中秋撞上国庆假期今年家电行业如何破局？

2017-09-11 09:54

进入9月，应该是很多人所欣喜的，毕竟国庆是除了春节之外一年中最舒服并且时间最长的假期。对于家电行业来说，更是一次不错的销售节点，金九银十，相信众企业已经卯足了劲，蓄势待发。而巧合的是，今年国庆假期还与中秋节撞到了一起，更是意义非凡，一场家电行业促销大战即将拉开帷幕。

近年十一节点遇冷原因令人唏嘘
随着互联网文化的涌入，家电行业也变得开放起来，各种跨界营销玩的溜，对于国庆加上中秋这个黄金促销节点，企业又怎么会放过。同往年一样，企业早在好多天前就开始宣传，但众所周知，像五一、十一这种假期，线下市场是主要渠道，而近年来，线上的份额也在逐年增长，不出意外的话，近年应该仍是这个趋势。

值得一提的是，最近两年国庆的销量遇冷，尤其是2015年，来自中华全国商业信息中心的数据显示，2015年10月1日-7日，家用电器类商品零售额同比下降13.4%，低于去年同期3.8个百分点。奥维云网统计数据也显示，冰空洗三品类在十一当周市场零售都出现了较大幅度下滑。
所以，不少业内人士感叹：往年的繁华景象难再现，人们都去哪里了？编者认为，随着人民生活水平的不断提高，人们对于精神层面的东西越来越重视，假期出去旅旅游是一件幸福的事，如果不怕挤、不怕堵的话，当然有些人觉得，这也正是其中乐趣，也是一个享受的过程。
还有就是五一、十一的价格未必便宜，而且大部分不是刚需，也不着急换，主要原因在于电商造节太多，几乎每个月都会有促销节点，所以，就没有非要干着五一、十一去买，尤其是十一后边还紧跟着一个双11，双11过后还有双12，双12过后还有元旦，元旦完了还有春节等等，没有人会在意错过一个节会造成什么损失，因为压根儿就没有损失，反而有时候因祸得福。
营销战：跨界营销玩新花样
为了拯救市场，企业们想方设法，尤其是在营销上做足了功夫。其中，海信宣布成为2018年FIFA世界杯官方赞助商，成为世界杯近百年以来首个中国消费电子品牌赞助商。康佳多媒体日前又签约西甲，成为西班牙足球甲级联赛中国区官方合作伙伴，并开始启动体育营销年。
另外，很多企业的营销还集中在国内的综艺节上，如创维赞助《跨界歌王》、夏普赞助《歌手》，藉由电视产品与电视内容的贴合度，以赞助的形式，来增强品牌在年轻化群体中熟知度。

空调企业奥克斯在前不久用一抹蓝将北京、杭州地铁“承包”，炎炎夏日，走进地铁站瞬间给人一种丝丝“凉意”,从而爆红社交网络圈。随后，在“奥克斯空调30秒酷冷特惠就在8.3京东超品日”统一主题下，而地铁车厢底部是奥克斯空调精心绘制的“笑奥江湖”漫画，以诙谐的手法将笑傲江湖里的人物与奥克斯空调的品牌形象、产品调性相结合，成为连接用户与企业的互动桥梁。
不仅如此，而互联网电视品牌微鲸在跨界的路上再上新台阶，在其两周岁生日之际，联手KFC“一键叫鸡”，并且还还拉上百威、香飘飘、酷宾仕、奥克斯、科沃斯、雷神、沁园等一票大牌小伙伴组成“红包小分队”，联合献礼。为了提升场景化应用，围巾更换在线下举行一些列玩乐会、观影会以及线下媒体体验会等等，堪称跨界营销中的战斗机。
智电网分析认为，之前普通的文案广告、视频宣传已经不能满足用户日益挑剔的需要，跨界无疑是亲近用户的好途径。面对消费者疲态尽显之势，主动突破自我才不至于被淘汰，固步自封谨防变“古董”。并且在即将到来的十一和中秋节，企业营销大战必定是一场激烈的较量。
高端产品价值战十一看你的
跨界营销是一方面，产品的质量和价格战同样不可避免，而且如今随着消费升级，价格战已经不在奏效，价值战已经主导市场，这也是中国家电业由大转强的重要表现。有迹象显示，由海信创维长虹格力等中国家电品牌为主，针对三星索尼西门子等外资高端品牌的价值战正有序展开。
在国内家电市场，始终有几个比较活跃的外资品牌，比如电视中的三星、索尼，白电市场的西门子等，每每奥维云网发布节假日监测数据，它们市场份额都是个位数，但销售额份额却是市场份额的两倍之多，日子过得相当滋润。
究其原因，价格战对他们的影响甚小，高端用户的认可让他们可以高枕无忧地靠高端产品或许不错的利润。而从中低端产品中再获得一些品牌溢价，这样足可活得很好。比如2015年国庆，三星和索尼电视的市场份额就异常高，三星持续多日第一，量额均超过国内一线品牌彩电企业，杀伤力惊人。而在白电市场，西门子同样以抓住节假日发力见长，这招颇有效。

今年十一重点关注国产企业的高端市场价值战，比如TCL刚刚在IFA展中发布的X6 XESS私人影院、C5都市蓝调电视、P6超清薄电视等，无论是从工艺还是从技术来看，都在高端彩电市场的前列，TCL多媒体方面还透露，TCL将会把重点放在曲面、量子点以及人工智能等领域，并且全球化布局。
在空调领域，早在2012年就开启智能高端化战略的志高，坚持产品智能化、高端化转型策略，在2016年实现逆势增长。志高控股2016年三季度业绩公告显示，志高前三季度实现营业额约71.06亿元，期内溢利9593.7万元，前三季度销售量同比涨幅超10%。
不仅如此，还有其他众多品牌也都在高端化路上越走越远，曾经我们以为的十一就是促销、促销就是便宜的说法已经不复存在，如今的十一已经成为企业高端产品狙击市场的重点阵地，以前买的是便宜，现在买的是品质，价格战和价值战的区别就在这里。
中国电子视像行业协会副会长兼秘书长郝亚斌表示，中国显示产业链正在不断做大做强，发展过程当中要加强对产品、科技、创新上的研发投入，提倡工匠精神，这是中国产业，尤其是彩电行业发展的必由之路。
智电网分析认为，随着中国家电企业的壮大，中国制造再也不是“笑话”，而是响当当的名气，我们行，我们可以的，我们是最强的！离十一国庆节还有20多天，但是很多厂商已经开始备货，很多电商已经开始策划，今年的十一究竟如何，应该还是值得期待的。
【来源：智电网作者：王倩】

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