冯幸：乐视手机今年销售目标是百万量级

2015-04-13 21:13

4月14日，乐视即将发布传闻已久的乐视超级手机，乐视移动智能总裁冯幸日前接受了腾讯科技独家专访，对乐视手机的定位、营销、销量目标、融资进展、与小米的差异竞争等问题进行了阐述。
冯幸向腾讯科技透露，乐视手机今年的销售目标是百万量级，2016年的销售目标是千万量级，乐视移动智能是乐视控股直属子公司，正在寻求独立融资，已经有十多家基金和投资机构表达投资意向，未来不排除海外上市。
国内智能手机市场相比去年竞争更为激烈，作为新进入者，乐视面临的挑战可想而知，对此，冯幸坦言有“巨大的压力”，但同时也有“强大的信心”。
从品牌定位来看，小米便是乐视最直接的竞争对手，其前进道路上的一座大山。那么，和小米相比，乐视的差异化在哪里？
“小米的成功是因为把传统手机生产制作和互联网营销的结合做到了极致，所以在过去一年实现了‘屌丝逆袭’。To C的业务首先要获取行业和用户的关注，进而去得到他们的好评和肯定，再进而让他们做出购买的决策，这就是所谓小米干得好的地方，让产品自己长了腿跑。”
谈到小米，冯幸并不乏赞美之词，他表示，传统手机销售是靠推销的力量，互联网的做法是让用户自己选择来找，以“指名购买率”为目标。
但冯幸随即话锋一转，称“互联网营销这种知识是社会的，不是小米的专利”，乐视具备传统产业里硬件研发设计生产制造的基础，同时也具备强大的互联网营销能力，手机还没有正式发布，在行业和渠道已经有足够的热度，省级代理商都在主动询问合作。冯幸透露，乐视的市场推广、传播营销人数远远超过他当年在联想工作时的情况。
“如果没这一点的话，很难打造一个新品牌，你怎么能为人关注呢？但如果只有这两点就是小米了，还是难逃在红海里拼杀，大家都把营销学会之后，最终还是靠杀价，而杀价的结果要么就是坑用户，要么就是坑自己。”
最终决定从联想离职加盟乐视，是因为冯幸认为乐视在开创一个新的模式，有望在红海手机市场开辟一块蓝海，靠乐视生态来打破手机硬件高度同质化的行业痛点。
“光靠硬件的差异化很难成为核心竞争力，大家都在不断的互相追赶和超越之中，乐视提出的生态系统就是承载着内容和服务的平台。”冯幸声称，乐视既是终端厂商，同时又是一个内容丰富的视频网站、以丰富内容为基础的互联网娱乐公司，传统厂商手机硬件销售之时就是与用户再见之日，乐视手机的硬件销售之时是深度运营和服务用户的开始。
冯幸表示，手机是乐视长期获取和服务用户的入口、平台，乐视做手机最主要的目的就是为了迅速扩大乐视的移动互联网用户和会员规模，手机硬件本身会给用户提供最优惠价格，在定价中设计跟生态相关的元素。
目前乐视超级手机团队的规模大概一两千人，除了冯幸，高管团队分别来自联想、小米、微软等公司，如梁军负责乐视手机研发，原魅族副总裁马麟担任UI研发副总裁，原联想集团联通业务总经理董志升担任销售副总裁，原小米科技网络营销创意部杨大伟担任市场营销总经理。冯幸透露，乐视新的海外业务负责人也即将对外公布。
在加盟乐视前，冯幸曾担任联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理，腾讯科技去年5月最早报道了冯幸或将加盟乐视的消息，冯幸笑称该传闻促使当时还在犹豫的他更快做出离职决定。而谈到从传统硬件厂商加入乐视后的感受，冯幸表示有巨大的反差，称互联网公司不像世界500强的工作秩序和环境那么安静、井井有条，人人都是相对亢奋的状态繁忙地工作着。
“看上去似乎有点乱，但公司正常的业务没有受任何影响，因为本身业务模式是有生命力的。”冯幸认为，如果未来在管理基础和工作效率上进一步提高，乐视的商业和业务模式所取得的战果会更大。

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