勇士队卖出了NBA最高价球衣广告，但价格还不到巴萨三分之一

2017-09-14 16:46

勇士刚签2000万美元/每年球衣广告，竟被巴萨甩开了3倍还多。
北京时间9月12日，据ESPN记者Darren Rovell报道，NBA金州勇士队已与日本电商巨头乐天株式会社（Rakuten）达成球衣赞助协议。今日，勇士队官网也进行了报道与证实。

不知道勇士能否带着新球衣广告夺得新赛季NBA冠军？
据多方消息证实，这份合同为每年2000万美元，赞助期三年，这将是目前联盟中已有球衣广告合同的14支球队里，赞助金额最高的一笔，比目前排名第二的克利夫兰骑士队与固特异轮胎橡胶公司那份1200万美元/年的合同，要多上800万美元，几乎可以说是NBA球衣广告中最贵的那一份了。
NBA球队与欧洲足球豪门谁的商业价值更高并没有定论，基本是哪边商业媒体出的排行榜，哪边的商业价值就高些。但单从球衣广告而言，刚刚试水的NBA，却被足坛豪门拉开了差距。
以2017-18赛季的的英超为例，球衣赞助收入中，最高的曼联达到每年5300万英镑，即便是排名3-5位的阿森纳、曼城、热刺，每年球衣广告收入也达到了3000万英镑（约合3994万美元）的球衣广告金。

2017-18赛季英超俱乐部球衣赞助交易额排名前五位
相比之下，NBA总冠军勇士队每年2000万美元的合同，确实稍逊一筹。更不用说，日本乐天在签约巴萨时，直接拍出了4年2.4亿欧元的价格，每年6000万欧元（7190万美元），比勇士的翻了三倍还多。
相同的公司，如此大的差距，足以说明一些问题。
回想起来，在刚刚推出球衣广告时，萧华曾兴奋表示其中商机很大，媒体也纷纷计算，表示其中商业价值高达1.2-1.8亿美元。
然而，从开放到现在，虽然76人、凯尔特人、国王、篮网、爵士、骑士、雄鹿、活塞、森林狼、勇士等球队在一年时间里先后签约。但除去勇士和骑士的达到8位数，其他多在每年百万美元级别。
从媒体曝出的价格来看，最早签约的76人以每年500万美元的价格联手票务网站StubHub，而凯尔特人则从通用那里拿到了700万美元的费用。

跟NBA在2014年达成的9年240亿美元的转播合同相比，这点钱简直微不足道，只够球队签一个中产球员，更不用说，还有不少球队仍在谈判。那么，是什么原因导致NBA球衣广告，没有想象中火爆呢？
谨慎的NBA，刚刚商业化的球衣广告
早在大卫-斯特恩时期，NBA引入球衣广告的提案就不止一次出现过。不过，向来十分重视商业化的斯特恩在球衣广告上却非常保守。
大卫斯特恩曾明确表示， NBA球衣上不会出现任何的广告印记。即便在NBA经济形势最困难的时候，斯特恩也是宁可降低球队工资帽，削减球衣工资，也不愿意引入球衣广告。
大卫斯特恩的谨慎不无道理，毕竟如今英超也开始走纯净化路线，把赞助商从LOGO中拿了下来。但是他这次谨慎却延误了球衣广告销售的商机。
直到亚当·萧华2014年担任NBA总裁之后，情势才开始转变。萧华明确表示，在球衣上放广告有助于提升经济收益。于是，2016年4月，NBA官方宣布，联盟理事会已经批准了一个允许各支球队出售球衣广告的三年实验计划。
另外，2015年，Nike与NBA签下一份10亿美元的合同，年限长达8年，从2017-18赛季开始执行。而今年7月，从联盟理事会同意Nike将logo印在球衣上。也就是说，新赛季除了Logo，球衣上会有球队赞助商与Nike两个广告，可以说NBA已经进入到了一个新的广告时代。

