用户心智的营销策略，是它们长盛不衰的共同原因。如果手机厂商想要避免再走诺基亚之路，那么OPPO和苹果的共同点是必须要借鉴的。
‍来源：雷科技

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《VR每周红黑榜》曝广电封杀韩星
如果继续高姿态，HTC就要和中国市场说拜拜了
五个季度连赔48.5亿！HTC还有救吗？
HTC连亏五个季度 王雪红：令人兴奋
HTC连续五个季度亏损 王雪红称“令人兴奋”
索尼PS VR或成为搅动VR市场的鲶鱼，HTC已经开始警觉了
VR日报Chinajoy行：HTC Vive表示哥仍是个传说!
HTC和惠普强强联手推出VR Ready电脑
《VR每周红黑榜》VR和二次元,让你遇上萌妹子
前Xbox经理加入HTC Vive， 未来主攻 VR内容全球营销
引进 HTC 灵魂人物，这家顶级特效公司宣布进入 VR 领域
为什么LG G5看起来那么棒 销量却远不如预期?
看起来不错 肠粉自制HTC Nexus渲染图
HTC将推Desire 10：拯救销量的廉价版
《VR每周红黑榜》—VR看片不是男性专属福利
由HTC代工的谷歌Nexus可能长这个样子
VR恐怖游戏《布鲁克海文实验》登陆HTC Vive
揭秘：裸眼3D手机的真实面目和未来
HTC Nexus新机出了新照片 外观要大变样
HTC前景堪忧:经营状况堪忧 教父周永明出走
HTC教父离场连亏一年 卖身或成自救最后砝码
曾经风口上的HTC ，为什么没有飞起来(上）
为了增加销售量，HTC Vive BE应运而生
形似神不似：HTC真能成为VR产业的苹果？
HTC下周将在台展示独立开发的首款VR游戏
HTC能抓住VR这第二条“命”吗?
手机圈太难混了 诺基亚和HTC这对难兄难弟都换了方向
HTC十年：曾被视为iPhone最强竞争者，却从巅峰滑下
HTC 10 大陆特供版被骂，我们替你试用了一段时间
讲真，HTC 在手机上都没这么努力过
手机市场饱和须转型 式微的HTC想靠VR翻盘
HTC 10将出骁龙820版国行 但只有联通4G版
HTC这又是闹哪样？HTC 10在美国竟无高配版
实力作死的HTC，还是不重视中国市场
htc 10 终于发布，国行版被矮化与海外版配置差距大引发争议
智能家电销量大增：80、90后是购买主力
HTC Vive 不在香港卖？但会有 VR 网吧
顾客是上帝?HTC真会玩
Oculus创始人帕胖和HTC总裁王雪红高谈阔论虚拟现实
《A Legend of Luca》带你进入VR版RPG地下城
三大 VR 头显的消费者版都亮相了，普通人该怎么选？
HTC将于4月12日发布下一代旗舰手机HTC 10
虚拟现实是HTC的救命稻草吗？悬！
终究有些不一样 HTC 10或采用Super LCD 5屏幕
首款骁龙820手机售价剑指小米！HTC新旗舰太美了
新财报再次巨亏 HTC还能活到2017吗
HTC卖廉价机可能是个“以进为退”的策略
HTC联合创始人周永明加盟曾为《钢铁侠》提供视觉特效的香港公司
HTC辟谣，不会出售上海工厂
HTC前面推，三星后面追，用户的通知栏变成广告中心
你知道吗：HTC或许真的开始卖厂自救了
买下王雪红的威盛电子，周鸿祎要做芯片？
各种“卖身”传言不断 HTC全球裁员15%
“雪姨”无力回天HTC出售或成定局
短短几年，HTC从“苹果”变成了“诺基亚”
HTC，生的伟大 败的忧伤
HTC：我们不裁员，都是外媒在yy
HTC股票周五跌停，股价创十年新低
HTC过得有多艰辛？竟然沦落到向用户推送广告
双下巴没了，HTC Desire 728真机曝光
HTC: 虚拟现实技术发展关键的一年 2016
HTC 现在的问题，乔布斯十几年前也遇到过
HTC的出路唯重拾创新一途
三大死穴难解HTC，预计二季度营收减半
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HTC频繁被抄 智能手机行业创意在哪？
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HTC高管离职凸显内部管理矛盾
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面对HTC多年来的节节败退，王雪红终于坐不住了
HTC复兴要换思维，换帅解决不了根本问题
昔日巨头面临危机，HTC要想复兴靠什么？
王雪红接任新CEO，HTC未来是荆棘还是通达？
为发烧而生！骁龙810手机表面温度达55.8度
HTC One M9紧急跳票，将延期在台发售
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王雪红押注HTC M9，三星紧张苹果冷颤
HTC新旗舰Hima曝光：行货或缩水为MTK处理器
玩拍照？HTC是要将自己推入黑暗深渊
HTC或将一蹶不振 第三季度营收将继续下滑
HTC M8向左，三星Galaxy S5向右
HTC左右摇摆必将成为下一个诺基亚
HTC之殇到底伤在哪儿？
推出One M8时尚版，HTC是在割腕变阵自毁长城
奄奄一息的HTC：靠微软WP8.1能起死回生？
HTC试水生产外包 业内称应先解决品牌溢价问题
HTC已死 想要翻盘尽是致命硬伤

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2026年02月28日 09:22:33