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YOTA3到底是当阅读器卖还是当手机卖

2017-09-20 10:11

从6月就开始预热的YOTA3终于在重庆发布，之前我曾说过，鉴于其配置被曝光得七七八八，发布会的最大悬念只剩下售价，64GB标准版售价3699元，128GB标准版售价4299元，这一价格让我失望不已，完全没有购买欲望。
事实上，YOTA在YOTA3售价上着实吊足了公众胃口，目的是为这个略显陌生的俄罗斯手机品牌带来高关注度，为发布会宣传造势。
先是YOTA在俄罗斯驻华大使馆初步公布YOTA3售价，64GB版白色为2398元，64GB版黑色为2498元，128GB版白色为3098元，128GB版黑色为3198元，后是YOTA掌门人张光强曾暗示YOTA3售价可能超过4000元，紧接着YOTA内部员工称YOTA3定价在3000元至6000元。
最终，YOTA3售价定格在3699元起，64GB、128GB版本均比最初售价高出1000多元，并不便宜。事实上，YOTA3被质疑性价比低一点也不冤枉，2016年2月发布的骁龙625处理器竟然卖出3699元高价让人难以接受。没有比较就没有伤害，搭载骁龙625处理器的手机包括红米4高配版、OPPO R9s等，售价分别为899元、2799元。
不得不说，连一向被诟病为“低配高价”的OPPO R9s售价都比YOTA3低足足900元，后者“诚意”真是感人。我试着分析YOTA3定价如此之高的原因，或许“3699=手机物料成本+电子墨水屏成本+品牌溢价”这一结论更接近真相，张光强给YOTA3定下的小目标是上市第一年(手机迭代周期通常为1年甚至更短，难道YOTA3还想卖好几年?)卖出几十万台到100万台，但完成这一目标难度不小。

尽管YOTA3可以解决普通手机长时间阅读耗电、伤眼睛和用电子阅读器阅读不便于携带这一痛点，但其在产品定位上本末倒置，任凭电子墨水屏阅读体验吹得天花乱坠，对销量的拉动将极为有限。
明眼人都看得出，主打双面屏设计的YOTA3本质上是阅读手机，手机是基石，阅读是卖点，其突出阅读属性本无可厚非，即重点宣传背面电子墨水屏带来的阅读黑科技，但千不该万不该建立在弱化手机属性之上，即配置与高端旗舰完全不相符。
我猜测，YOTA打的如意算盘是希望用户尽可能用YOTA3来阅读，手机功能满足日常需求即可。不过，理想很美好现实很骨感，YOTA3本

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