收割大主播开始挖人大战的直播行业，下半场会如何布局

2017-09-19 20:05

直播大战正在进入下半场。
2017年1月23日，《网络表演经营活动管理办法》出台，要求直播网站需要向升级的文化部门申请《网络文化经营许可证》方可运营；
2月24日，上海市网信办就直播中的低俗色情问题约谈熊猫直播与全民直播的企业负责人，责令其全面整改；
4月2日，18款传播低俗信息直播类应用被国家网信办查封；
5月24日，又有10家网络表演平台被文化部关停，48家网络表演经营单位受到行政处罚；
6月29日，文化部依法查处30家内容违规表演平台。
中国的直播行业在2015年底到2016年中经历了一次飞跃发展。在经历过野蛮生长、爆发井喷、高速洗牌等阶段后，直播行业趋于沉寂，如今进入到2017年，监管层正不断挥舞着大棒，这标志着直播行业正式进入了后直播时代。
在监管层的呵护下，直播行业从野蛮走向规范，然而，不断走向成熟的代价是，直播行业（独立APP) 的用户总规模持续下滑。
伴随着用户规模的下滑，直播行业也开始不安和躁动，今日网红的数据显示，这个8月并不平静：
8月，游戏直播平台的关键词，都与赤裸裸的争夺有关——挖人、内斗、主播撕逼、运营"互呛"······当然，本月主播们也没有闲着。大主播们的新闻实在有点多，冯提莫出走斗鱼，楚河嗨氏上演"史诗级"撕逼······
从平台运营角度看，8月，斗鱼无疑是最抢眼的平台——频繁挖人，融入秀场元素，争夺手游直播市场······而虎牙也没闲着，拉来AG战队助阵。8月，游戏平台的两大巨头竞争格局或许初见端倪。
进入到下半场的直播行业，无论是主播还是平台，或者背后的资本方，都变得渐渐焦虑起来，毕竟"钱没有那么好赚了"，于是，各方都开始了最后的"表演"，企图成为最后的赢家。
一、斗鱼收割大主播，开始挖人大战
来自今日网红的数据显示，近日，"文小靖"、"张大仙"等主播跳槽斗鱼，包括阿冷在内，至少已经有9位主播从熊猫、虎牙等平台跳槽至斗鱼。据悉，此前疑碰瓷王思聪的韩国主播"尹素婉"也在洽谈中。
在今年转战入驻斗鱼的主播中，知名大主播就有9名之多（其中主播充气瑶已回归触手），而这些主播在原来的平台都是响当当的大主播。
从初期争夺游戏大主播的1.0时代，游戏平台已经进化到秀场、游戏主播双挖的2.0时代，秀场主播也愈发成为各大游戏平台争夺的重点。
此时，斗鱼平台开始以收割者的姿态高举高打，无疑表明，在最后的决战的时刻到来前，只有做到"手中有粮"，才能"心中不慌"。
二、映客借钱给上市公司收购自己
有人漏夜赶考场，有人辞官归故里。
不同于斗鱼的为"粮草"疲于奔命，作为移动直播领头羊之一的映客，正在资本市场上演一场别开生面的"套现show"。
在停牌4个月后，9月4日，宣亚国际发公告，拟以28.95亿元的价格收购映客48.25%的股权。而此次收购与众不同的是，为规避借壳上市，映客团队居然想出借钱给上市公司收购自己这么一个法子。
方案显示，宣亚国际以28.95亿元现金收购奉佑生、廖洁鸣和侯广凌等映客团队48.25%的股权，取得映客实际控制权。收到现金后，映客团队增资上市公司股东宣亚投资、橙色动力、伟岸仲合和金凤银凰，持股比例为42%。而宣亚国际的资金来源，正是这上述这4家上市公司股东的借款。
映客此时这么着急上市，不由得让人怀疑其运营状况是否出了问题，可是随着收购公告的发布，映客的财务数据也首次对外披露，着实让人一惊。
映客业绩近两年增长迅速，2016年实现营业收入43.38亿元，净利润达到4.8亿元；2017年一季度实现营业收入10.35亿元，净利润2.44亿元。这样的成绩不简单，对比一下，230亿美金市值的微博，2017年第一季度的利润是4690万美金，大约是3.1亿人民币。
既然成绩这么好，为什么这么急着与资本市场挂钩呢？
本质上还是用户上出了问题，当然这是行业共性，只不过映客的问题更加突出。根据易观千帆的监测数据能够看到，从2017年1月开始，包括映客、YY Live、花椒直播等在内多家排名靠前的直播平台，月活用户数量均出现了明显下滑，一个月期间就减少了几十万到几百万不等。其中，映客的下滑幅度最大，月活跃用户从1686.28降到1386.28，径直减少300万月活。
QuestMobile报告数据也显示了同样的问题：6月份映客被收购之后，下滑趋势已经开始显现，不但被YY超越丧失了第二把交椅，还在用户渗透率方面也被一直播完胜。曾经的多项第一数据排名已经成为昨日黄花。
因此，此时映客团队急于上市也就不难理解，其背后的资本方（昆仑万维）选择套现的举动也就在情理之中。9月4日，昆仑万维发布公告称清仓映客全部股份。2016年1月，昆仑万维投资6800万元，取得映客增资完成后18%股权。2016年9月，昆仑万维出售3%股份套现2.1亿元，此次出售剩余股份再度套现6.14亿元。不到两年时间，昆仑万维仅投资6800万元，就收获了8.24亿元的回报。
