新意畅想赫伦：四年前的药企青睐数据，现在开始下沉社区医院

2017-09-20 11:41

新意畅想成立于2003年，前10年做口碑营销，跟网络打交道，后4年赫伦掌舵，推出慢病筛查产品候诊通，跟医患打交道。
从金融领域转行到慢病筛查管理行业，新意畅想CEO赫伦发现，患者的需求是完整的，单一的产品并不能满足所有需要，这对“大战舰型”的公司来说都是有难度的。
从4年前入局到现在，虽然新意畅想一直挣药企的钱，但是行业已经发生了很大的变化。
2013年，看到了数据对药企的重要性
从互联网营销转行到医疗行业，新意畅想起初做简单的医生教育，挣的是药企的市场宣传经费。
2013年，赫伦开始研究药企的深度需求，得到的结果是——数据，深度化的数据分析需求。接下来他要解决的是获取数据的问题。
“那时候说起数据，大家都比较迷茫，医保卡的信息是绝对不会对接给外界系统的，跟政府部门、行业专家、药企探讨了很多次数据挖掘的问题，想到唯一的点就是做院内筛查。”
2013年底，公司承办了国家卫计委慢病管理中心发起的全国以三甲医院为主的院内心内科、心血管疾病、骨质疏松等慢性疾病风险筛查项目。
伴随着“慢病筛查”项目在业内推广，公司针对慢病筛查推出的“候诊通”产品开始扑向院内市场。
第一台像银行叫号机似的候诊通走进医院是源于一个血压筛查的合作，项目由卫计委立项，诺华制药产品倍博进驻，“2013年11月3日开例会，2014年2月2日第一台机器铺设到医院”，新意畅想做全程执行，包括软件开发、硬件设计、运维筛查等。
整个项目推进过程中，后台按照每个月、每个季度、每半年做数据分析、统计、脱敏之后形成统计性结果输送给药企，药企分析数据后用到二期药品的研发以及对市场的分析中。
通过这一数据结果，药企能看患者服药的情况，包括副作用的影响力，有多少是服用他们企业药品的患者，有多少是他们竞品药的患者等等。
挖掘数据也就成了新意畅想商业变现的主要环节。而承载这一主要工作的产品就是团队目前推向各大医院的候诊通，第一代的大型机器铺设在医院候诊区，升级版的两种产品都是移动筛查，一个是iPad内置的住院通产品，还有是外形类似移动POS机的候诊通二代产品。
一方面是政府立项，另一方面是药企支持，赫伦的第二代候诊通已经铺设了约760家医疗机构，预计

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