五年摸索，让国内五千高净值人群为美式橄榄球买单

2017-09-26 20:54

橄榄球入华如何借消费升级的“东风”？
很长时间以来，国内对健身运动的认识都十分简单，一双鞋、一件速干衣，就可以构成一个健身项目，它对体力、对运动技能、对场地、对装备的要求，都是最低的。但消费升级的影响，已经让眼下的健身运动与过去不可同日而语。
健身房和马拉松就是典型的代表，目前这两类项目都有了越来越规模化的商业运作，而大众对此的消费投入，也预示着健身市场已经到达了引爆点。
巨石达阵的橄榄球培训，在中国绝对是小众的，而且这个极具美国文化的球类项目，在国内能从事培训的人也少之又少。“不接地气”的印象，被深深烙印在国人印象中，而巨石达阵就是在这个缺乏师资，无人问津的国内氛围中拔地而起。
而更体现出巨石达阵剑走偏锋的，是他们瞄准的培训人群——3~12岁的孩子们。三岁的孩子能扛得住橄榄球这种高强度运动吗？

▲巨石达阵联合创始人董宇
巨石达阵联合创始人董宇对四百味解释称，“消费升级的阶段与巨石达阵的发展是相辅相承的。在2012年公司初创的时候，没有人在意橄榄球这项小众的项目，那时候三个月的时间，我们一直是三个教练训练一个小朋友，三个月之后，学员稍有增多，三个教练开始训练十个小朋友。”初期，巨石达阵的课程以小课时为主，一期10节课，定价在1000元左右。但显然，头一个年头，巨石达阵在财务上几乎是颗粒无收。
然而大众消费观念的改变，开始对董宇团队的窘境产生影响。2013年，巨石达阵的学员报名开始迎来高潮，学员从百人，再到千人。2014年，逐渐增多的学员，让巨石达阵开始对课程级别细分为U4、U6、U9、U12。而此时，学龄最长的孩子，已经将近学了一年半。
2015年，手握2000名学员的巨石达阵，开始筹备赛事，并成立起两支球队，三场季前赛过后，创始团队对比赛效果感到出乎预料的好。随着服务的优化、口碑的传播，巨石达阵借助消费升级的“东风”扶摇直上。直到今年，他们已经接收5000多学员的加入。
从举办赛事到青少年培训橄榄球项目的中国式“落地”
在国内举办橄榄球赛事的愿望，其实是巨石达阵一直以来的心结。
董宇是个狂热的橄榄球爱好者，但是在和几个朋友留美回国后，他们发现，想看一场橄榄球比赛的现场

余下全部

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