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告别艺人经纪，正午阳光破解影视业囚徒困境

2017-09-19 19:21

向来多见经纪公司跟明星闹解约，少见经纪公司主动跟当红明星谈分手，但在昨天（9月5日），热门剧集《琅琊榜》《伪装者》《欢乐颂》背后的制作方东阳正午阳光影视有限公司，在官方微博“正午阳光影业”上，发布了业务板块调整公告称，即日起，正午阳光调整业务板块，取消艺人经纪业务，未来公司将更加专注于内容创作。
不做艺人只做内容
据了解，正午阳光成立于2011年，初期以影视内容制作为主。2014年进行业务改组，纳入艺人经纪业务，成为一家包含内容策划、制作、发行、商务、经纪等板块在内的综合性影视机构，并在2016年开设得闲经纪公司，负责旗下包含刘敏涛、张棪琰等艺人的经纪工作。
此外还开设有专门负责王凯的经纪事务的得舍经纪公司，以及和靳东、刘涛分别合作成立了得空、锦鳞2家合作公司。而现在，公司业务再一次改组，像是回归了“老本行”。消息一发出来，多数网友表示支持：“专注创作吧，那才是你们的强项，期待更多好剧！”对于正午阳光的这次“断舍离”，正午阳光影业的艺人们也纷纷转发留言，满满的都是祝福和感恩。
近年来，正午阳光确实为市场贡献了多部红极一时的大剧，包括2008年《闯关东》（豆瓣评分8.9）、2014年的《北平无战事》（豆瓣评分8.8）、2015年的《琅琊榜》（豆瓣评分9.1）、2016年的《欢乐颂》（豆瓣评分7.3）等等。
在获得华人文化的投资后，正午阳光的生产速度明显快了很多。仅去年一年，正午就开机了包括《他来了，请闭眼》《欢乐颂2》《鬼吹灯之精绝古城》《如果蜗牛有爱情》《外科风云》《琅琊榜2》等。从以往的一年2~3部，增加为5~6部。
过快的内容生产让正午阳光感到力不从心，不少作品如《他来了，请闭眼》（豆瓣6.2）、《欢乐颂2》（豆瓣5.3）都遭到了口碑的质疑。影评人不解：“正午到底想干什么呢？他们到底是否还会坚持走自己的路呢？”此外，还有网友对正午阳光新近影视剧的注水现象也表达了不满。他们认为，正午阳光“急需拍部精品剧挽回口碑”。
正午阳光影业在此次的公告中表示：“面对市场日益严苛的要求和观众越来越高的期待，我们意识到，需要把更多甚至是全部精力投入到内容创作中；而正处于事业上升期的艺人们也需要更加专业的个人规划与长远的战略布局。因此在多次内部讨论和深思熟虑后，我们决定作出双赢的改变。经过与公司各位艺人的充分沟通，并取得了大家的理解和支持，公司现作出以下决定：即日起，正午阳光调整业务板块，取消艺人经纪业务，未来公司将更加专注于内容创作，用更好的作品来回馈观众和社会。”
其实，今年早些时候，正午阳光掌门人侯鸿亮在接受媒体采访时就已经提到，正午阳光的长板是内容，正午阳光希望可以走一条以内容为驱动，吸引资本，带动公司整体上升的路。
侯鸿亮表示非常欣赏HBO（Home Box Office，时代华纳集团旗下的有线电视网络媒体公司）的商业逻辑。1995年，杰夫·比克斯出任HBO首席执行官，确立并领导完成了这家公司的根本性转型：从只是播出电影和拳击的电视频道，变身为制作《黑道家族》这样具有品牌效应的原创内容。尽管HBO每年产量不多，但每部剧的制作水准都相当高，吸引大量的用户持续关注它，其旗下剧目成为全球售卖的超级IP。侯鸿亮认为，HBO模式才是正午阳光努力的方向，“当你明确你想要的东西后，你会把不需要的东西给排除掉。”
制作与艺人经纪存在天然的矛盾
一直以来，国内影视业的发展，也依靠资本驱动和明星效应。很多电视剧影响力最大的时候，其实是在开播之前。连续的宣传和造势，需要大量宣传经费，而明星站台，也是拉高收视率的保证。但是，这种模式，在这几年已经显示出了疲软的迹象。电视剧行业似乎已经到了瓶颈期，观众不再为简单的“靠脸吃饭”来买单，只有扎扎实实的内容，才能真正获得收视率。《军师联盟》成绩不错，但这部剧也是耗费几年精雕细琢的，那种随便拉几个明星鼓捣几个月的模式，确实已经被淘汰了。
此前，郭敬明的电视剧《幻城》收视惨淡也是很好的例子，而许多上星频道播出的满屏鲜肉鲜花的“大IP剧”，口碑甚至不如这两年异军突起的精致网剧。所谓的IP经济，并不是简单的人名效应，而要靠真正有吸引力的内容。
