海澜之家转型：想走时尚青春路线却成老男人的衣柜

2017-09-26 11:21

尽管2016年服装企业一片哀嚎，增速萎靡，然而，海澜之家依旧保持了5%以上增长。
2017年8月25日，海澜之家中报显示，其营业收入为92.53亿元，利润为18.75亿元，同比增长分别为5.6%和5.7%。

然而，这个增长能否持续吗？
在增速不断下降面前，海澜之家又该怎么办？
依靠轻资产模式而崛起
依靠独特的商业模式，模仿优衣库的供应链体系，海澜之家获得了商业上的成功。
将生产和销售渠道外包，专注做品牌运营，海澜之家的轻资产模式让其快速扩张，一举超越雅戈尔等老牌的服装企业，成为服装领域的老大——根据海澜之家的中报，对比雅戈尔361亿元的总市值，海澜之家以463.20亿的总市值快速崛起，而且，从门店数量上面，他们也以4376家门店稳居龙头。
当然，这跟创始人的理念密不可分。
海澜之家的创始人周建平，江苏江阴人，大专学历。他做生意的理念很简单，概括来说就是“明星代言人+大量广告宣传”。据悉，海澜之家每年的广告支出就占到了销售额的4%。
一个偶然的机会，他有了创立海澜之家独特模式的念头。
2002年初，海澜之家现任董事长周建平循例前往日本考察。在动身前往日本前，他大概也没料到这次日本行将会给海澜之家带来巨大的变革。他在日本街头的优衣库门店发现，顾客可以在优衣库一站式购买所需的服装，从商务正装到日常休闲装，各种款式、尺码一应俱全，省去了很多麻烦；并且自助式购买可以随心所欲试穿，就像在自家衣柜挑选衣服。这种模式他还在国内从未见过，他隐隐觉察到这种模式是一个巨大的机会。
此后，周建平一回国，当年10月，海澜之家的男装品牌诞生。凭借着独特的零售模式，海澜之家迅速在全国落地生根。
1年后，海澜之家在全国拥有50家专卖店，销售收入达2亿元人民币。而到了2010年，海澜之家在全国有2000多家门店，7年间门店数量涨了40倍。而到了2013年，海澜之家的门店数则增加至3200多家。
这来源于海澜之家独特的管理及扩张模式——海澜之家的的门店几乎都是加盟商（2016年底直营店只有19家，占比不到1%）。对于这些加盟商，在管理方面，海澜之家都是采取类直营管理模式，对加盟商，他们不收取加盟费，加盟商只负责支付相关运营费用，不必参与加盟店的具体经营，所有门店的内部管理均委托海澜之家

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