奢侈品电商是一个伪命题也是一个骗局

2017-09-26 11:27

几年前，不被人看好的电商如今已经成为了全球经济领域的巨元霸，京东和阿里不就是活生生的例子吗?在国内网民数量一路飙升的市场背景下，细分领域的垂直电商平台应运而生，但能够像京东和阿里一样成功的屈指可数。
日前，定位奢侈品的电商平台寺库网在美国纳斯达克上市，吹动了奢侈品电商行业的一池春水。与其他垂直电商平台相比，奢侈品电商市场更小，这也是业内人士对其前景不看好的原因。
奢侈品电商不是一桩生意
的确，作为国内奢侈品电商第一概念股的寺库网在美国成功上市了，可刚上市首日就大跌23%的尴尬情况，着实让人无法看好奢侈品电商这一行业。仅从定义上来看，奢侈品电商就是一个伪命题。
在国内零售行业洗牌大潮中，无论是淘宝，还是京东，抑或是唯品会，几乎所有的电商平台，都用低价来收割市场。一轮竞争过后，电商在国内已经与“低价”划上了等号。尤其是在电商行业竞争比较激烈的那几年，电商一度成为低价劣质的代言。多轮的较量过后，电商平台成功的用低价抢走了线下实体店的生意，但电商平台的品牌溢价也被严重透支。同样一件价值100元的商品，在线下实体店能够卖到130元，电商平台卖101元才有市场。同质化的竞争后，国内电商平台已经没有溢价能力可言。
再来看奢侈品行业，最大的特征就是品牌有非常高的溢价能力。诸如LV、香奈儿和古驰这些耳熟能详的奢侈品牌，都有非常高的溢价能力。普通品牌的一个女包售价只有200元左右，售价过万的LV女包不过是入门款。除了时尚品领域外，汽车、红酒等商品的奢侈品牌的溢价能力也是普通品牌所不能比拟的。
一边是拥有高溢价能力的奢侈品牌，一边是靠低价收割市场的电商，两者的结合给人一种不着边际的感觉。从商业角度来看，高价是奢侈品的特点，低价是电商的特点，奢侈品电商这一商业模式本身有点儿自相矛盾。从这一角度来说，奢侈品电商很难成为一桩生意。既然这样，为何还有大量资本涌向奢侈品电商行业淘金?
放眼望去，当年火爆的奢侈品电商有神马佳品网、尚品网、走秀网、尊享网等，现在有很多平台已经成为了行业先驱。当时，这些奢侈品电商都放出豪言说融了好多钱，准备大干一场。结果，这些奢侈品电商倒闭的倒闭，不景气的不景气。事实上，并非国内的奢侈品电商行业不景气，国外奢侈品电商市场也很萧条。
奢侈品电商多个短板难破
众所周知，奢侈品面向的是一个小众市场，而且这一市场非常封闭，并且

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