从明星到流星，网红电商的故事还讲得下去吗

2017-09-12 14:55

随着移动互联网的发展，伴随着内容创业的兴盛，网红电商成为了业界关注的焦点，2016年是“网红电商”爆发元年，当网红经济红极一时，一批网红电商公司如雨后春笋般出现。其中，号称网红第一电商的如涵电商旗下拥有张大奕、大金、管阿姨等实力派网红，并且率先登录新三板，股价与市值一路飙升，风头一时无二。

如今时过境迁，网红依旧貌美如花，可如涵的盈利能力却大不如前。最近很多媒体都有报道，新三板2017年半年报披露工作收官，如涵2017年半年报显示，2017年上半年其净利亏损1531.9万，相比去年同期亏损持续扩大!
从万籁俱静到千军万马，再到如今的伤痕累累网，网红电商之丧到底从何而来?网红电商的故事又该如何才能讲下去呢?
网红电商的“达摩克利斯之剑”：粉丝们的“马斯洛需求曲线”
如涵控股本质上是一个技术服务公司，为网红提供技术服务，如涵的核心业务一是网红的打造与运营，二是品类和供应链的管理。
虽说条条大路通罗马，可路与路之间也有长短险易的区别。如涵是幸运的，它选择了一条容易又近的路。恰逢网红经济内容创业的井喷，这给了网红电商的发展提供了契机。当各大电商平台都在喊互联网红利殆尽，流量难、流量贵的时候。电商领域厮杀无比激烈的时候，如涵等网红电商却通过网红的形式获取了大量的用户流量，这不得不让人赞叹它们的过人之处以及先见之明。但是这种商业模式的背后却隐藏着巨大的隐患。
对于网红电商平台来说，移动互联网时代，造星或者说造网红的效率在日益扩张，正应了“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”这句段子。过气的网红向来不如狗，于是网红电商会非常急迫的进行“网红制造”这部分工作。
可无奈网红的打造和运营都需要耗费相当多的时间和精力，而且这一过程中还伴随着很多偶然的因素，风险很高。真正有价值的张大奕们往往是“熊猫血”，在网红经济里面“二八效应”极为凸显。而且过分依赖网红这本身就是一种“网红沙文主义”。
当内容本身成为商品，网红做电商卖的到底是什么?粉丝买的到底是什么?究竟是什么触动了用户的付费行为?
在笔者看来，当下的商业竞争其实是对用户心智的竞争。网红电商的成功本质上还是抓住了用户的心理，

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