三、直播经济的核心——"土豪用户"的消费力
政策收紧、行业降温，2016年至2017年第一季度，虽然映客净利率从11%上升至23%，但估值不升反降。
对于后直播时代的平台而言，什么才是最重要的？
有人说，像映客、陌陌这样的全民直播平台是未来趋势，因为，随着互联网技术的发展，直播已经脱离了媒体的垄断，开始向平民化发展。只要拥有一台电脑，或是一部智能手机，人人都可以做主播，向观众展现自己的生活、表演自己的才艺。
然而，我们所看到的事实是什么？
映客急于上市套现，而陌陌虽然大部分收入来自直播，却早已不把自己视为直播平台，它所想打造的是一个"泛娱乐"广场，直播只是一部分，这条路很艰难，不重视头部主播收入得不到保障，然而一味依靠头部流量不符合公司长远的战略，对于陌陌，只能说且行且珍惜。
不管我们承认与否，直播平台本质上依然是媒体，是更加亲民和互动的互联网节目。因此想要平台做的更好，就不得不购买优秀的流量（主播），这和视频网站的逻辑很类似。
为什么？
因为有好的主播就有土豪。直播经济的核心正是"土豪用户"的消费力。
8月底，一家直播平台上掀起了一场主播对决赛。这场对决赛从8月29日中午12时开始一直持续到8月31日零点，对决中哪位主播获得更多的票选数即为平台第一，有资格参加9月的网络主播演绎庆典，换句话说，主播将会换来更多的曝光机会与平台，而主播票数则需要粉丝通过使用平台虚拟货币（秀币）购买获得。在直播行业这并不算十分特别的活动，平台主播刷榜比赛一直是平台之间吸引新流，完成流量变现的手段之一。
但值得注意的是，在直播对决的最后半个小时，平台上出现了两位"土豪用户"，一口气刷3亿秀币（折合人民币300万）分别支持平台两位女主播，当日这两位女主播总流水大于1亿秀币（折合人民币100万）。土豪用户在单一打赏模式的直播经济中起到的作用可见一斑，说到底，目前大部分直播平台的经济主力依旧是土豪经济，直播平台中1%-2%的土豪用户实现的经济消费或许可以占到整个平台付费变现的80%以上。
就像主播只有不断创造新的内容，新的话题，才能保持自己的人气。直播平台必须不断吸引优秀的主播加盟，才能长盛不衰。当然，这其中的途径不只是烧钱一只方式。
四、直播平台，谁是最后赢家？
目前看到，有两个直播平台显示出强劲的向好趋势。
一是斗鱼。
随着优质游戏主播聚拢斗鱼，斗鱼在直播行业的"卡位战"中，获取了更大的赢面。
目前，斗鱼在传统及当下最热游戏中都有多名顶尖知名主播坐镇。包括LOL的55开、大司马、西卡/笑笑、冯提莫、阿冷；王者荣耀的张大仙、嗨氏、孤影、往事zr、拖米；DOTA2的yyf、xiao8、820；客厅游戏：陈一发、女流和寅子等。
在直播行业进入下半场，最为关键的洗牌窗口，这些主播将是未来斗鱼优质内容和流量的重要入口，以及核心竞争力。
二是一下科技。
在直播下班场的收割战中，一下科技无疑是最大的红利收割者。
QuestMobile报告数据中显示，2017年6月一下科技旗下一直播的5970万月度用户规模竟然领先了第二名YY近4000万。凭借这样的用户规模，一直播在APP TOP 1000实力榜上跻身5000万级俱乐部，并且在直播类独立APP中排名第一。与此同时，73.1%的中高消费水平用户占比也为其变现和商业价值的持续性挖掘打下了异常坚实的基础。
不仅如此，一下科技旗下产品秒拍以2.89亿的月度用户规模排名短视频行业第一。
为何一下科技会如此成功？
一下科技有可能于今年晚些时候在美国IPO，从其融资记录可以看到，又一个重要的投资方——微博。
一下科技的成功的关键是依托了微博这个大的明星平台。微博不仅自带社交流量，而且自带网红流量，从某种程度上说，一下科技的成功其实是微博搞直播成功的必然性。
微博特有的社交媒体属性非常契合直播的传播，网红在其中发布直播或短视频后，很容易形成扩散或二次传播，一直播和秒怕正是利用了这种便利性，顺理成章的完成了从内容即时生产、即时消费、即时传播到内容再生产再消费的闭环。
当然，最后的赢家离不开AT。
现在的移动互联网业态，没有任何一种是离开了的。直播也是如此。所谓的直播行业的厮杀，也不过是资本巨头之间的厮杀，没有能力抱上一条大腿的直播平台，很难生存下来。
结语
2016年，是"直播元年"；而进入2017年，整个市场又迎来了监管和洗牌，则是大浪淘沙的一年。意味着，风云变幻的直播行业，正式进入到"战国时代"，诸侯间的强弱将会最终见分晓。
这其中的直播行业众生相，实在令人玩味。归根结底，主播、平台、资本各方所追求的不一样罢了。
直播行业一直流传着这么一句话：
直播起于秀场、闻名于明星、成于社交、正名于内容、赚钱于打赏及广告、疏于监管、变现于上市、衰于互相拆台诋毁、触礁于色情、亡于下一代技术兴起。
那么，经历过这条直播的进化链，最后谁在裸泳，也许不久就看到了。
来源：港股那点事作者：永恒之蓝

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