直播行业龙争虎斗，平台如何才能生存？

2017-09-27 15:35

2014年斗鱼、战旗相继成立，直播行业开始出现在大众视线
2015年，直播行业迎来草莽式的增长
2016年，平台竞争白热化，直播行业进入疲软期...
直播行业发展至今，已不再呈现出爆发式的增长。观众对于直播内容的要求也越来越高，如何吸引并且留住用户恐怕是每个直播平台需要考虑的头等大事。在当今泛娱乐化时代下，各平台也开始追随潮流，寻求突破。在经过了2016年的“乱战”之后，整个直播行业开始重新洗牌，要想不被清洗出局，平台还需对自身不断优化打造坚实的壁垒。
行业日渐成熟，直播平台开始精细化运营
2016年整个直播行业的竞争进入了一个白热化阶段，平台之间为了争夺用户（流量），对于平台的内容管理也是“睁一只眼闭一只眼”。女主播进行低俗色情直播的新闻层出不穷。但随着相关部门对直播领域的重视和管理的加强，使得无优质内容的直播平台直接出局。各直播平台对优质内容需求的达到了顶峰。
在经历了“战火硝烟”之后，今年的直播行业在管理和内容方面都已经日趋成熟。为了长远利益的发展，各直播平台不再像以往一样注重短期利益而采取全盘皆收的野蛮策略，如今以斗鱼TV、熊猫TV代表的众多直播平台都已经进入到了精细化运作时代。
以斗鱼TV为例，经过几年的发展，现如今已经成为了一个综合性直播平台。但是平台在用户人群和礼物设置等方面都进行了细分。斗鱼TV在之前的更新中，新添加了粉丝徽章和贵族系统。观众在主播直播间第一次充值会赠送粉丝徽章，这样的设定有利于主播粉丝大群体的管理和巩固，也能促进粉丝群体的消费。其次，斗鱼针对不同的主播和观众，还设定了主播专属礼物。这些其实都是进入精细化运作时代，直播平台针对用户进行的细分管理。

卢本伟专属礼物
根据艾瑞《2017年游戏直播报告》显示，随着直播行业进入精细化运作时代，整个行业市场也逐渐冷静，已经很难再看到前两年的野蛮生长，行业目前处于稳步上升阶段。2018年的市场规模预计还将超过30亿元人民币，增长速度达到32.5%。

泛娱乐化时代下，直播行业如何体现差异化？
在当今泛娱乐化的背景下，各直播平台为了吸引用户流量，势必将追随潮流走上娱乐化的道路，但当所有平台都开始呈现娱乐化的趋势时，如何打破行业同质化体现自身差异化就成了各平台需要思考的新问题。
精准定位，准确出击
各平台为了冲出重围，在泛娱乐化的背景下都对自身进行了更为精准的定位，并通过多渠道、多领域的方式围绕自身定位准确出击。

斗鱼TV的定位是“每个人的直播平台”，倡导全民直播，内容涉及面非常广泛，并提出了“直播+”的理念，努力在多领域树立自己的品牌。在综艺领域，斗鱼出品了《饭局的诱惑》、《2049明珠号》等网络综艺节目。在电商领域，斗鱼与央视财经合作10小时不间断解密“双11”细节。斗鱼通过多领域的宣传，丰富了自身的直播内容，给观众带去了更多元化的体验，成功地打造了自身的品牌。

而战旗直播作为行业的元老，则仍然坚持“天生爱玩，游戏至上”的理念，努力打造最为专业的游戏电竞直播平台。战旗直播CEO陈悠悠则公开表示战旗要一直专注于游戏电竞领域，对于电竞赛事进行全方位的覆盖。目前战旗直播不仅签下了英雄联盟 S7赛季的版权，连2018年的赛事版权也已经成功拿下。
要想体现自身的差异化，直播平台首先就应该对自身有个精准的对位，斗鱼TV专注于全民娱乐直播，战旗直播坚持以游戏为核心。只有确定了方向才能不随大流，才能彰显自身的个性。
打造自主IP节目，树立品牌
而除了找准定位以外，各大直播平台为了在攻防战中占据优势，都纷纷打造自主IP节目，让节目成为平台的一个标识，一个独特的符号。

