二手电商IPO，中国式玩法能否复制这份成功？

2017-09-23 10:17

尽管也算是电商里的重要业务模块，相对于传统电商世界领先的地位，国内二手电商的发展却相对滞后，自闲鱼、转转、拿趣等一批APP产品兴起后，行业整体才刚有起色。
然而这并不代表二手电商市场潜力不佳。最近，一家日本企业吸引了行业目光，2013年成立，已经累计融资1.1亿美元，估值超过10亿的二手电商平台Mercari申请了计划融资9亿美元的IPO，顺利的话年内即可在东京上市，这将是全球第一个IPO的二手电商平台。
不止于此，Mercari还走出了日本，在美国、英国等发达国家市场频频出手。毋庸置疑，Mercari是闲鱼、转转、拿趣等国内二手电商平台的借鉴和发展标杆。但是，日本的社会环境与中国有所不同，与之密切相关的二手交易在借鉴的同时，也需要注意“战术”的相应调整。
对比日本，中国二手电商“天时地利人和”条件不完善
日本二手电商的发展可谓具备了“天时地利人和”的优异环境，而逐条分析可以发现国内在这几个关键点上都有所欠缺，导致二手电商发展进程相对缓慢。
1、天时：供给端能量不足
社会经济文化的发达是二手交易繁荣的主动动因。北欧国家瑞典二手交易占GDP10%，美国二手市场已经渗透总零售市场接近1%。Mercari的“天时”同样也在于此，作为发达国家的日本在社会经济上早已不再物质匮乏、在社会文化上环保、分享等理念深入人心，二手交易线下本来就很频繁，移动APP只是给了一个更便捷的载体罢了。
这本质上是二手交易供给端能量巨大的体现。而我国社会不如日本成熟，在经济角度刚刚走过物质匮乏期，闲置物品增量处在上升期，向外交易出二手物品的动能不足，在这种情况下分享式的文化也未流行开来。
2、地利：需求端一手物品仍占主导
除了2010年达到4.19%，日本的GDP增速一直在1%上下低位徘徊，甚至出现负增长。在此情况下，国民收入虽然总体较高，但却处于连续下滑的境况之中。Mercari的“地利”，就如《第一财经日报》报道，日本年轻人消费能力在下降，省钱成为了“不得已的选择”，二手商品于是大行其道。
这种“地利”反映出的本质即是“需求端”的旺盛。回到国内，目前我国GDP增长虽然有所放缓，但

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