Amazon Business登陆亚洲，这项企业采购业务正成为万亿市值催化剂

2017-09-21 16:38

谁是最舍得在科研上花钱的科技大佬？看来是贝索斯。
最近科技网站Recode对上一个财年各家科技巨头研发投入的统计排名中，亚马逊以161亿美元排第一，领先于第二位Alphabet（Google母公司）的139亿美元。其后是因特尔、微软、苹果。长期处于不盈利状态的亚马逊能拥有当前的近5000亿美元市值，很大程度上是因为华尔街看好它引领未来技术和商业模式的能力。

在亚马逊朝万亿美元市值迈进的过程中，炫酷的新科技（垂直）与新兴市场的扩张（横向）是主要驱动因素。不过，背后还有另一项新业务正在快速成长，这就是Amazon Business。虽然是企业采购业务，天生缺乏零售端用户市场的眼球效应，但从2015年上线后，这一企业采购站点已迅速获得了超过100万企业和机构买家，来自全球的8.5万卖家为其供货。
昨天，Amazon Business正式登陆亚马逊日本站点，这是Amazon Business继在美、英、德站点发布之后，第一次将企业采购业务拓展到亚洲主流市场。
据eMarketer预测，2020年，北美B2C电商规模将达到5320亿美元，B2B电商将是它的两倍，达1.13万亿美元。来自华盛顿大学的案例解释了这背后的驱动力。
华盛顿大学与亚马逊总部同在西雅图，有8万名师生，内部采购单位超过300位，以往有4000家供应商供货。由于每个院系、每位科研主任想购买的东西都不一样，所以采购主管手中的采购清单很长，但每类物品的需求量又不大，不仅难以获得最优惠价格，传统批发模式下的供应商也无法满足这种碎片化的供货需求。因此，他们转向Amazon Business完成这类订单。

与亚马逊总部几公里之隔的华盛顿大学
企业采购订单日益个性化、碎片化，这种趋势在北美、欧洲、日本等市场日趋显著，让企业采购交易越来越多地转到线上，亚马逊的企业采购业务正是按照这种需求路径去扩张的。除了消费市场的这种变化，作为企业采购商品主要货源地之一的中国市场也在经历变迁。
在企业采购市场，传统的外贸供应链一般是工厂－外贸公司－进口商－批发商－零售商－终端采购企业。如果未来中国工厂的自主设计和电商运营能力提升，这个链条有可能变成工厂－B2B平台－终端采购企业。压缩了中间环节，让制造商有机会直接面对终端用户，定价权及产品研发能力自然会相应提升。
但对于大多数习惯了&ldqu

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