自带汪峰IP的FIIL耳机，为何还是小众产品

2017-09-15 10:58

在几乎所有的注意力都聚焦到苹果十周年的iPhone X究竟有些什么实质性突破，是否能给苹果带来新的跃升时，原本自带话题的FILL耳机有了新动作，发布官方邀请函，要举办新产品发布会。和2015年因为创始人汪峰引发大量讨论相比，这次的新进展声量非常弱势。
因为摇滚音乐人汪峰投资和亲自参与创立，FILL耳机当年也引发了发烧友和非烧友圈子的热议，趁着热度连续发布了十多款耳机。不过两年过去了，自带IP的FILL耳机却逐渐沉寂，和“与声俱来”的slogan的大气背后暗藏的期待相比，FILL至今仍然只是个小众产品。
有知名度却变现有瓶颈的IP
对于FILL耳机来说，创始人汪峰的知名度在初期让它能够很快的打入市场，被大家迅速的认知。而这个具有知名度的创始人带来的利好，在初期最需要打品牌的时期过去之后，却没办法给到实际销售转化的推动力。
和它的知名度相比，FILL耳机的销量并不亮眼。最有话题的第一代耳机预约量曾一度达到一百万，不过实际销量却并不理想，实际转化率只有3%左右，品牌号召力有限。去年一年，FIIL耳机交出的成绩单也并不理想，一年只卖了10万台，销售额5000万，对比起整个耳机市场几亿台的总销量，FILL的销量占据的市场份额几乎可以忽略。
不理想的销量也影响了它的融资，在第一代耳机发布后的三个月，FILL耳机进行了A轮融资，由元璟资本领投，参与方有梅花创投、壮丽峰景、浩方资本以及天使轮的全部投资人，最终完成了2000万美元A轮融资，估值10亿元人民币。和原本传出的融1亿美元，估值2亿美元的预期相比，都低了不少。
汪峰的个人影响力在后期FILL的市场销售中，可能还起到了相反的作用，在不少论坛、微博中，都能够看到听说过FILL但是没有深入了解它的产品的用户在发表自己的态度，提起最多的一点就是对FILL的印象仍然停留在摇滚明星“玩票”的产品。一个音乐人，涉足耳机制作这个专业领域，并没有相应让人信服的专业技能，所以即使有汪峰的背书，FILL仍然没有被大众市场所认可。用户认知如此，围观的注意力要转化成为实际的销售量，很难。
所以FILL耳机的品牌打造现在也开始进行“去汪峰化”。开始强调去掉FILL背后的明星光环，要靠产品本身说话，不过效果目前来看，可能和官方预期的还有差距，仅仅只用产品来进行

余下全部

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