为什么要警惕婚恋这样的“鸡肋市场”？

2017-09-14 10:03

1
鸡肋市场发生了一起悲剧事件。
苏享茂付费几万块成为世纪佳缘的VIP会员，配有专门的红娘。
翟欣欣也是世纪佳缘的VIP会员，二人经过红娘介绍相识结婚。
看似非常美好的一个场景，结果谁也没想到，结婚一个来月后双方离婚，男方留下网贴遗书后自杀。
随着更多信息的曝光，有人指控女方利用婚恋网站团伙作案。
婚恋网站何以操着卖白粉的心赚了小骗子的钱？
答案是：鸡肋市场养不活大公司，投资人不看好，业绩不给力，创始人单飞。平台只能依靠单一收入来源维持生计。
这是一条艰难而狭窄的路，再走下去呢？
你看前面黑洞洞，不是陷阱就是坑。
2
鸡肋市场诞生悲剧，其实早有预兆。
2011年5月11日晚，世纪佳缘登陆美国纳斯达克，成功上市。不成想，开盘以后，股价波动连连，不仅没涨上去，反而跌破了11美元的发行价，最大跌幅达6.6%。
显然，这是一个再明白也没有的信号。
对于VC和承销商们努力包装好的这一个中国概念，资本市场并是都不看好的。
原因是什么？该市场太鸡肋。有三个理由：
一是用户量太小。适合年龄的中国人，即20岁至59岁年龄段单身人口总数大约2亿。按照5%原则，2亿人中会使用网站找对象的，大约只有1千万。世纪佳缘自己披露，截至2015年底，用户注册总数超1.6亿，年平均月活跃用户数约为530万。
二是使用频率低。凡是交易成功的，则不会变成回头客；但凡不成功的，则常常遇骗子。O2O领域曾经非常热衷于探讨市场的高频低频，有些人固执的坚定的认为，低频市场也是市场。相亲就不用说了，其他的例子也太多，如装修、建材团购、婚纱摄影、婚庆、月子会所、移民……下面不举。
三是商业模式差。收入高度依赖会员费，比如世纪佳缘上市后披露，会员看信收入占到全部收入90%”，同时营业利润偏低，全年利润只有几千万，大约只是北京二环内的一两套房子吧。
这种鸡肋市场注定是养不成独角兽公司，养成的只是阿猫阿狗，不被理性的投资人看好，也在情理之中。
3
鸡肋可不可以做成鸡腿？
如果你带着王者气质，偏偏不信邪，一门心思的要把鸡肋做成鸡腿。下场会怎样？
流血上市，带伤退市，是大概率事件。
世纪佳缘出师不利，注定了此后一路的踉踉跄跄。
于是不管怎么努力，这家号称中国婚恋市场最大的公司的股票一直没有起色。
艰难的煎熬到四个年头后，在

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