战旗直播在2015年6月便开创了《Lying Man》主播狼人杀节目，这档节目也打开了直播平台打造自主IP节目的先河。《Lying Man》这档节目刚出，在当时便赢得了观众的一致好评，观众在直播平台上观看的内容大多都是游戏和赛事，但是突然一档带有综艺性质的桌游节目出现在大众眼前，观众都是眼前一亮。经过几年的发展，战旗直播已经把狼人杀的品牌节目越做越大，除了《Lying Man》之外，战旗还创办了国际狼王争霸赛、旗门镖局等自主IP节目。

斗鱼TV的自制IP节目依然坚持综艺、娱乐的原则，在2016年年底斗鱼打造的首档灵异节目《今晚谁敲门》取得了非常可喜的成绩，首场直播便冲破百万大关。节目通过主播们精彩又恐怖的鬼故事，现场惊悚又诡异的布景，让观众有种身临其境的感觉。除此之外，斗鱼TV还和东方卫视联合打造了首档IP科幻节目《2049明珠号》，并与《奇葩说》合作开创了《饭局的诱惑》首档明星狼人杀访谈综艺节目。
直播平台本来只是游戏和相关赛事的直播，但是平台这么多，每个平台都有的内容，观众凭什么一定要选择自己呢？简单的说，平台要做到“你有的我有，你没有的我也有”。直播平台打造自主IP节目，做到独家版权，树立平台品牌效应，才能更大程度的巩固和吸引用户人群，冲出包围圈。
“线上+线下”双管齐下
如果单单只依靠线上节目吸引用户流量，那注定在这个激烈的竞争下是要被淘汰出局的。直播虽然在刚兴起的时候强调的都是线上的内容，但随着竞争的激烈，各平台会发现如果还局限于线上，那和对手的距离只会越拉越远。只有“线上+线下”双管齐下才能保持强有力的竞争力。
还是以斗鱼、战旗这两位行业元老为例，他们也是直播平台线下市场的开路者。斗鱼TV举办的两届斗鱼嘉年华吸睛无数，今年在武汉举办的第二节斗鱼嘉年华创下了直播界有史以来规模、阵容最大的纪录，线下人数达到35万，线上观看人数达到了1.7亿。今年战旗直播在线下举办了国内首次Lanstory，观众和主播线下开黑狂欢三天两晚，参与活动的玩家累计超过48000人....

斗鱼嘉年华活动舞台

战旗LanStory
平台举办线下活动通过观众和主播进行近距离的互动和一系列的现场活动，一方面可以巩固用户人群，更重要的是可以将平台的名声广泛传播，吸引新的用户人群。如果直播平台还是守着自己的“一亩三分地”，这“一亩三分地”过不了多久就会被竞争对手吞并。现在的直播平台不单单只是一个线上的直播软件，更多时候是一个品牌传递的一种文化，讲究的是“线上+线下”的品牌效应。
回归本真，“内容为王”才是出路
2016年被很多行业内的人称为直播元年，各大平台都开始爆发，开始疯狂砸钱买头部主播吸引用户。但是随着时间推移，大家会发现这样的方式其实是不健康的，主播来了又走，平台的用户流量也跟着一起流失，这样的模式是不具备长期生命力和竞争力的。
2017年又被认为直播平台进入了淘汰赛阶段，自2016年的火爆和无序之后，相关部门对于直播行业出台了监管措施，监管出现后行业迎来了倒闭潮和转型潮，那些靠着低俗内容和砸钱买主播模式的平台都渐渐被淘汰，活下来的往往是那些有优秀内容作为支撑的平台。
随着直播行业的火热和日渐成熟，以颜值为基础的美女秀场直播热度已经逐渐下降，越来越多的观众更加关注具有实质内容的直播。在泛娱乐化的背景下，各个平台都在极力思考如何体现自身的差异化，但其实不管采用何种方法和手段，内容都应该是直播平台的核心。
【来源：手游那点事作者：Root】

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