从爆红走向长红，网红电商需要一个“摆渡人”

2017-09-07 14:50

2016年是网红经济元年，以papi酱为代表，网红经济获得大众以及资本的多方关注。加之微博发力网红经济，顺势而为地推动了网红生态的货币化，如今网红已经从单纯内容生产者变身用户经营者。招商证券研报显示，未来网红经济市场规模过千亿，电商则是目前网红的主要变现方式。
近年来，淘宝平台上出现了不少网红孵化公司，孵化器公司不同于个性张扬、喜欢抛头露面的网红格调，它们显得更加隐晦，并且它们早已与旗下网红形成一种互补共生的关系：网红负责引流，解决电商流量成本问题；孵化平台负责生产和运营网红、解决供应链以及网红货品交付能力弱问题。
网红电商看似只是花式导购，实则是新零售的前沿探索
传统电商模式剔除了批发商环节，把线下零售与微博微信视频网站等多种渠道结合开展营销，如今电商在中国已经经历了十几载的成长。但随着消费升级时代来临，人们对于电商服务和质量要求不断提高，因循守旧的传统电商模式开始难以跟进时代发展的步伐。
网红电商则不同，表面上网红们不断出现在各类消费领域，“一呼百应”的他们以花式导购的方式源源不断地将粉丝转化为交易者，给电商赋予了新的生命力，同时它又切出了另一个维度，网红电商是对现在如日中天的超级电商渠道/电商流量分发能力的OTT，网红们成为了新零售的前沿探索者。
OTT是Over The Top，它代表的是新的商业模式或技术产品对原有市场的颠覆，不管原来的平台多大，都难以逃脱被创业业态颠覆的宿命，像微信便是移动运营商短信业务的OTT，智能电视是互联网电视的OTT等，而网红电商则是同样的一种属性，这从网红孵化的过程中便可窥见一二。
杭州是网红孵化器的摇篮，早先网红经济兴起时几十家网红孵化公司便在杭州率先拨地而起。网红孵化器基于网红经纪人与服务商的定位，给现有网红提供店铺运营服务于供应链支持，同时打造新晋网红，提供从粉丝营销、网店管理到对接供应链的一站式服务，如涵和LIN家则是其中典型。
这类网红孵化工厂会通过工业化的方式制造网红：先寻找到合适“原材料”，组建专业团队对其进行包装并打上标签，再通过定期的内容美化和各类活动使这款产品拥有一定的关注度和粉丝粘性，之后孵化器公司便能利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道，最后通过在网上店铺销售产品的方式将网红社交资产进行变现，而这其中造星能力强的还会带来强者恒

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