在这种情况下，正午阳光的做法就是可以理解的，而且也值得业内借鉴。《欢乐颂2》虽然收视也不错，但是不管是口碑和影响力，和第一部比起来都有很大减弱，即使是同一拨人，如果不认真打磨作品，也可能遭遇滑铁卢，正午阳光或也从中嗅到了危机。
明星当然是很好的资产，靠王凯等人的经纪权，也会有一些效益，但这只是一种最传统的模式。最终，一个企业的竞争力，仍然是在其核心模式上。如果正午阳光甩开经纪这一块蛋糕，更关注内容的话，或许收获会更大。毕竟他们“分裂”了，不但没伤感情，也不会伤钱，这才是最重要的。
对于艺人经纪和制作公司分开的事情，正午阳光方面表示，“真的是想了很久，还是觉得应该专心做剧，主业还是最重要的，好莱坞那么多制作公司没有做经纪的”。
另有业内人士表示，目前，国内有不少影视公司同时在做艺人经纪，从架构上来讲，这是矛盾的：站在影视制作公司的角度，艺人片酬自然越低越好，但站在经纪公司的角度，能谈下来的艺人片酬越高越好。如果既是影视制作公司也是经纪公司，也就面临着“左右互搏”，一直以来都是一个不能调和的矛盾，如何让一个影视公司的经纪部门与制作部门处于双赢的状态，这中间就需要平衡。
事实上，很多艺人都成立了自己的工作室，以摆脱束缚、开创经纪收入，更重要的是，他们可以自己决定想要参与的项目。当然，制作公司与经纪公司合一的架构也有优势，好处就是能给自家艺人找到适合的项目，甚至是为艺人量身打造一些剧。
正午阳光在加入艺人经纪业务后，也面临同样的问题。正午阳光通过制作优势，用优质内容说服旗下演员低价出演，演员们因此人气大涨，商业价值被开发得更加充分。作为一个以内容制作为主的公司，正午阳光一直都身体力行控制演员片酬，在制作《他来了，请闭眼》的时候，制片人侯鸿亮就曾透露，正午的每部剧成本结构为制作和片酬7：3，如果自家的艺人出演，片酬则可以压缩的更少。即使是当红演员霍建华参演的《他来了，请闭眼》，这个比例也可以控制在6：4。这是制片公司的基本逻辑，将更多的钱用在内容制作上，产出更加优质的内容。
然而，作为演员利益代言人的经纪公司，天职却是为演员谋求更高片酬，抬高艺人的片酬才是经纪公司的收入来源。例如手握不少大咖的华谊、唐德。华谊、唐德曾通过收购艺人空壳公司并进行业绩对赌，要求艺人完成一定利润，而这些当红明星如范冰冰、Angelababy等人为了如期完成利润要求，在接外戏时往往会抬高片酬，为此广电总局甚至明令限制演员片酬。
内容公司与经纪公司的长期博弈，将会使得明星片酬差价越来越大。兼顾艺人经纪和内容制作这两条本质上不同的发展道路几乎是不可能的。不只新生的正午阳光，老牌影视公司华谊和光线也没能做到。华谊在捧红旗下艺人后，不少艺人因为身价上涨而选择出走单干，光线提出的三年100个艺人的计划也没有激起多大水花。擅长艺人经纪的嘉行和欢瑞也因过于依赖旗下的当红艺人受到很大掣肘。解除捆绑，为明星成立公司也成了一个处理艺人经纪的好方法。
更何况，正午阳光本质上是一个制片人中心的公司，这一点从来没有变过。正午阳光在艺人经纪方面一直很薄弱，和嘉行、喜天这种以艺人经纪为主、能提供更加成熟的艺人成长规划和包装的公司不同，正午阳光一直没有专业的营销团队，往往两三个工作人员要负责所有宣传，最受剧粉重视的物料也常常无法达到市场的要求，外界都调侃，正午的剧画面美如画，部分物料却丑得掉渣。
正午阳光最终选择专注内容制作，也在于其有良好的经济基础，毕竟，在生产了一系列爆款后，正午阳光的收入颇丰，有媒体称，正午如今估值达到了90亿元。
艺人与经纪公司的关系很难维持在一个临界状态，因为羽翼丰满的燕子终究是会离巢的，这是自然界的定律，也是艺人与经纪公司之间的定律。国内影视公司大多以“保姆式”经营方式培养新人、捧红新人完成流量变现，除了业务资本分层，通过股权分割、明星成为明星股东绑定明星资源，但是这种艺人经纪模式存在着一个痛点——当艺人背后形成了成熟的商业体系，具备稳定的引流能力，艺人商业价值的全盛时期也是他脱离经纪公司的时机。
来源：文化产业评论 作者：邹银娣

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