专访魅蓝总裁李楠：魅蓝要开线下店还要做成潮牌

2017-09-14 16:43

魅族高级副总裁、魅蓝总裁李楠
“魅蓝今年的任务是把总量撑住，把高通的专利费额外赚出来，再确保公司盈利就行了。”
魅族高级副总裁、魅蓝总裁李楠近日在接受腾讯科技采访时说，魅蓝上半年的出货量比去年同期提升41%，利润贡献比去年提高107%，魅蓝Note 6在全渠道订货会的订货量比Note 5翻了一倍。
李楠指出，魅蓝品牌成立不到3年，累计出货量已达4500万台。魅蓝Note 6就是魅蓝全系产品中的绝对主力，意味着它要在正面战场跟最重要的敌人做正面的PK，而且还不能输。围绕着这个目标，魅蓝会重新调整Note 6的上市时间，推广投入，渠道安排以及供应链支持。
致力于「青年良品」的魅蓝，在2017年也选择重新出发，继续以设计与品质为基石，将国际化潮流和简约设计带给年轻人。据悉，继魅蓝Note6之后，魅蓝6也将于9月20日在北京发布。作为魅族手机「基本款」，将延续魅蓝品牌设计、品质、实在的品牌基因。
今年5月，魅族进行了一次组织构架调整，黄章亲自挂帅魅族事业部，主导魅族及魅族高端品牌的相关业务。黄章早前表态要做自己心目中的梦想机，此次魅族事业部由黄章亲自领导，是魅族在高端产品线上发力的重要举措。
李楠升任魅族科技高级副总裁兼魅蓝事业部总裁，新成立的魅蓝事业部除了品牌、市场、销售等重要职能外，还包括了产品规划职能。为主管营销的负责人增设产品规划职能，是有意使魅蓝逐渐由品牌和市场牵引产品定义，以加强产品的差异化和竞争力。
杨颜升任魅族科技高级副总裁兼Flyme事业部总裁，继续统筹操作系统体验和商业化业务。
关于魅族拆分三大事业群的意义，李楠说，这有利于魅族CEO黄章在追求自己梦想和获取商业利益之间做好平衡，而魅蓝要做的就是取得商业上的成功。
魅族曾经也在尝试做生态链的事情，为了这件事，魅族曾经折了四个团队：两个产品团队、一个技术团队和一个推广团队。遗憾的是这件事没有上升到公司的战略层面。
不过，在魅蓝拆分以后，李楠有了更大的空间在生态链上施展拳脚。“魅蓝其实一直都在为这件事做准备，因为魅蓝在品牌建立之初就讨论过这个问题，以至于我们的品牌解释叫青年良品，我们不说是青年良品手机。所以整个魅蓝架构的所有层面，都在为这些事做准备，从品牌，到产品，到营销。”
不过，魅蓝不会像小米生态链那样进行投资然后开小米之家，而是要做小米之家的原版，也就是Opening Ceremony的潮牌店模式。
“因为在时尚领域，品牌已经爆炸；未来在3C领域，品牌一样会爆炸。小米的模式是什么？我不做关于品牌的品牌，我就做一个品牌。我认为小米在做一件他真正不可能做到一件事情，就是阻止品牌的爆炸。”李楠解释说。
Opening Ceremony最初是由两个来自加州伯克利大学的校友在纽约创立的小买手店，卖着他们从世界各地淘来的好东西，随着他们出众的好品味迅速吸引了各路潮人明星，如今已经成为有名的潮人潮牌聚集地。
魅蓝要做类似Opening Ceremony的潮牌模式，所以要做的事是成就品牌，自己不做投资。Opening Ceremony没有投资与它合伙的品牌，而是依靠品牌之间的互相加持，最终才成就了Opening Ceremony。
这也意味着，魅蓝接下来要开线下店。李楠说，在真实物理世界上是建店，但在消费者的心智战场上，是做一个关于品牌的品牌。
在线下店的选品上，魅蓝会参考小米之家等渠道卖得最好的前20%的头部品类。
至于这件事黄章怎么看，李楠说，黄章对魅蓝的要求就是这个品牌能活能赚钱有规模，为了解决这个问题，就必须得先解决线下零售，解决线下零售问题，就要解决线下零售商赚钱的问题，为了解决线下零售商赚钱的问题，就必须做很多头部的品类，成为3C的综合卖场，这是非常自然和必然的逻辑。
目前魅蓝团队正在选址，会优先考虑把店开在商城。魅蓝要做Opening Ceremony的潮牌店模式，就意味着要在短期内扩充产品品类。首先魅蓝会选择品牌合作的方式，同时自己也得撑住一部分产品，才能先把店开起来。
实际上，几乎可以预见的是，要做成这件事，面临很大的难度。但李楠说这件事不会比魅蓝做成更难。“如果你经历了魅蓝连品牌名字都没有，大家在办公室讨论我们该怎么干，到一年2000万台出货量的时候，你觉得哪个更难？我认为绝对是做成魅蓝更难。”

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