定位尴尬，MIX2或难助小米开拓高端市场

2017-09-12 10:55

抢在苹果新品发布会的前一天，小米于9月11日举行了自己的发布会。这次发布会，小米正式发布了小米MIX 2、小米Note 3和小米笔记本Pro三款新品。其中最值得关注的产品，是其第二款面向中高端市场的手机新品——MIX 2。
如果说MIX 1 是首次试水高端市场，那么这次推出的MIX 2 则是小米真正意义上的向高端市场进军之举。全面屏、高通骁龙835处理器、6G的大运行内存、人脸识别等主流高端旗舰机配置，让MIX 2再次让米粉砰然心动。
定价调低：高配版树品牌，低配版冲量?
最出人意料的是MIX 2 的价格。之前人们普遍认为，由于今年以来材料成本大幅上涨，按说MIX 2 将会比前代的起售价高一些。开发会前甚至有爆料称起售价格为3799元，将高过前代300元，但实际MIX 2不升反降仅售3299元起，让人颇为惊讶。
近年来，国产手机的售价频频向上突破，今年来更是借机涨价。从前3000元是国产手机难以逾越的大关，如今早都不是事。在MIX问世之前，小米的手机产品尚未站上过3000元以上价格区间。MIX 1 售价一举冲上了3499元起，对于小米而言是一个重要的里程碑。
尽管MIX 1存在着音质、拍照等功能上的短板，但还是给小米带来了大量的市场赞誉。原来小米也可以做出非常不错的高端产品来，一举摆脱了小米长期以来在消费者心目中的中低端固有品牌形象，并为小米赢得了向上发展的市场空间。
当人们预测小米将有可能向4000元+发起冲击时，但这次MIX 2却有些意外地选择了低价扩张的市场策略。仅3299元的低起售价让MIX 2与中档市场几乎无缝相连，同时MIX 2 采取了价格歧视的方式满足不同用户群体的需求，和获取最大的利润空间。在3299元的标准版外，MIX 2还推出了3599元的128G版、3999元的256G版，以及4699元的全陶瓷顶配版。
如此一来，在同档配置的中高端旗舰机型之中，MIX 2 的性价比看起来比较明显。理论上来说，同级相同品质的产品中能做到价格越低，市场需求就越旺盛，销售情况也会越好。小米的想法非常明确：用4699元的高配版本来树立MIX的品牌形象，而通过性价比较高的标准版来冲击销量。
与MIX 1 相比，MIX 2 在产品上更加成熟得多，不但一些功能上的短板得到弥补，而且生产工艺上也有所改进，确实更利于量产和冲量。这个

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