阿里音乐广积粮、不筑墙：透露的不是野心，是公心

2017-09-14 21:29

“我们不求高筑墙，但会广积粮。”张宇这句话透露了阿里音乐未来的发展方向，也给行业内喂了一颗定心丸，阿里音乐要做的仍是“基础设施”。
9月13日，在与业内达成版权转授合作后，阿里音乐CEO张宇（花名语嫣）发表了上任半年以来的第一封内部信。在信中张宇提到，与阿里文娱集团“班长”俞永福讨论后确定，阿里音乐未来将从三个方面重构音乐行业的基础设施，推动产业升级和行业健康发展。
从这封内部信里，懂懂笔记看到的不是满满的套路，而是阿里音乐明晰的发展方向和计划。尤其是做音乐行业基础设施的想法，与俞永福此前所说的阿里文娱要做基础设施公司的定位是一致的。
在阿里影业的最新规划中，俞永福表示：“阿里影业不想做传统电影公司，阿里影业定位为基础设施公司，对上游内容公司来说，我不会作为竞争者出现。”根据俞永福的话概括出，阿里影业希望通过构建用户触达、商业化和内容产业化三大基础设施，来赋能电影产业。
懂懂笔记发现，从阿里影业、阿里文学再到阿里音乐，阿里大文娱已经将“基础设施”概念上升至集团战略高度，这绝不是玩票的做法。那么，具体到阿里音乐，就可以从内部信中拆解出三个方向。
“富养女儿”，持续构筑版权护城河
爱听音乐的人大多都是有自己喜欢的歌手，尤其是年轻人，他们构成了在线音乐的主要消费群体。往往这些年轻人都是跟着自己喜欢的唱片公司或者歌手，才成为某个音乐平台的用户。
尤其是在线音乐行业正版化趋势加强的情况下，歌曲版权的价值更加凸显。这种趋势带来两种表现，一是用户追着自己喜欢的音乐，哪里有就到哪里听；二是，粉丝对偶像音乐的偏爱，会导致他对某个音乐平台更加忠诚。

9月13日晚，懂懂笔记参与了@人民网官方微博的一项小调查：你们都在用哪个音乐APP？在网友互动中，懂懂笔记发现上述两种用户使用趋势特别明显，比如有的网友说“虾米听五月天”、“网易云听《咖喱咖喱》”……
不过，懂懂笔记在与朋友聊天的时候，还有另一种声音，“我就关心哪个平台的曲库大”。懂懂笔记暂且将这类用户定义为非典型性用户，这类人不在少数，他们没有固定的、热追的偶像或者歌曲类别，听音乐主要是看心情。那么对这类人来说，哪里曲库更大，可能就回去到哪里。
无论是追星、追歌，还是看心情，都无法绕开一个关键因素，就是版权。可以说，版权逐渐成为在线音乐的护城河，在越来越被重视之后，在线音乐市场的竞争甚至已经演变成版权之争。
在刚刚过去的8月，在线音乐领域就发生了一次备受关注的版权诉讼。腾讯音乐起诉了网易云音乐，因后者涉嫌侵权吴亦凡的《6》专辑和其他相关9宗、涉及200多首华语畅销歌曲的版权。随后，网易云音乐也因版权问题起诉了腾讯音乐娱乐集团旗下的酷我音乐。
诉讼的结果是网易云音乐下架了一大批歌曲，虽然事后网易云发表声明安抚用户，称下架歌曲只是网易云音乐曲库1%左右的量级。但是，相比下架歌曲体量的背后，用户更关心的是平台拥有的内容质量和影响力。

因此，阿里音乐在日前与业内达成版权转授合作之后，在内部信中又进一步明确了未来的大格局，将会继续音乐版权的投入。可以看出，阿里音乐对歌曲版权的重视程度始终没有放松。
“秉承阿里文娱‘富养女儿’的实业心态，阿里音乐将一如既往继续坚持在音乐版权方面长期、全面布局，加大获取优质版权作品的投入力度，推动全球音乐市场的繁荣发展。”张宇表示。
事实上，对阿里音乐而言，其在音乐版权方面的投入确实有做实业的态度。长期以来，阿里音乐持续不断的深耕音乐版权，独家代理了滚石、寰亚、相信、华研等华语乐坛知名唱片公司，以及德国BMG等国际顶级音乐版权管理公司，拥有百万量级曲库。
而且，阿里音乐手里有一张好牌——虾米音乐。就像上面提到的，有很多用户会到虾米追五月天、听梁静茹，还有很多国外的优质音乐。要知道，粉丝的力量有时候可以强大到令人吃惊。以五月天为例，其创下的华语乐坛演唱会20万人的最高纪录，至今也没能被打破。而阿里音乐手里恰好就握着这张王牌。
打通生态链能量，赋能音乐新人与名人