在已经入局偏晚的情况下，Nike又抢走了风头，在这种情况下，NBA仍然“欲说还休”——跟足球整个胸前都是广告相比（英超德甲开发了肩章广告，尤文等球队甚至开发了背后广告），NBA的广告实在的有点小。
根据规定，NBA的球衣广告面积只有2.5英寸*2.5英寸（6.35厘米）。

此外，球衣广告今年刚刚开放，球迷的接受度有多高还是个问题，球迷网站的调查结果并不尽如人意。更何况，由于缺乏先例，球队与赞助商都表示，究竟这个广告价值多少钱，还需要进一步的考量。
雄鹿队的总经理就对媒体表示：“实现令人满意的球衣广告收益还是有一定的难度，因为我们缺乏参考的标准。我们需要对每支球队的球衣广告的价值作出新的评估，这需要花费很长的时间。”这足以说明球队签约很慢的个中缘由。
当然，如今在NBA开放球衣广告许可将近一年之后，勇士终于姗姗来迟的宣布了他们的签约，也几乎为NBA球衣广告的价值上限做了一个封顶。

日本乐天，为何这次成了NBA标王？
事实上，勇士早早的就在媒体上喊出了2000万美元的要价。在金州附近大企业林立的情况下，为何最终埋单的是一家日本公司呢？
这家公司跟“韩国乐天”绝对不是表亲，日本乐天株式会社是日本电商巨头创办于1997年，由出身于神户的企业家三木谷浩史创办，旗下最著名的机构就是日本电商平台“乐天市场”，也因此被戏称为“日本的阿里巴巴”，而与咱们的阿里巴巴类似，日本乐天在体育界的商业布局早有历史。

by体育产业生态圈
2014年，日本乐天买下了J联赛球队神户胜利船，开始涉足日本足球。而在此之前，乐天就已经在职业棒球界有所建树。日本职棒太平洋联盟的东北乐天金鹰队，就是他们旗下的球队。
真正让这家公司震惊世界体坛的，是下面这个签约。去年11月，日本乐天击败阿里巴巴、亚马逊等公司，抢下了巴萨的胸前广告，据了解，价格高达2.4亿欧元4年，每年价格合6000万欧元，堪称天价，也让NBA球队羡慕不已。

从天价拿下巴萨可以看出，日本乐天这次是下了血本要进军世界体坛，从而提升自己的世界影响力了。这样看来，在骑士队被美国本土企业固特异抢走的情况下，勇士队就成为了市面上最佳选择之一。
发布会上，勇士队派出了投资界很有名望的球员伊戈达拉，与德拉蒙德-格林一起展示了球衣。发言任务也交给了伊戈达拉，他如同球队经理般地表示：“伟大的品牌就应该走到一起来。”
在一片笑声之中，真正的经理迈尔斯也表示：“其实球队为了签约乐天，拒绝了更大的合同。”这似乎也印证了，球队的赞助其实也是需要品牌内核一直，并且相互促进，相互成长。
迈尔斯进一步称赞了这次合作：“赞助勇士是非常划算的。球员和球队越好，你赞助的成本就越高，但与此同时，你也能得到更好的商业回报。”在勇士几乎留下了一整套争冠阵容之后，赞助勇士无疑是一个不错的投资。

随着NBA球队价格水涨船高，勇士队的球队价值据推算已经高达26亿美元——但事实上，你拿着这个价钱绝对买不下来勇士
的确，如今勇士队拥有一整套争冠阵容，球星为数众多，比赛精彩好看，全美直播的几率很大。再加上日本乐天铁了心要进行体育赞助的布局，因此，乐天赞助勇士如果最终成为NBA球衣广告标王，毫不令人感到奇怪。按照NBA价值的增长曲线来看，或许到明年，我们会觉得这份3年6000万美元的合同，简直就是“白菜价”……
如今，还没有签下球衣合同的球队还有不少，其中，火箭、湖人等球队都是不错的标的。在勇士翻牌了“日本阿里巴巴”之后，会不会有中国企业加入到NBA球衣广告的战场中去呢？

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