集体亏损，去哪儿网何以逆市而上

2015-04-16 11:28

就在上个月，国内四大上市旅游公司都纷纷公布了自己的第四季度财报，亏损一片，景象十分惨重。不过在这个一片亏损的现象背后却出现了一个怪圈，去哪儿市值近日连续大涨，短短半个多月涨幅超过55%。目前去哪儿的市值已经超过50亿美元，位居中国互联网公司的第14位，中概股的第9位。
对此，很多人表示了不解和困惑，同样是亏损，去哪儿凭什么能够获得资本如此亲睐？带着系列疑问，刘旷经过仔细调查过后发现，去哪儿之所以会出现大幅度的亏损，其主要原因就是因为把钱花在了市场的扩张上，导致成本大增。但同时也正是因为大笔的烧钱，去哪儿在以下三大领域获得了长足的进展，并被资本市场普遍看好。
酒店，三驾马车齐头并进
近日，去哪儿网宣布，即日起在全国范围开展酒店五折促销活动，活动覆盖全国近400座城市，参与活动的合作酒店超过10万家，率先发动了酒店价格战。
4月14日，去哪儿网又在中关村发起的“扫我开房，五折优惠”活动引发了轰动：数位身材傲人的美女胸前举着“扫我开房”的二维码标语活动牌引发了路人的狂扫。很多路人途经此地也忍不住扫了一把，当然不只是为了“开房”，更是为了“300元的周边红包”。
如此大规模地发动价格战，足见去哪儿的实力和雄心所在。2014年1月，去哪儿成立目的地事业部，推进直签酒店扩张，2014年Q4财报显示，酒店直销量已经占去哪儿酒店销售总量的66%。去年全年去哪儿的酒店预订量同比增长105%，并已成为国内第二大在线酒店预订平台，成为所有在线旅游平台增长最为迅猛的一个。去哪儿的三架酒店马车正齐头并进，为这个强大的旅游帝国保驾护航。
第一架马车：地面主攻团购市场。由于去年去哪儿成立了地面强大的地面部队，包括销售、客户、研发等连续招了2600多人。每个销售负责方圆150个小旅店，手把手教那些老板怎么用手机上的APP，又组建了一个防控中心，每天提醒小旅店核实价格，避免因价格不符的拒单现象出现。从成立之初的10个月内，直签合作的酒店从几千家狂飙到超过22万家，并在数百个城市的酒店团购超过了美团，尤其是在日照、保定等城市，超过美团酒店夜间量的比例高达160%以上。
第二驾马车：重点争夺中高端市场。今年2月初去哪儿网立下豪言，2015年去哪儿网酒店将在各个细分市场争取第一，高星酒店

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