中国视频付费用户将超1亿，什么助力平台决胜未来？
2017-09-09 23:30
9月6日，爱奇艺在京举办VIP会员品牌战略升级发布会，爱奇艺创始人、CEO龚宇宣布正式启用吴亦凡担任爱奇艺“首席会员非凡体验官”，并推出“敢骄傲，一起燥”的生活态度。通过选择青春、正能量的品牌代言人，向用户及会员传递爱奇艺新潮文化和价值观的新娱乐消费品牌。
市场环境： 2017视频付费用户将超1亿，品牌价值驱动消费升级
艺恩发布的《群雄逐鹿，精耕为胜——暨2016年中国视频行业付费市场研究报告》显示，到2016年底，中国视频有效付费规模达到7500万，艺恩估算爱奇艺和腾讯视频会员规模已分别突破3000万和2000万，预计至2017年末，付费会员规模将超1亿。
艺恩认为，国内网民数量已达7亿，会员人口红利的释放还在初期，随着自制内容的不断提升、各平台对不同用户群体的深耕及付费模式的不断创新，品牌价值的不断提升，最终驱动用户的消费升级，未来中国视频付费市场大有可为。
会员服务：从内容和增值服务至品牌选择和价值表达，会员服务体系迭代升级
在视频网站的VIP会员付费内容与服务衍生体系中，电影、大剧、综艺、纪录片、演唱会直播、少儿视频等内容成为最基础、最重要的付费内容矩阵及会员核心权益，成为带动大量付费会员增长的重要力量，同时形成了会员的观看消费。其中头部精品版权和自制影剧是视频网站圈地会员的主要竞争手段，如在自制剧领域，爱奇艺的超级网剧《盗墓笔记》《蜀山战纪》《老九门》《河神》、腾讯视频的《九州天空城》《鬼吹灯之精绝古城》、优酷的《热血长安》、乐视视频的《太子妃升职记》等优质内容均成功地为平台拉新了大量会员。
另外，各主流平台为付费会员提供各类专属活动、主题活动、生日礼包、优惠券、明星见面会及内容周边等权益，线上线下相结合，全面体现会员身份的尊贵荣誉感和特权。如爱奇艺每年面向会员举办的《夏日青春漾》、腾讯视频的《星光大赏》、优酷的《优酷盛典》均已成为各家的王牌会员活动。平台通过向会员提供多维的增值服务与体验，形成对内容的体验、参与、产业的逐级消费，并通过增值服务为平台形成品牌溢价。
除此之外，爱奇艺还通过大数据匹配明星代言人，连接平台与会员的娱乐文化价值，并从平台内容体验价值向用户的品牌选择和价值表达的阶段演进。
品牌代言矩阵：品牌代言人助力提升用户忠诚度，深挖用户心
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