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MIX 2首发58秒售罄，小米距离高端手机市场还有多远？

2017-09-24 20:07

9月11日，小米发布了全面屏旗舰手机MIX 2，该机无论从颜值还是配置上，都当得起机皇之称。
9月15日上午10点，小米MIX 2在各个电商平台首发。
虽然说在开售之初，小米就表示MIX 2备货量已空前绝后，但依然抵挡不了消费者对高配低价产品的热情，与历年小米的手机一样，小米MIX 2在转瞬即逝间全部售罄。

据小米官方的图片来看，从MIX产品的开售到售罄，只用了短短58秒。
你说是饥饿营销也好，销售策略也罢，无法否认的一点是，小米已成为手机行业里一个不可忽视的存在，它对用户与消费者的影响力，由此可见一斑。
在今年年初时，雷军就在小米年会上公布了2017年的小目标，称小米整体收入要破千亿元。小米在今年上半年完成了触底反弹，小米6、MIX 2等旗舰手机的发布，预示着小米向高端市场发起冲击。
如今小米的估值达到了1400亿美元，拆分来看的话，手机业务依然权重最高占800亿美元，相比之下，小米其他业务估值600亿美元。
但即使有如此高的估值、如此多的用户、如此大的成就，我还是觉得小米想要进军高端手机市场，还需要很长距离的路来走，而且这条路走的并不会轻松，反而会任重而道远。
因为现在提起高端市场的手机品牌，用户潜意识中脱口而出的手机品牌无疑还是苹果与三星。
虽然三星因为去年Galaxy Note 7的“爆炸门”事件致使口碑一落千丈，但这并不能影响其在手机领域的地位与影响力。
一个从摩托罗拉、诺基亚时代就已经存在的手机企业，并且运营到现在还在蒸蒸日上，不得不说，三星有它自己的魅力与独到之处。纵观安卓阵营中的各个手机品牌，客观来说，可以与苹果相匹敌的，目前也只有三星。
苹果与三星这两个品牌是手机行业内高端市场的代表，如果找寻两者共通性的话，除了产品与技术以外，还有一点一定绕不过去，就是--时间。
两个品牌都是成立了10年以上的科技企业，苹果在今年迎来了iPhone的十周年。三星自不必说，它在手机领域的年头，可以说是业界的“活化石”。
因为运营时间长，所以推出的产品多，然后再燕衔泥般的积累口碑，最后才会成为高端市场的佼佼者。
所以我说小米若想在高端手机市场站稳脚跟，还显得任重且道远。
不同于苹果与三星的主流路线，小米最开始的市场战略就显得剑走偏锋，并且还没有给自己留有退路。
从2010年成立至今，小米对于公众的第一印象就是“为发烧而生”的平民化路线，而小米的优势就是依靠极高的性价比迅速积累用户与产品销量。但凡事都有两面，它的劣势也极其明显，就是注定了无法高端化。
在小米产品创立之初，公众对其的第一印象就是低廉的价格与极高的性价比，这就像是苹果产品问世之初，消费者对其的印象除了外观与配置外，就是其高昂的售卖价格。

这种品牌定位的第一印象，已经潜移默化根深蒂固的留存在了消费者心中，并极难抹去。因为从最初，小米为了迅速建立品牌与积累用户，就已经拉低了自身的姿态，所以在用户心中，小米=性价比。
尽管小米的手机产品已经更新换代到了第6代，网上还是会有声音说，小米手机是给“贫民”用的。所以倘若小米为了走高端高价市场，而盲目提高价格的话，相信大多数用户会毫不犹豫的选择其他品牌的手机产品。
没办法，小米对于消费者的第一印象就是价格低廉，如果将手机价格提升到6000、7000，习惯低售价高性价比的用户会愤然觉得不值，甚至会质疑小米的产品什么时候卖这么贵了？
这是小米进军高端市场要面临困境与难题，所以我前文说了两次任重道远，也是需要长时间积累口碑，进而把廉价与屌丝机的标签从消费者的脑海中抹去。
实际上，从小米最初的战略确认以后，就相当于把占领高端市场这条路堵死了。
个人觉得9月11号时，小米发布的MIX 2是可以在价格上走出高端路线的，因为MIX 2无论在外观还是配置上，售卖价格如果定在4999元的话，依然可以算是全面屏手机中的性价比之王。

对比其他品牌的全面屏手机，4999元虽然对小米来说是历史最高价，但对消费者来说，还是普遍可以接受。并且从此能打下高价高端手机产品的基础，为以后其他旗舰手机在售卖价格上铺好道路。
但可惜的是，为了迎合用户与消费者，小米将MIX 2的售卖价格定在了3299元。
倘若站在用户的角度来看，如此高的配置与性价比，当然何乐而不为。但是若站在小米公司的角度来看，连MIX 2这样高配置的产品都不能定出高的发售价格，在不破不立的情况下，那么未来其实就已经与高端市场无缘，只能继续走性价比这一条老路了。
如果分析小米无法占领高端手机市场的原因，无非是小米最开始为了短期内的急功近利，把鸡蛋都放在一个篮子里，这样的好处时可以在短期内一蹴而就。但弊端也很明显，就是现在进军高端市场时的进退维谷。
如果对比华为等品牌的话，可以看出华为对于手机产品的定位是多产品线的。
华为手机高端的有Mate系列，其次的有P系列，再往下还有荣耀系列与麦芒系列等。
这样的产品体系与战略相当于将鸡蛋放在了不同的篮子里，针对用户喜好，无论高中低端的手机产品，都可以在不同程度上满足手机消费者的需求。
所以华为在全球手机出货量上排名第三，仅次于第二的苹果与第一的三星。而在国内的出货量上，华为排在了第一位，这种成就与其最初的战略定位，有着千丝万缕的关系。
除了在品牌上的失误外，小米在造机技术上也与高端品牌相差甚远。
苹果的技术有IOS系统，有相机，有其特有的A系列芯片等。三星的技术则更多，屏幕一直是三星引以为傲的专利技术，还有虹膜扫描、内置投影仪和全息影像等都为三星增光添彩。
而小米的技术对比两者还显得相差甚远，MIUI算的上是小米特有操作系统，但对比IOS还有些相形见绌。其实国产手机厂商了，不光是小米，不部分国产手机品牌都缺乏手机核心技术，这也是国产手机最大的困境之一。

虽然国产手机的出货量很高，但没有核心技术傍身，还是会处处受制于人。掌握自身研发的核心技术，才是通往高端手机市场的唯一路径，从而在高端手机市场站稳脚跟，建立品牌。
当下的手机市场已经是消费升级的时代，所以iPhone X售价高达9600元，消费者依然趋之若鹜。
由此可以看出，高端手机产品已经成为了众多手机厂商的必争之地，小米若想在高端市场分一杯羹，还需要在品牌定位与核心技术上大下苦工。
来源：白小楼

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