在加固版权护城河之后，阿里音乐的基础设施作用也得以放大。从此次的内部信中，懂懂笔记得到的信息是，阿里音乐将利用阿里生态链能量，不断发掘和扶持新人成长，不断赋能成名音乐人，提高其在音乐领域的持续生命力。
正像张宇所讲到的，“依托阿里大文娱整体生态能力，整合影视制播、演出、艺人经纪等平台，充分发掘音乐在综合性文娱IP开发中的全链路价值，尤其在扶持新人成长和助力成名音乐人持续辉煌方面更要利用阿里电商生态链的能量，不断探索和创新。”
我们知道，阿里大文娱板块除了阿里音乐，还有阿里影业、优酷视频、阿里文学等多个业务线。另外，阿里大文娱旗下的演出、艺人经纪平台、“授权宝”等，还能充分发掘综合性文娱IP的全链路价值，为版权方和品牌商家提供全产业链的服务。
讲到这里，懂懂笔记想起了新晋网红“保温杯”。上个月，在北京工体举办了黑豹30年演唱会，这场演唱会就是由阿里授权宝撮合虎牌保温杯冠名的。演唱会不仅带红了保温杯，还让黑豹乐队又火了一把。
还需要特别强调的是，阿里大文娱已经将一场演唱会打造成全产业链模式。据懂懂笔记了解，此次黑豹演唱会的门票是阿里旗下的大麦网全网发售并售罄的，乐队主唱还在虾米趴间与铁粉见面，优酷和手机淘宝还做了演唱会的同步直播。
不仅如此，阿里大文娱生态链的能量还不只是打通了全链路，而且在助力成名音乐人持续辉煌方面也确实说到做到了。此次阿里音乐累计帮助黑豹乐队，这个已经存在30年的音乐IP新触达数千万C端人群，并助其找到新的商业化方向。
这些都体现了阿里音乐在文娱产业赋能上，有着独特的立体化场景战略，以及线上线下结合的综合能力。
此外，内部信中还强调了“扶持新人成长”，也就是说阿里音乐会着重挖掘和培养新生力量。其实，在去年10月阿里音乐就重启了“寻光计划”，并且在2017年以来，已经作为虾米的线下活动之一了。现在从内部信看来，“寻光计划”很可能会得到阿里大文娱更多的重视和投入。
结合大数据、AI，提升虾米C端触达力

作为一家超过4500亿美元市值的公司，阿里巴巴已不再是全球最大的零售交易平台，而是全产业、全链路打通的综合性集团。尤其是在文娱服务越来越被消费者需求的同时，阿里在大文娱方面也做到了提前布局。
阿里音乐作为大文娱的一部分，一直是阿里极为重视的业务，虽然在发展过程中走了一点弯路，但其背靠阿里大文娱甚至整个阿里的大生态，已然打造了基础设施完备的音乐产业。
而且，在阿里生态链中，阿里音乐也不会为用户量、数据、资金、版权等问题发愁。在同行业竞争的时候，平台能够给其提供的这些助力，还会让它的发展事半功倍。
这次内部信的发布，进一步透露了阿里大文娱对阿里音乐的重点投入，会结合阿里生态链的各方优势，力推阿里音乐。懂懂笔记获悉，阿里音乐将会不计成本的加大C端投入，借助阿里的数据、云计算、智能优势，进一步提高用户体验。
张宇也透露：“发挥大数据、云计算、人工智能方面的独特优势，在C端虾米音乐等平台持续高投入，集中资源进行产品技术创新，为用户不断创造极致的视听体验。”
的确，在大数据、算法和人工智能的加持下，可以对用户使用音乐内容的偏好进行深度挖掘，进而形成精准的用户画像，做出定向推广。这样一来，拥有大量热门音乐版权和忠实用户的虾米，还可以给用户提供更好的使用体验。
想象一下，一个用户用虾米听过《知足》、《倔强》，APP下次就会在首页推荐《放肆》、《离开月球表面》，甚至是《宁夏》、《燕尾蝶》这些强关联歌曲，确实是一件挺酷的事。
从虾米已经推出的AI听歌功能来看，张宇和阿里音乐所说的与大数据和人工智能结合，并不是吹牛，而是在快马加鞭重构音乐行业基础设施，推动产业升级。
【结束语】
懂懂笔记认为，音乐APP的价值早已不局限于听歌，背后还可以衍生出更多的商业形式和变现模式。
目前，国内主流在线音乐平台基本都设有会员制，用户可以免费听歌，也可以选择购买会员服务，会员权益除了免费听歌，还可以享受更高音质的效果、更大的歌曲下载量等。
根据Quest Mobile报告显示，国内在线音乐行业中，有超过一半用户愿意为音乐付费，其中18.7%的用户付费意愿较高。这就表明，越来越多的用户愿意为喜欢的音乐和平台付费。
在音乐付费过程中，用户的平台忠诚度也会进一步提高，就可以给平台带来更大的流量价值，进而可以发展票务、广告等周边业务。
而阿里音乐作为阿里大文娱的矩阵业务之一，它所依托的阿里大文娱以及阿里大生态体系，无疑是推广音乐APP、开展付费及音乐周边服务的坚实支撑。
此外，阿里音乐还可以与阿里大文娱旗下的阿里影业、阿里文学、阿里游戏等板块形成联动，共同挖掘优质版权。所以，张宇有底气说出“阿里音乐将共同推动全社会热爱的音乐产业正版化，让优秀的作品与粉丝能够更加直接的触达，让音乐全行业的商业生态更健康”这样的话。
来源：懂懂笔记

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