初创公司“烧钱”的正确姿势，如何让投资人更爱你？

2017-09-20 15:00

作者 / Josiah Humphrey
综合编译 / 洪杉
为什么超过90%的初创公司都没能坚持下来？许多研究显示，创业失败率高企的原因往往是这些初创公司没能发展出创业大师史蒂夫・布兰克口中的“具有可重复性且可伸缩性的商业模式”。
简单来说，就是初创公司缺乏经济资源来维持运作了才会把门店关了。例如，他们手头上已经没有现金了。
因此，公司的创始人们必须时刻衡量他们公司的收支情况，而若想保持一个可持续的现金流，就要了解透彻“烧钱率”和“创业跑道”这两个概念。
一个除法，算出投资人是否“爱”你
一般而言，“烧钱率”是指企业资金损耗的比率（即投出去石沉大海的现金），而“创业跑道”也称“零现金日”——指的是企业基于目前的烧钱率能坚持运营下去的时间。
你可以利用现金结余，除以烧钱率来计算创业跑道。
例如：
创业跑道=现金结余（125000美元）÷烧钱率（25000美元/月）=5个月
当你需要引进外部资金时，计算零现金日就极其有用，因为引资这一过程有时需要4到6个月。
连续准确地计算出烧钱率和创业跑道十分重要，这至少出于以下三个原因：
▨ 这些数字非常清楚地提醒你，要是你最后无法产生足够的营收，你的初创公司将会在未来某个时间点烧光钱。
▨ 这些数字影响投资人对你企业的评估以及投资决定。如果烧钱率比预期大，或者企业的营收增长速度没有预期快，投资人可能会认为这个企业不是笔好的投资，风险太大。
▨ 若是这些数据显示开支失控，那么你的投资人大概会忧心忡忡，进而介入你公司运营。
例如，一家拥有7名全职员工的软件即服务（SaaS）公司，总烧钱率为每个月10万美元，最近在A轮融资中获得500万美元资金，根据其当下的烧钱率（10万美元×50个月=500万美元），公司的创业跑道是四年又两个月。
按照设想，这一“创业跑道”的长度相当可观，但实际上，四年多的时间内，初创公司保持不变的烧钱率，这种可能性微乎其微。因为这家公司几乎一定会对其他资源进行投资，甚至可能为了刺激、管理和加速增长而调整方

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