解决三大问题，才能在“在线少儿英语”笑到最后

2017-09-18 11:29

被资本追捧的很多风口，VC之间试图营造出业内“双巨头”的对抗局面，这是快速带火一个行业心照不宣的套路。最典型的是“共享单车”赛道，走智能化体验路线的摩拜与走性价比路线的ofo之间的对垒，同样如日中天的“在线少儿英语”也是如此。
8月底，VIPKID宣布获得2亿美金D轮融资；9月中旬，阿卡索宣布获得近1亿元B轮融资。值得注意的是，VIPKID领投的是红杉资本，跟投的是云峰基金、经纬创投、真格基金等；阿卡索的领投方是IDG资本，跟投的是深创投、广发信德、红土创投等。最顶级资本机构风云际会、各自“站队”，预示着K12真人外教1对1市场的头部项目之间竞争将愈发激烈！
“真人外教1对1”是资本市场很不容易找到的成熟商业模式，但由于全球英语师资总量相对于国内2亿K12人群及4亿聋哑英语人群来说，显得严重不足。全行业如何把1对1直播模式与互联网的规模效益结合起来？如何降低平台的运营及人力成本？如何为K12学生谋求出路？依然面临不少挑战。
一、在线少儿英语两大不同市场策略：高端1对1与普及化1对1
在线成人英语中出现过主攻“大众市场”的51Talk与主打“高端市场”的VIPABC的两强相争。随着VIPABC融资进程受阻，商标更换为新品牌“tutorabc”，与51Talk风光上市高歌猛进相比有些处于下风了，而51Talk成功秘诀在于掌握以英语为母语，工资成本相对较低的菲律宾师资，从而在价格战之中处于优势。
目前少儿在线英语平台也出现类似的模式之争。据笔者咨询家长了解到，阿卡索所主推以菲律宾外教为主与欧美外教进行打包的“国际套餐”，费用为约6000元/年左右，全年约共180节课，大体延续高性价比路线。VIPKID去年获得巨额融资后，带动了整个行业走外教欧美化、高溢价化路线。VIPKID的课程包全年约96节课程，总费用1万左右。另外，固定老师1对1的在线外教平台费用高达2万/年。
当前，主打欧美师资的在线少儿英语给外教时薪约15美元，而美国中小学教师一般时薪为30美元左右。这还是热钱涌动时所给出的待遇，这意味着很多平台，很难留住常青藤名校毕业的外教老师。

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